品牌婚紗店照樣愁宣傳 親民是最好選擇

如果說(shuō)一般的婚紗定制店最擔(dān)心的是沒(méi)幾個(gè)客人知道，那么品牌婚紗店是不是就能少去這層煩惱?其實(shí)不然，就算你加盟了一家很有品質(zhì)和名氣的店，依然會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而導(dǎo)致宣傳困難。

小生意

找不到有效宣傳途徑

緣起>>

當(dāng)興趣遇上機(jī)會(huì)

“我以前因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系接觸到婚紗，當(dāng)時(shí)就開(kāi)始對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，想要自己開(kāi)店，機(jī)緣巧合找到了這家加盟店。成都雖然婚紗定制店很多，但是有專屬品牌的不是太多，大多是到蘇州等地拿貨之后自己取名字，有的婚紗質(zhì)量也不是太好。開(kāi)業(yè)前我到蘇州婚紗采購(gòu)城和北京洛維斯婚紗定制總店都看過(guò)，相比之下品牌加盟店不管是細(xì)節(jié)還是內(nèi)飾各方面都做得很好，這可以成為我的優(yōu)勢(shì)，所以就決定加盟。”

困難>>

網(wǎng)絡(luò)宣傳成本高

誰(shuí)也不能否認(rèn)婚紗對(duì)于女人的重要性，但我們對(duì)它的關(guān)注總是在籌備婚禮的時(shí)候才顯得尤為熱切，很少人會(huì)在逛街時(shí)順帶逛逛婚紗店，所以婚紗定制店的開(kāi)設(shè)形式一般都為樓中店或工作室，而不是臨街店面。嵐蘭的店雖在春熙路，但也是樓中鋪面的形式：“因?yàn)橄氲浇诌呬伱娉杀竞芨撸@些成本都會(huì)加到婚紗上，但我想做給客人更實(shí)惠的服務(wù)，所以就租了樓中鋪面，現(xiàn)在客人都是從網(wǎng)上或者口碑傳播中來(lái)我們的店。”嵐蘭說(shuō)。“我們和攝影機(jī)構(gòu)及婚慶公司的婚紗服務(wù)不同，他們可以依托本來(lái)的店鋪來(lái)增加客源。”

沒(méi)有有效的宣傳是另一個(gè)棘手的問(wèn)題，百度搜索和口碑宣傳是吸引客人的主要方式。“網(wǎng)絡(luò)宣傳起到一定作用，但是成本太大，每個(gè)月至少要上萬(wàn)的宣傳費(fèi)。”對(duì)于熱門的微博宣傳，嵐蘭表示，“其成本對(duì)于開(kāi)業(yè)不久的新店來(lái)說(shuō)過(guò)高，我也沒(méi)有把太多的時(shí)間和精力放在網(wǎng)絡(luò)宣傳上。”

挖原因>>

沒(méi)有考慮宣傳預(yù)算

前期投入過(guò)大、缺少周轉(zhuǎn)資金是很多新開(kāi)店的店主都會(huì)遇到的問(wèn)題，嵐蘭也不例外。除去加盟費(fèi)和貨款，以及工作室的房租和裝修費(fèi)，嵐蘭的周轉(zhuǎn)資金所剩無(wú)幾。“剛開(kāi)始想多進(jìn)一些款式，讓客戶有更多選擇的空間，沒(méi)有考慮到后期宣傳的費(fèi)用。”沒(méi)有預(yù)留宣傳資金，嵐蘭雖然覺(jué)得投入分配有失妥當(dāng)，但她更相信口碑宣傳，“我們品牌的客戶群體定位是高端大眾，相比其他宣傳，口碑作用是最好的。”

試解決

堅(jiān)持品質(zhì)創(chuàng)口碑

就目前而言，嵐蘭還沒(méi)有找到更好的方法來(lái)解決宣傳的問(wèn)題。有朋友建議她在各大論壇發(fā)帖子，以折扣和套餐的形式來(lái)吸引人氣，但嵐蘭卻表示自己的店從來(lái)不做套餐，“真心想要挑選一件適合自己婚紗的人，不會(huì)因?yàn)樾《Y物或者套餐而作選擇。”嵐蘭的店目前最主要還是靠口碑宣傳，客戶介紹自己的朋友過(guò)來(lái)。雖然是解決的方法，但她認(rèn)為：“這樣累積起來(lái)的客戶很忠實(shí)，但確實(shí)太慢了，客源不夠是目前最大的問(wèn)題。”除此之外，嵐蘭的店里擺放了很多首飾，她說(shuō)這些是配合婚紗來(lái)租用的，希望能對(duì)增加客源起到良好的作用。

大女人

用更親民的宣傳吸引客源

診斷>>

宣傳不夠切實(shí)

“洛維思的百度運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)，工作室的地段雖然是樓中鋪，但成都大多數(shù)婚紗禮服定制都是樓中鋪的形式，所以這也不算是一個(gè)問(wèn)題。造成現(xiàn)在客源不夠的問(wèn)題最主要是宣傳不夠切實(shí)。比如說(shuō)我們店沒(méi)有官方網(wǎng)站，婚紗有別于普通服裝，一定要試穿才知道效果，客戶很大部分來(lái)自微博用戶，我們把婚紗的實(shí)際圖片和顧客的試穿照片發(fā)到微博，讓大家了解婚紗的實(shí)際版型、做工和材質(zhì)面料，讓大家看到婚紗穿在普通人身上的效果。沒(méi)有專業(yè)的攝影設(shè)備，就用手機(jī)拍攝，親民的宣傳帶來(lái)良好的客源。所以我們把客戶的試紗照傳到網(wǎng)上，這樣的圖片拍攝還能很好地杜絕仿款的出現(xiàn)，局部細(xì)節(jié)圖和試穿效果圖讓做仿款的人無(wú)機(jī)可乘。”

處方>>

親民的宣傳很重要

【少用官方圖片】

很多婚紗的網(wǎng)絡(luò)宣傳用官方照片，覺(jué)得這樣的效果很漂亮。但是官方模特和普通百姓的身材和氣質(zhì)有差別，尤其成都地區(qū)的女孩兒個(gè)子比較嬌小，實(shí)際上身效果肯定和官方照片有落差，而用顧客的試穿照能避免客戶心理產(chǎn)生的巨大落差。

【加強(qiáng)客人停留時(shí)間】

試衣環(huán)境對(duì)婚紗店來(lái)說(shuō)很重要，盡量布置得溫馨，讓人舒服。想要挑選到自己最滿意的婚紗，需要大量試穿，如果試衣環(huán)境很好的話，可以增加客人停留的時(shí)間，從而更從容地品味和選擇。

【婚紗和禮服配套】

婚禮時(shí)女生至少要3套衣服：出門時(shí)的迎賓紗、結(jié)婚典禮時(shí)的儀式紗、敬酒時(shí)的敬酒服。婚紗定制店如果同時(shí)提供禮服和伴娘服的話，可以給客戶更多方便，當(dāng)然自身的收益也更好。

TIPS

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

開(kāi)婚紗定制店的其他經(jīng)驗(yàn)之談

1 大膽創(chuàng)業(yè)

我開(kāi)婚紗店的緣由，是結(jié)婚時(shí)跑遍大街小巷也找不到價(jià)位和品質(zhì)均滿意的婚紗，工作兩年后有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)就和朋友一起開(kāi)了這家店。所有的投入都是自己掙來(lái)的，所以做起來(lái)也很努力，每一件掛飾都精心挑選，能在其中感到巨大的成就感。

2 前期貨品投入不宜過(guò)多

做婚紗定制，店面裝修是不能省的，要給客人良好的試衣環(huán)境，所以前期不要投入太多在貨品上，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，店主的壓力也會(huì)很大。一旦開(kāi)業(yè)，資金回籠，再進(jìn)更多的款式，就會(huì)像滾雪球一樣越做越大。

3 做精不要做雜

很多婚紗定制店包含的服務(wù)內(nèi)容很多，例如還有造型設(shè)計(jì)、婚禮服務(wù)等，但這樣做會(huì)顯得整個(gè)店鋪看上去很雜亂。與其這樣，不如把服務(wù)內(nèi)容縮小，專營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，做精的效果比做雜好很多。