品牌婚紗店照樣愁宣傳 親民是最好選擇

如果說一般的婚紗定制店最擔心的是沒幾個客人知道，那么品牌婚紗店是不是就能少去這層煩惱?其實不然，就算你加盟了一家很有品質和名氣的店，依然會因為各種原因而導致宣傳困難。

小生意

找不到有效宣傳途徑

緣起>>

當興趣遇上機會

“我以前因為工作的關系接觸到婚紗，當時就開始對這個行業感興趣，想要自己開店，機緣巧合找到了這家加盟店。成都雖然婚紗定制店很多，但是有專屬品牌的不是太多，大多是到蘇州等地拿貨之后自己取名字，有的婚紗質量也不是太好。開業前我到蘇州婚紗采購城和北京洛維斯婚紗定制總店都看過，相比之下品牌加盟店不管是細節還是內飾各方面都做得很好，這可以成為我的優勢，所以就決定加盟。”

困難>>

網絡宣傳成本高

誰也不能否認婚紗對于女人的重要性，但我們對它的關注總是在籌備婚禮的時候才顯得尤為熱切，很少人會在逛街時順帶逛逛婚紗店，所以婚紗定制店的開設形式一般都為樓中店或工作室，而不是臨街店面。嵐蘭的店雖在春熙路，但也是樓中鋪面的形式：“因為想到街邊鋪面成本很高，這些成本都會加到婚紗上，但我想做給客人更實惠的服務，所以就租了樓中鋪面，現在客人都是從網上或者口碑傳播中來我們的店。”嵐蘭說。“我們和攝影機構及婚慶公司的婚紗服務不同，他們可以依托本來的店鋪來增加客源。”

沒有有效的宣傳是另一個棘手的問題，百度搜索和口碑宣傳是吸引客人的主要方式。“網絡宣傳起到一定作用，但是成本太大，每個月至少要上萬的宣傳費。”對于熱門的微博宣傳，嵐蘭表示，“其成本對于開業不久的新店來說過高，我也沒有把太多的時間和精力放在網絡宣傳上。”

挖原因>>

沒有考慮宣傳預算

前期投入過大、缺少周轉資金是很多新開店的店主都會遇到的問題，嵐蘭也不例外。除去加盟費和貨款，以及工作室的房租和裝修費，嵐蘭的周轉資金所剩無幾。“剛開始想多進一些款式，讓客戶有更多選擇的空間，沒有考慮到后期宣傳的費用。”沒有預留宣傳資金，嵐蘭雖然覺得投入分配有失妥當，但她更相信口碑宣傳，“我們品牌的客戶群體定位是高端大眾，相比其他宣傳，口碑作用是最好的。”

試解決

堅持品質創口碑

就目前而言，嵐蘭還沒有找到更好的方法來解決宣傳的問題。有朋友建議她在各大論壇發帖子，以折扣和套餐的形式來吸引人氣，但嵐蘭卻表示自己的店從來不做套餐，“真心想要挑選一件適合自己婚紗的人，不會因為小禮物或者套餐而作選擇。”嵐蘭的店目前最主要還是靠口碑宣傳，客戶介紹自己的朋友過來。雖然是解決的方法，但她認為：“這樣累積起來的客戶很忠實，但確實太慢了，客源不夠是目前最大的問題。”除此之外，嵐蘭的店里擺放了很多首飾，她說這些是配合婚紗來租用的，希望能對增加客源起到良好的作用。

大女人

用更親民的宣傳吸引客源

診斷>>

宣傳不夠切實

“洛維思的百度運營不錯，工作室的地段雖然是樓中鋪，但成都大多數婚紗禮服定制都是樓中鋪的形式，所以這也不算是一個問題。造成現在客源不夠的問題最主要是宣傳不夠切實。比如說我們店沒有官方網站，婚紗有別于普通服裝，一定要試穿才知道效果，客戶很大部分來自微博用戶，我們把婚紗的實際圖片和顧客的試穿照片發到微博，讓大家了解婚紗的實際版型、做工和材質面料，讓大家看到婚紗穿在普通人身上的效果。沒有專業的攝影設備，就用手機拍攝，親民的宣傳帶來良好的客源。所以我們把客戶的試紗照傳到網上，這樣的圖片拍攝還能很好地杜絕仿款的出現，局部細節圖和試穿效果圖讓做仿款的人無機可乘。”

處方>>

親民的宣傳很重要

【少用官方圖片】

很多婚紗的網絡宣傳用官方照片，覺得這樣的效果很漂亮。但是官方模特和普通百姓的身材和氣質有差別，尤其成都地區的女孩兒個子比較嬌小，實際上身效果肯定和官方照片有落差，而用顧客的試穿照能避免客戶心理產生的巨大落差。

【加強客人停留時間】

試衣環境對婚紗店來說很重要，盡量布置得溫馨，讓人舒服。想要挑選到自己最滿意的婚紗，需要大量試穿，如果試衣環境很好的話，可以增加客人停留的時間，從而更從容地品味和選擇。

【婚紗和禮服配套】

婚禮時女生至少要3套衣服：出門時的迎賓紗、結婚典禮時的儀式紗、敬酒時的敬酒服。婚紗定制店如果同時提供禮服和伴娘服的話，可以給客戶更多方便，當然自身的收益也更好。

TIPS

大女人創業小建議

開婚紗定制店的其他經驗之談

1 大膽創業

我開婚紗店的緣由，是結婚時跑遍大街小巷也找不到價位和品質均滿意的婚紗，工作兩年后有了經濟基礎就和朋友一起開了這家店。所有的投入都是自己掙來的，所以做起來也很努力，每一件掛飾都精心挑選，能在其中感到巨大的成就感。

2 前期貨品投入不宜過多

做婚紗定制，店面裝修是不能省的，要給客人良好的試衣環境，所以前期不要投入太多在貨品上，資金周轉不過來，店主的壓力也會很大。一旦開業，資金回籠，再進更多的款式，就會像滾雪球一樣越做越大。

3 做精不要做雜

很多婚紗定制店包含的服務內容很多，例如還有造型設計、婚禮服務等，但這樣做會顯得整個店鋪看上去很雜亂。與其這樣，不如把服務內容縮小，專營一個項目，做精的效果比做雜好很多。