成功學(xué)員喜報傳 寄來特產(chǎn)報師恩

人工制作假山盆景是仿照大自然真山真水形狀，采用特殊工藝精制而成。它不僅有青山、綠水、花草樹木等自然美景，襯托上亭臺、樓閣的裝飾，還能見到魚兒水中游，是大自然美景在小環(huán)境中的縮影。隨著生活水平的不斷提高，人們對室內(nèi)裝飾的需求越來越高，除家具、家電現(xiàn)代化外，更需要含有自然而溫馨的綠意環(huán)境。目前大家特別喜歡的也是極為流行的，當然是與大自然近似的室內(nèi)假山盆景。因此假山盆景成了當今投資者投資小、回報快、不可多得的好項目。

家住海南的張金生祖籍是四川人，自幼隨父母到外地做生意。但傳統(tǒng)的生意沒有科技含量，激烈的競爭使他們的生意利潤微薄到極點，全家人都琢磨著怎樣找到一個新行業(yè)。從小受父母影響，張金生學(xué)齡之時就立志長大之后自主創(chuàng)業(yè)，出人頭地，為父母臉上爭光。抱著此愿望，去年二十歲的他就不聽父母勸阻主動退學(xué)。然而商海茫茫，由于缺乏經(jīng)驗，張金生不但賠光了父母給他的本錢，同時也吃盡了苦頭，最后還是回家和父母一起打點傳統(tǒng)生意。

今年春天的一個傍晚，父親拿著朋友給他的一本營銷雜志回家。晚飯后，張金生一頁頁地翻了起來。當他看到《假山盆景制作火，一技在手終生富》文中北京李先生靠制作室內(nèi)假山盆景發(fā)家致富的事跡時，頗受觸動。第二天他又照所看到的雜志買了新版的第四期。很多其它雜志也都在刊登著李先生帶領(lǐng)讀者，通過制作室內(nèi)假山盆景成功創(chuàng)業(yè)的專題報道。張金生眼前亮了。他和父母講他要親自去北京和李先生學(xué)室內(nèi)假山盆景的制作技術(shù)。全家三口再三商量，決定選擇函授。第一，心愛的寶貝兒子不用旅途受罪。第二，省去了往返的開支，如果函授學(xué)不會再面授也可以。

張金生撥通了北京李先生的電話，細心的父親也在旁邊聽著電話那邊的聲音。“李先生，您好!我家住在海南一個縣級市，在很多雜志上看到您手工制作室內(nèi)假山盆景技術(shù)連載的專題報道，您看我函授能學(xué)嗎?市場主要在哪里?怎樣推銷到客戶手中?它的賣點是什么?怎樣宣傳?市場前景如何?”

李先生笑著回答：“無論函授面授包教包會，縣級代理和市級代理函授分別為3800元和5800元，面授為4800元和6800元。函授有我為大家親自錄制假山盆景聲圖并茂的專用教學(xué)光盤。面授包吃住，多加1000元是因為你們的到來影響我半天時間做活賺錢。手工生產(chǎn)假山盆景不需要開店銷售，只需到本地的各個小區(qū)門口發(fā)放我為你們印制好的宣傳彩頁。上面有一句真心承諾：請客戶永久保留宣傳彩頁，作為日后每半年一次制作師傅免費為盆景保養(yǎng)的憑證，每張宣傳彩頁的空白處填寫上你自己長久用的手機號碼。”

“它的賣點是：人工制作的室內(nèi)假山盆景主要銷往城市家居。無論新房舊房裝修多么高檔，室內(nèi)都會缺少植物的生機和生命的活力。如果放上一盆有花有草、有山有水有涼亭，還能見到魚兒水中游的手工制作假山盆景，那就會別具一格。山峰有靈氣，綠草帶來自然，花兒象征生機，魚兒體現(xiàn)出生命的存在。在電器的作用下還能見到山上云霧繚繞，瀑布飛流直下。它在一個家庭的出現(xiàn)會給主人一種回歸大自然的感覺，市場前景非常廣闊。”

張金生接著又問：“李先生，我們做的假山盆景有多重，怎么往小區(qū)樓上搬運?生產(chǎn)需要多少時間?所有原材料及輔助件怎樣購買?制作所用工具都是包括在函授費用里嗎?您以前不教本地人是不是怕有競爭，現(xiàn)在面向全國教學(xué)的意義是什么?”

李先生又笑著回答：“你是目前電話咨詢問題最多、最全面、最細心的讀者，我相信你以后一定能做好做成。比如說一米見方的假山盆景重量只有三十斤左右，制作工時3～5小時，所需材料及輔助件50元左右，可賣到五六百元，利潤是成本的10倍。所用材料全國各地建材市場均可購買，制作成盆景后便于搬運。放入水盆中假山盆景自動往上吸水，以保證常年供山上花草所需水分。但無論函授面授，學(xué)完技術(shù)到小區(qū)發(fā)資料之前，自己先在家里做上十幾個，在親朋好友一致稱好時再多進些水泵及各種輔助件和花草種子。按宣傳用的樣板圖片做上二三十個成功的室內(nèi)假山盆景，以備用于發(fā)宣傳彩頁后隨時給客戶送貨。而且所有制作工具無論函授面授免費贈送，附帶還有教學(xué)專用光盤和制做技術(shù)參數(shù)及環(huán)保材料的配比方式方法。如果每位學(xué)員每年制作出售300～500個假山盆景，年賺25萬元計算，每個盆景的輔助件我就能掙到批發(fā)差價3元多，是不是每位學(xué)員都能給我創(chuàng)收兩三千元的回報?這就是我面向全國學(xué)員傳授技術(shù)的原因。”

此時一直在張金生旁邊傾聽李先生耐心回答兒子問題的父親告訴張金生說：“你叫李先生把賬號發(fā)過來，咱們好給他打款。”

幾天過后張金生收到了一個包裹，清點貨后一樣不缺。全家看完光盤，又按李先生所列清單，花200多元購齊制作室內(nèi)假山盆景所需全部材料。父親有時還幫他做小活。三天之后張金生做出了大大小小盆景七八個，并種上了花草，添加了水泵和各種贈送的裝飾物。全家叫了朋友和鄰居來看，真沒想到有3個當時就被選走了。愛面子的父親只收了出售價的半價。可對全家來說，這個新行業(yè)給他們帶來了無限商機和財富。

前幾天，張金生代表全家給李先生寄去了海南的特產(chǎn)禮物，并在包裹里面的一封感謝信中這樣寫道：“尊敬的李先生，您好!自從函授學(xué)了您的技術(shù)后，我每天都在為手工制作假山盆景賺錢而忙碌。父母看到這行業(yè)前景廣闊也不再做那傳統(tǒng)的老生意了，每天幫我干活、送貨，全家上下每天干得別提多有勁了!在此對您表示衷心感謝!也希望您在百忙之中來海南旅游觀光，以盡我全家地主之誼。”