甌江鞋機(jī)：低調(diào)運(yùn)籌 全新亮相

從傳統(tǒng)產(chǎn)品到節(jié)能家族的跨越

2006年，溫州眾多機(jī)器制造商紛紛進(jìn)入鞋機(jī)行業(yè)模仿加工。當(dāng)時(shí)溫州最大鞋機(jī)企業(yè)之一的溫州市甌江液壓機(jī)械有限公司董事長葉克光先生意識到，中國鞋機(jī)行業(yè)已成為世界鞋機(jī)制造中心。經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研，公司鎖定了將伺服電液系統(tǒng)應(yīng)用到鞋機(jī)設(shè)備上的項(xiàng)目，并動(dòng)用研發(fā)中心十余人的技術(shù)隊(duì)伍，歷時(shí)三年半進(jìn)行新型動(dòng)力節(jié)能配套研究工作。技改中他們共發(fā)明了六項(xiàng)實(shí)用專利，采用伺服及負(fù)載敏感變量泵技術(shù)，為系列鞋機(jī)節(jié)能環(huán)保開了先河。

危機(jī)下的戰(zhàn)略思考和調(diào)整

國際金融危機(jī)以來，國內(nèi)鞋機(jī)行業(yè)連年下滑，葉克光四處考察，與各類制鞋企業(yè)緊密接觸，并以長遠(yuǎn)的眼光，動(dòng)態(tài)分析鞋機(jī)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，探求權(quán)變的系統(tǒng)良方。

經(jīng)過多方求證探索，2010年公司決定將技術(shù)戰(zhàn)略重心向伺服電液系統(tǒng)業(yè)務(wù)傾斜。到了2011年，甌江鞋機(jī)將伺服電液系統(tǒng)在鞋機(jī)上的配套應(yīng)用技術(shù)已達(dá)到了從質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變，客戶認(rèn)可率高達(dá)100%。

步入鞋機(jī)市場新天地

2011年伊始，甌江鞋機(jī)開始從本土企業(yè)做起，定期免費(fèi)為客戶培訓(xùn)操作手及技術(shù)人員。他們從口碑做起，從南到北一步步建立銷售網(wǎng)絡(luò)。渠道的建設(shè)很快取得了成效。甌江鞋機(jī)在市場上一下子火起來。有位瑞安的客戶，更是一次性訂購15臺伺服電液系統(tǒng)圓盤鞋底機(jī)。有些區(qū)域的需求很大，如溫嶺等區(qū)域，幾乎到了見機(jī)就提的地步。

市場需求的增大讓甌江鞋機(jī)放開了腳步。2011年10月，公司加大了伺服鞋機(jī)業(yè)務(wù)的投入。2012年的銷售目標(biāo)為1000臺，而且生產(chǎn)即按照1200臺進(jìn)行準(zhǔn)備。

建立健全節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)隊(duì)伍

甌江鞋機(jī)過去的十幾年里都在被別人模仿中度過，一度被業(yè)界人士戲稱為鞋機(jī)業(yè)的“黃埔軍校”。公司苦心培養(yǎng)的人才被競爭對手連哄帶騙挖走；苦心開發(fā)的新產(chǎn)品不到一個(gè)月就被其他廠商克隆，而模仿廠家更以低于自己成本的價(jià)格在市場上兜售。面對殘酷的不良競爭現(xiàn)象，葉克光主導(dǎo)重建了一支核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到伺服電液系統(tǒng)業(yè)務(wù)上來。另一方面擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，加大激勵(lì)機(jī)制制度。

追求合理利潤，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值

當(dāng)前，國內(nèi)鞋機(jī)市場競爭激烈，大型鞋企用戶都被國外品牌所占據(jù)，以模仿制造的傳統(tǒng)鞋機(jī)為主的中低端市場上國內(nèi)品牌卻價(jià)格戰(zhàn)連連升級，不但影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)合理利潤，而且無法積累充足的研發(fā)資金導(dǎo)致技術(shù)升級和企業(yè)發(fā)展緩慢。

但是，“甌江不論拐幾個(gè)彎終究要流入大海，從技術(shù)這個(gè)層面來講，我們堅(jiān)信全伺服電液系統(tǒng)的制鞋設(shè)備取代傳統(tǒng)鞋機(jī)一定是大勢所趨，這是毫無疑問的”葉克光自信地說。