樓市沙場，誰主沉浮？

Q 城色

A 吳濤

Q吳總您好，很高興您能接受我們雜志的采訪，請您先談談今年祥泰地產的計劃和目標？

A總體規劃是這樣的，我們力爭2012年銷售額完成30個億，經營目標是：山東省優化發展，開發城市除輻射濟南、青島、臨沂、濱州外，今年要開拓淄博和濟寧。

Q您覺得祥泰匯東國際相比較其他樓盤有何優勢呢？

A祥泰匯東國際自身具有諸多優勢，其作為公寓產品，不受限購的影響，并且銀行放貸非常容易簡單（由于公寓產品首付要求50%，銀行資金的風險被大大降低）；其次，祥泰匯東國際最大的優勢在于其“全能小戶型”的設計，33-86平米小戶型可以滿足剛需自住、投資、辦公等多方位需求；第三，祥泰匯東國際占據了花園路、奧體西路的主干道位置，周邊遍布了大型的居住社區，祥泰匯東國際作為本區位的商埠，投資小、成長快、增值前景明朗等優勢吸引眾多投資用戶前來。

Q關于未來房地產走勢包括房價走勢，業內眾說紛紜，吳總您對整個房地產市場未來這段時間有怎樣的預測，尤其是今年濟南的市場走勢？

A房地產對于拉動國民經濟和穩定國民經濟都有重要的推動作用，所以我依舊認為房地產行業是一個旺盛的行業，對于今年濟南的市場走勢我個人的觀點還是比較樂觀，不一定像我們想象的那么差，濟南這個市場是個很穩健的市場，基本不存在泡沫，近期來看也是一個有活力的市場，3月份幾個開盤項目取得好成績，部分受壓抑的剛需群體集中釋放，消費者更加理性，這也預示著樓市的春天即將到來。另一方面對開發商而言，利潤是最大的壓力，成本不斷提高，基本沒有太多降價空間。所以我相信濟南在未來幾個月都會有很好地表現。

Q吳總您認為在這種形勢下，開發商應該采取什么樣的措施應對呢？

A在大的環境下，做好自己的產品研發工作，調整推盤節奏很重要，房地產發展到今天，實際上就是六個字：品牌，產品，服務。如果把產品做好了，營銷政策僅僅是錦上添花而已，如果產品出現問題，做再好的營銷策劃也僅僅是彌補而已。簡而言之就是以不變應萬變。

Q最近市場成交出現反彈現象，你如何看待？是市場回暖還是短期回光返照？

A進入2012年，由于宏觀調控政策效果仍然顯著，投資需求受到抑制、部分改善型需求仍然觀望，短期內需求的釋放將以婚房、拆遷等剛性需求入市為主，出現反彈現象正常，但是成交量不會大幅上漲。

Q最后您對有計劃置業的消費者有什么建議？

A對于購房者，無論自住還是投資保值，我的建議是經濟上從自身情況出發、選擇上以價值為核心做判斷。目前大家能看到觸底的樓盤，要及時出手，總有一個房子適合你，尤其對于自住客戶，房子的升值潛力或者降價空間對自己并沒有太大意義，早買早享受，提高生活質量，也是人生價值的體現。