搭建共贏平臺(tái) 助推微企發(fā)展

“農(nóng)民致富的銀行、微企成長(zhǎng)的銀行、社區(qū)居民興業(yè)的銀行”是吉林農(nóng)信社始終追求的準(zhǔn)則，為切實(shí)解決小微企業(yè)融資難、貸款難的問(wèn)題，遼源農(nóng)信社積極營(yíng)造銀政銀企互動(dòng)、相伴共贏的良好局面。

積極創(chuàng)新工作思路，著手解決小微企業(yè)融資難題

隨著遼源市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型步伐的加快，做為地方性金融機(jī)構(gòu)，遼源農(nóng)信社緊緊圍繞遼源市委、市政府提出的“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮地方性金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新工作思路，建設(shè)完善的產(chǎn)品體系。

遼源農(nóng)信社積極探索營(yíng)銷模式，研究市場(chǎng)定位，更新?tīng)I(yíng)銷觀念，大力開(kāi)展客戶經(jīng)理主動(dòng)上門的“掃街”式營(yíng)銷活動(dòng)。徹底改變了以往“坐在家里等貸款”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，并為小微企業(yè)量身打造組合式“金融套餐”，從而全方位、多層次地滿足小微企業(yè)的融資需求。

目前，遼源農(nóng)信社開(kāi)辦的“循環(huán)額度貸款”、“擔(dān)保公司擔(dān)保貸款”等信貸產(chǎn)品深受廣大小微企業(yè)的認(rèn)可與好評(píng)。并將在此基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出“存貨抵押貸款”、“汽車合格證抵押貸款”、“商戶聯(lián)保貸款”和“商戶小額信用貸款”等新型貸款品種，進(jìn)一步支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加大小微企業(yè)的扶持力度。

“循環(huán)額度貸款”是遼源農(nóng)信社為滿足廣大客戶資金需求專門推出的一種新型業(yè)務(wù)產(chǎn)品，客戶在獲得授信額度后可在額度有效期內(nèi)循環(huán)使用的特色業(yè)務(wù)品種。它具備“一次授信，隨用隨貸，循環(huán)使用”的特點(diǎn)，使客戶用款成本得到最大限度的降低。

“擔(dān)保公司擔(dān)保貸款”是遼源農(nóng)信社為有效解決廣大客戶由于無(wú)法提供足值的抵押物或有效擔(dān)保從而導(dǎo)致貸款難、融資難而推出的特色服務(wù)產(chǎn)品。采取與吉林省東北襪業(yè)園信用擔(dān)保投資有限公司合作，通過(guò)“園區(qū)推薦、擔(dān)保公司擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保金質(zhì)押”的方式有效的解決了小微企業(yè)貸款難、融資難等問(wèn)題，并為園區(qū)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了有效的資金支持。

一位襪企老板在獲得信貸支持后，曾對(duì)我社客戶經(jīng)理說(shuō)過(guò)這樣一句話，“真是太感謝你們了，是你們幫我的企業(yè)渡過(guò)了難關(guān)啊，多虧了你們及時(shí)、大力的支持，才讓我簽下了這400萬(wàn)元的產(chǎn)品訂單，可獲利近40萬(wàn)元”。

創(chuàng)新服務(wù)理念，打造親情化服務(wù)平臺(tái)

多年來(lái)，遼源農(nóng)信社以“立足三農(nóng)、面向社區(qū)、服務(wù)城鄉(xiāng)”為宗旨，積極探索創(chuàng)新服務(wù)理念。通過(guò)完善服務(wù)手段、提升服務(wù)水平、創(chuàng)新服務(wù)品種等方式積極開(kāi)辦電話銀行、短信銀行、網(wǎng)銀支付系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)等現(xiàn)代金融工具，并傾心打造城區(qū)精品網(wǎng)點(diǎn)，使得服務(wù)手段、管理能力更加科學(xué)合理，服務(wù)能力、社會(huì)形象顯著提升。

通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)理念，打造親情化服務(wù)平臺(tái)。樹(shù)立“以客戶為中心”的全新服務(wù)觀念，在服務(wù)意識(shí)上積極把握業(yè)務(wù)發(fā)展新動(dòng)態(tài)，及時(shí)為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)，助推客戶快速發(fā)展，使金融服務(wù)由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)；樹(shù)立“搞活創(chuàng)新”的服務(wù)觀念，把銀行金融服務(wù)創(chuàng)新由系統(tǒng)地吸收存款、發(fā)放貸款和發(fā)展中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到全方位支持社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域；改變“坐等上門”的被動(dòng)服務(wù)觀念，樹(shù)立“服務(wù)到家”的主動(dòng)服務(wù)觀念，使服務(wù)意識(shí)與不斷變化的服務(wù)需求相和拍；拓展?fàn)I銷渠道，充分利用96888電話銀行、自助機(jī)具等有效載體為客戶提供全天候服務(wù)；全力打造專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)技能與水平，為客戶設(shè)計(jì)專業(yè)、合理的信貸產(chǎn)品，有效節(jié)省客戶經(jīng)營(yíng)成本。

支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建“銀政”、“銀企”合作平臺(tái)

遼源農(nóng)信社大力推進(jìn)“銀政”、“銀企”合作，在省聯(lián)社戰(zhàn)略合作框架下，先后與遼源市政府、各縣區(qū)政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。并通過(guò)“銀企對(duì)接會(huì)”、“銀企交流會(huì)”、“掃街”營(yíng)銷等形式，促進(jìn)銀企間溝通交流，了解客戶所需與所想，推進(jìn)多方合作共贏。截至目前，遼源農(nóng)信社小微企業(yè)貸款余額達(dá)9.1億元，支持小微企業(yè)266戶。

近期，吉林省農(nóng)村信用聯(lián)社與遼源市政府成功簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，遼源農(nóng)信社將按照協(xié)議要求，通過(guò)整合金融資源、社團(tuán)貸款等方式，加大對(duì)遼源“三農(nóng)”和小微企業(yè)以及醫(yī)藥、冶金、食品等支柱優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，為提升遼源市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提供包括信貸支持在內(nèi)的一攬子金融服務(wù)和強(qiáng)有力的金融支撐，助推遼源經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

合作共贏，助推遼源經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展

遼源農(nóng)信社傾心服務(wù)小微企業(yè)，使眾多小微企業(yè)步入健康發(fā)展軌道。極大地拓寬了服務(wù)區(qū)內(nèi)小微企業(yè)的融資渠道，實(shí)現(xiàn)了銀企互利共贏的良好局面，為推動(dòng)遼源經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

截至目前，遼源農(nóng)信社各項(xiàng)存款68億元；各項(xiàng)貸款43億元；累計(jì)投放貸款15.3億元。三年來(lái)，累計(jì)投放小微企業(yè)貸款近30億元，支持小微企業(yè)1260戶。并力爭(zhēng)在2012年末各項(xiàng)存款達(dá)到70億元，各項(xiàng)貸款達(dá)到50億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1億元。

遼源農(nóng)信社通過(guò)強(qiáng)化貸前調(diào)查堅(jiān)持“雙人四眼”；貸中審查、審批堅(jiān)持貸放分控、審貸分離；貸后管理堅(jiān)持實(shí)貸實(shí)付、建立信息溝通機(jī)制等方式規(guī)范貸款流程，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。

隨著農(nóng)信社產(chǎn)權(quán)改革的不斷深化，遼源農(nóng)信社的資金實(shí)力也日益增強(qiáng)，而這些寶貴經(jīng)驗(yàn)的積累，也必將成為今后發(fā)展的動(dòng)力與活力。今后，我們相信遼源農(nóng)信社在省聯(lián)社和遼源市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，以拓展城區(qū)市場(chǎng)為依托，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為促進(jìn)遼源經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑和諧、穩(wěn)步的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做出更大貢獻(xiàn)。同樣，我們也堅(jiān)信，遼源農(nóng)信社以生命之水滋潤(rùn)的小微企業(yè)，必將成為參天大樹(shù)。