王文龍：與漂亮的水母共舞

觀賞水母，

填補市場空白點

王文龍畢業于上海海洋大學，主修“動物營養與飼料”。

2006年，王文龍還在讀研一時，學校發布一則通知，在校生可以申請創業基金。有創業想法的王文龍，不想錯過機會，開始做調查找項目。他調查了一兩個月時間，選了有四五個項目，猶豫不決要選哪個。2006年3月的一天，王文龍跑到浦東海洋館去參觀，看到小小展示缸宛如仙境，晶瑩剔透的水母在燈光映襯下，舒緩飄逸、姿態優雅地在缸內翩翩起舞。他想，如今水族市場十分興旺，人們有養熱帶魚的，有養珊瑚的，有養烏龜的，卻沒有養水母的，這是為什么呢？

回到學校，王文龍請教導師冷向軍教授后得知：在美國和日本等國家，把水母當作寵物飼養已成時尚。但在國內，人工繁殖水母剛剛起步，僅有南京海洋館掌握海月水母繁殖技術，許多海洋館展示的水母都是高價進口或者野外捕捉，因而觀賞水母在水族市場上難覓蹤跡。

王文龍打算嘗試人工養殖水母，讓這種在大海里生存了億萬年的動物也能在城市中生活。

正好有個朋友在海洋館工作，王文龍向朋友打聽后得知，水母的養殖難度非常高，只能在海洋館內養，個人或企業不具備技術條件。空白就是商機，王文龍敏銳地感到，也許自己適合來做這個創新。

然而，也有不少人勸他三思而后行。當時國內還沒有哪個教授做過這方面研究，有些老師覺得王文龍的項目難度太高了。另外，水母飼養屬于新事物，在推廣方面將會困難重重。盡管如此，王文龍還是決心嘗試，“開先河的東西，難度肯定是大的，但機會也是前所未有的”。花了三個月時間，他寫了一份詳盡的計劃書，獲得了十萬元創業基金，自己又籌集了十萬元，注冊了自己的公司：上海晶海實業有限公司，以公司化形式來運作項目，同時又把項目和畢業論文結合在一起。“這樣兩不耽誤。我的研究方向是動物營養與飼料，論文題目就是《觀賞水母的飼養與飼料研究》”。

水母寶寶，

為伊消得人憔悴

啟動水母養殖后，各種問題接踵而來。

水母的品種很多，我國常見的有八種，它們對生存環境要求苛刻，選擇哪個品種的水母進行飼養培育是第一道難關。王文龍第一次嘗試養殖的是桃花水母。2006年6月，他到蘇州白馬澗采了一次樣，把水母活體帶回實驗室進行研究。結果發現，雖是淡水品種，但養殖難度并不低，這種水母對淡水水質的要求非常苛刻，養了2個月左右都死了。

王文龍又查找了資料，發現海月水母的養殖難度相對低一些，且國外已有人工繁殖成功的先例。這種水母經常在夏秋兩季浮于水面，如同皓月墜入海中，十分美麗，故稱海月水母，有較高的觀賞價值，它的傘體比較大，最大直徑可達30厘米，就算在家中的水族缸養殖，傘體直徑也可以達到20厘米左右；傘體周圍還有很多細長的觸手，在水中游弋時像女孩子的長發隨風飄動，姿態相當優雅；而且這種水母無色透明，在不同的燈光下能變幻出各種色彩，看上去美輪美奐。

2006年暑假，王文龍頂著烈日，在青島海域雇了一條漁船，自己開船出海，花了整整兩天時間終于撈到了30只水母，之后坐了一夜大巴才到上海。回學校后，王文龍就鉆進實驗室開始琢磨如何人工繁殖水母。

真正做起來才發現有多難，國內這方面的研究基本就是空白，80％的文獻都要參考國外。但國外有些資料也屬于保密級的，不對外，能找到的往往是些簡單的養殖知識，科普常識性的東西。看來一切都得回到實驗室，從頭開始。

王文龍前期做了周密的準備，除了按比例配置好人工海水，他還將海水水溫、水中微量元素種類，酸堿度等各項標準都調到了最適宜水母生存的狀態。然而，畢竟這些水母都是野生的，馴化很困難，成活率還是較低，30多只水母中，最后存活的只剩下5只。

由于海月水母的成長變化過程較為復雜，其中從幼體到半成年，再到成年會經歷多次變化，各變化期需要的環境條件也不一樣，特別是從水熄體到蝶狀幼體的變化，如不能掌握好尺度，就會前功盡棄。為此，王文龍花了大半年時間，一連做了六七次實驗，但一直沒有探索到合適條件，他沒有泄氣。那時已是2007年春節了，因為不想中斷實驗，他放棄了回家和家人團聚。

2007年大年初五的那天，王文龍發現養殖缸中有了一些肉眼不易看清的微粒。他激動地，且小心翼翼地將那幾個浮塵一樣的東西轉移到燒杯中，透著顯微鏡，他發現十幾個褐色的蝶狀幼體正在歡快地游動。

王文龍的事業邁出了堅實的第一步。在他的精心飼養下，不到兩星期，小水母已經長到2厘米左右。這些初生的小家伙，個個活力十足，頂著小傘不停地游動。此后，王文龍的培育技術不斷成熟，小水母從最初的11只，增長到數千只。

人工繁殖水母終于成功了！接下來的挑戰也不輕松。因為當時國內沒有現成的觀賞水母缸，王文龍不得不自行研制。一開始缸體做得很簡陋，而且水泵的水流太大，太強，經常會把水母吸走，造成傷亡，他就想辦法造出很緩和的水流，可以把水母托在里面，受到水流的保護，以模擬海洋中廣闊無垠、水母在其中不會碰到任何障礙物的環境。

要研究的東西還很多，包括各種規格款式的缸，每種缸內水體過濾系統的負載量，可以養多少水母，放多少濾材，才是健康的狀態。在養殖過程中，他也積累了不少有趣的經驗：比如水母不能和其他品種的水族混養，連水母之間也不能，因為相互之間會有攻擊行為，甚至是捕食行為；缸里最好什么裝飾品也不放，因為一般裝飾品都有尖角或突起，水母會隨著水流撞上去，它的身體太柔軟了，會受傷；鵝卵石也不能放，而且石頭之間的縫隙很容易造成飼料沉積，讓水質變壞；水草也養不住，因為對燈光的要求不一樣。

從酒店酒吧，

“游”入普通百姓家

海月水母是新興的水族寵物，如何將它引入市場，吸引人們來“嘗鮮”購買呢？王文龍決定，先從高端人群突破。他首先選擇在一些高檔酒店或娛樂場所建一些樣板水族缸，以此來吸引目標消費人群。

2008年5月，上海威海路上某家酒吧將開業了，慕名而來，邀請他為酒吧設計一個嵌入墻體的超大型水族缸，并一下子訂購了200多只海月水母。接到第一個大訂單后，王文龍異常興奮，為了確保開門紅，王文龍建議酒吧專門定做了一個逾10萬元的水母養殖專用缸。根據海月水母的生存密度、水流速度，王文龍在這個3米寬、1.5米高的水族箱內放養了258只海月水母。每天早晨，酒吧還沒有開業，王文龍就來到這里，察看水質、給水母喂食，酒吧關門了，王文龍還要留下來，將早晨的工作重復一遍，還要仔細觀察水母在新環境下的活力。水母順利度過了第一周。可是沒過幾天，一個意外情況差點讓王文龍前功盡棄。那天一早，王文龍來到酒吧，被眼前的情形驚呆了，十幾只水母漂浮在水面一動不動。為了這批水母，酒吧先后投入了十余萬元，而且已經得到了顧客的初步認可，如果水母繼續死下去，不僅是一筆巨額損失，還會影響店里的生意。經理要求王文龍務必在兩天內查出水母死亡的原因。經過分析，水母本身沒有問題，他守候在水母缸前細心觀察，終于弄清了是水質受到污染造成的。當時，酒吧屋頂正在裝修，工人們爬到棚頂作業，由于震動與操作不慎，一些涂料掉落到水母缸中，無色涂料入水即化，污染了缸里的水。針對此，王文龍在缸體上做了一些改進，防止異物入水。此后，水母再也沒有出現過死亡。

不久后，酒吧正式開業了，絢麗奪目的水母墻成為一道獨特的風景線，非常吸引客人，酒吧老板對此很滿意。

有了這次成功的工程案例后，水母以其“第一秒眼球效應和駐足觀賞時間長”的特點受到了商家的追捧，一些五星級酒店、高級西餐廳等高端客戶主動找上門來，王文龍飼養水母的知名度也漸漸提高了。2010年的銷售額達到了1000萬。

“之前一直在專心做研發，投入很大，規模一直沒有上去，頂多就是微盈利或持平狀態，今年預計銷售額會大幅增長。”網絡推廣也在進行中，包括阿里巴巴、淘寶以及水族方面的專業網站。如今，王文龍的重心已經從實驗室轉向企業管理和市場開發，每天呆在實驗室的時間大概在2小時左右。

“國外同行做水母飼養的，都是以工程為主，像我們這樣推出各種缸，全方位來做的還是比較少。”尤其是面向更加廣闊的家庭市場，王文龍覺得需要綜合考慮的因素還很多。他專門制作了一些小冊子送給顧客。小冊子首先強調海月水母的無毒性，在安全性上有保證。其次，將一些養殖的關鍵步驟以及難點重點以問答形式解釋得明明白白，比如有的養殖者以為水母可以像養殖熱帶魚那樣，將其撈出來換水，王文龍特地強調水母不能接觸空氣，只要找一根軟管把大部分水吸掉，用虹吸原理再把新鮮的人工海水補充進去就可以了；還有海月水母對水溫要求很高，過冷過熱都不行；繁殖時對酸堿度也有很苛刻的要求，它們“隨波逐流”，水流快不得也慢不得；如果發現水母躺在水底不動了，千萬別以為它死了，只要輕輕搖搖容器，它又能輕盈地游動了。最后是在餌料喂食方面講述簡便易行的步驟。

今年年初，一名大學教授向王文龍購買了幾只海月水母，他多年養殖熱帶魚，換個新品種不過是為了嘗個新鮮，誰知道，養殖海月水母卻讓他有了一個意外驚喜，多年的失眠癥狀竟然有了很大程度的好轉，于是他把這消息告訴王文龍。王文龍在欣喜之余，也找到了海月水母一個新的賣點，現在流行SPA，王文龍將海月水母的保健功能定位于心靈SPA，吸引了大批顧客。

水母作為新寵物品種，史無前例，王文龍希望在團隊的努力下，把這種美妙的觀賞類水族寵物帶進人們的生活，撫慰人們的情緒，舒緩人們的精神壓力。換一個物種，換一個視覺角度，按摩心靈，給生活增添一份好心情。