體悟山東市場深耕細作

在外界大部分人看來，別墅的購買者大都是有一定資本積累的人群。別墅作為房地產市場的高端產品，其本身受房產調控政策影響不大，是這樣嗎？您怎么看這個問題？

在房地產的系列產品中別墅是一種高端產品，其消費人群為金字塔頂端階層，受房產調控政策影響不能說小，寒冬大市下資產保值的不確定性及限購政策等都對別墅客戶造成影響。特別像一些偽別墅、偽豪宅沒有自己獨特的資源優勢，影響就會特別大。

在當前房地產調控繼續不放松的形勢下，別墅作為稀缺產品，其獨特的抗跌性與保值性也更加凸顯。您認為保值能力較強的別墅，能否成為各方人士的投資避風港？

別墅本身的保值性較好，再加上國家對于高端住宅的土地控制越來越嚴格，別墅的一些資源優勢也非常明顯，從房產投資的角度來講是一個避風港。

近幾年，在濟南的近郊陸續開發了一些高端別墅項目，主要集中在東部、南部和長清園博園附近，但是目前還沒有一個比較突出的別墅片區，您覺得濟南的別墅市場離成熟還有多遠？

別墅產品的形成需要占據一個獨特的稀缺資源，濟南目前的一些優質資源明顯的別墅產品就比較成熟了，不過因為濟南大的居住氣候環境，要像一線城市一樣形成一個個大的成熟別墅片區，還有很多的天然條件制約。

今年3、4月份以來，濟南大部分樓盤都在采取降價的以價換量策略來進行銷售，對于未來的樓市走向，您做何種判斷？在這種形勢下，您認為房地產企業應該如何尋求機會來贏得發展？

目前的價格下調，釋放了一些剛性需求，但是對于目前的房地產市場來講，剛性需求不足以救市。將來的市場基本上會經過量價不動；價格堅挺，銷量下滑；價格松動，銷量平穩；價降量升這樣幾個階段。在調控政策的從嚴、較多的庫存積壓、限購政策的不松動等情況下，只有在價格松動，人們的改善性需求得到釋放的時候，房地產市場才會有合理的回歸，開發商的春天才能真正回來。

您對目前杭州發生的房地產企業倒閉事件有什么看法？

目前房地產的庫存較大，資金無法良性流動，房地產作為一個與金融關系很緊密的產品和行業，在這種情況下日子是非常難過的，一些開發商前期鋪的面太廣，在資金無法流動情況下就會破產。這種情況對于整個房地產市場來講不是一件壞事情，會使整個行業向房地產居住價值的本身回歸，開發商在開發房產的時候也會回歸到關注消費者的住房需求上來，開發好的產品而不是像以前買地、囤房、炒房。

您認為房地產營銷策劃公司在房地產的整個環節中起到了什么樣的作用？朗雋作為一家專業的房地產營銷策劃公司，有哪些優勢？

錦上添花的作用，我們更深入地了解市場，根據市場的需求來定制產品，告訴消費者什么樣的房子居住起來才會更合適，以最終結果為導向來引導開發商。朗雋作為一家專業的房地產營銷策劃公司，一直主張把基礎工作做細、做好，才能更好地了解市場，把握市場的脈搏，從而做出更適合市場的策略。朗雋在深圳與萬科是長期合作伙伴，在山東與恒大、魯能、藍石、銀豐、中潤、華潤等很多很優秀的房地產公司合作做出過很多的精品案例。

很多人說做房地產酸甜苦辣都有，您怎么認為？您快樂嗎？

從事房地產行業已經9年了，這個行業競爭很厲害，身體力行的體悟是我個人的做事風格，近似苦修，說實話很辛苦，工作目標和計劃很重要，有目標的達成就有工作的激情與快樂，呵呵。

在壓力大的時候，您會選擇怎樣的放松方式？

運動是最好的放松方式，羽毛球、乒乓球等小球類運動我都比較喜歡，除此之外一般會到濟南的南部山區看看，那邊空氣很好，環境也很好，融入自然之中就會很放松、很愉悅。有時候也會到青島的海邊去轉轉。因為濟南離北京比較近，有時候也會到北京，那邊的文化氣息很濃，可以給自己一些創作的靈感。