家居市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻渠道銷(xiāo)售成生存之道

市場(chǎng)走向有人悲觀(guān)有人樂(lè)觀(guān)

縱觀(guān)濟(jì)南家居市場(chǎng)，截至今年6月，大家的日子都不好過(guò)。對(duì)于下半年的市場(chǎng)，地產(chǎn)政策對(duì)家裝市場(chǎng)的影響，往往在政策出臺(tái)半年或一年之內(nèi)顯現(xiàn)。因此，上半年房屋交易量的下降對(duì)下半年裝修市場(chǎng)的影響是很大的。去年下半年和今年上半年的市場(chǎng)成交量一直在萎縮，萎縮值甚至達(dá)到了近五年的最高峰。

對(duì)此，很多業(yè)內(nèi)人士表示，“只要房地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有起色，作為下游的家居市場(chǎng)日子也同樣難過(guò)。目前的消費(fèi)市場(chǎng)是理性消費(fèi)市場(chǎng)，有影響力和號(hào)召力的大品牌可以挺過(guò)難關(guān)，但是一些小企業(yè)可能面臨倒閉。”對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)及形勢(shì)，各家企業(yè)都要有清醒的認(rèn)識(shí)，及早制定相應(yīng)的策略，才能保證企業(yè)在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下保持良好的 發(fā)展。

而持相反的態(tài)度的業(yè)內(nèi)人說(shuō)，他們對(duì)市場(chǎng)下半年的預(yù)期充滿(mǎn)希望。房地產(chǎn)市場(chǎng)目前雖處于低迷期，但樓市新政打擊了投資客，把房子提供給真正需要的剛需消費(fèi)者，加上目前租賃市場(chǎng)也很火爆，這預(yù)示著目前的剛性需求很大，雖然一時(shí)被抑制住，但是遲早會(huì)出現(xiàn)反彈。

二次裝修或成2012年市場(chǎng)重心

十年前，一批又一批商品樓走進(jìn)百姓生活。十年后的今天，高企的房?jī)r(jià)，讓不少普通百姓購(gòu)置新居變得可望而不可及，二次裝修成為舊居換新裝的最實(shí)惠、最理想的選擇。新房裝修市場(chǎng)的蛋糕不斷縮小，二次裝修市場(chǎng)受到空前的關(guān)注，成為不少家居建材企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)。

未來(lái)十年：“內(nèi)練功力” “外塑形象”

面對(duì)家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)的自身定位開(kāi)始越來(lái)越理性。大部分企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需求，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向。比如，有些企業(yè)將危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展機(jī)遇，積極進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，發(fā)展與家具相關(guān)的其他行業(yè)如:木門(mén)、集成家居、裝飾等。那些倒閉的，“跑路”的，有一些是因?yàn)槠髽I(yè)的內(nèi)部管理出現(xiàn)了問(wèn)題，這也是民營(yíng)中小企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。當(dāng)前，民營(yíng)中小企業(yè)抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力還很不夠，其生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，只要有一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題，就很有可能崩盤(pán)。因此，對(duì)于當(dāng)前的家居品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)之路上的“內(nèi)外兼修”受到大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)同。一方面，“內(nèi)練功力”強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部管理，包括產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人財(cái)、物的管理、設(shè)備的更新升級(jí)、生產(chǎn)線(xiàn)的合理布局、單位成本的控制等。另一方面，“外塑形象”，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌意識(shí)，注重企業(yè)形象包裝，加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入。

渠道營(yíng)銷(xiāo)是亮點(diǎn)

家居市場(chǎng)目前面臨最大難題便是銷(xiāo)售問(wèn)題，如何把手里的產(chǎn)品賣(mài)出去是所有商家的當(dāng)務(wù)之急。同時(shí)，在目前這種情況下，重新圈塊地再建一個(gè)新的品牌相對(duì)很難。維持原有的品牌經(jīng)營(yíng)，圍繞品牌做文章，在此基礎(chǔ)擴(kuò)大渠道拓展，將是家居市場(chǎng)一個(gè)非常大的亮點(diǎn)。

任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展都是從競(jìng)爭(zhēng)引向合作，共同發(fā)展。換句話(huà)一起打開(kāi)渠道把產(chǎn)品賣(mài)出去是當(dāng)下共同生存、共同發(fā)展的基礎(chǔ)。在切入別人的市場(chǎng)的同時(shí)，豐富自己的品種，擴(kuò)大供應(yīng)的對(duì)象，把蛋糕做大的基礎(chǔ)上增加自己的市場(chǎng)，才是把行業(yè)蛋糕做大做強(qiáng)的有效之道。