開拓年輕新族群

2011年初瑞士雷達表(Rado)全球總裁Matthias Breschan新官上任，迄今恰滿一年。一份來自2011年9-10月全國百家商場腕表零售數據統計，在零售額部分瑞士雷達表占到了第六位，可說成績搶眼。

魔鏡：擔任瑞士雷達表總裁一年，個人面對的最大挑戰是什么?

Matthias Breschan：從產品線來說，首先我必須學習高科技精密陶瓷腕表的制作流程，這比我之前熟悉的不銹鋼或其他材質的制作時間更長，技術更復雜。其實我所要做的就是繼續保持瑞士雷達表的DNA，從過去的50年到未來的50年，這個DNA就是“創新精神”，無論是材質上的創新還是技術上的創新。我們品牌有很高的知名度，也有忠誠度很高的客人，他們了解瑞士雷達表，喜歡瑞士雷達表，這必須維系：但還有更多潛在的新族群需要開發，先決條件還是要保有品牌DNA。

魔鏡：瑞士雷達表的DNA自然是陶瓷，身為陶瓷材質運用的先驅，你覺得瑞士雷達表的優勢在哪里?

Marthias Breschan：沒錯，現在有很多品牌使用陶瓷，我覺得這是好事，因為有更多的品牌一起宣傳、教育消費者，讓消費者真正認識陶瓷制表的各種優點，如重量輕、抗刮損、低過敏。從另個角度來看，瑞士雷達表也不怕競爭，因為我們早在1987年便開始研發并使用陶瓷，同樣的材質，我們的品質絕對是最好的，這很容易區隔。就像去年推出的True Thinline全球最薄的陶瓷腕表，就是我們25年的技術結晶。此外像今年推出的HyperChrome系列腕表，早在1960、1970年代瑞士雷達表就推出Grean Horse、GoldenHorse的腕表款式，如今隨著技術的進步，我們終于可以用陶瓷來制作。

魔鏡：如何評價新推出的HyperChrome系列腕表?我們可以將它理解為瑞士雷達表要在“機械表”領域做更多的投入嗎?

Matthias Breschan：的確，現在市場對機械表的需求越來越大，我們會充分考慮市場需求逐漸提高機械表產量。1960、1970年代，瑞士雷達表有兩大熱門產品，一個是D-Star系列，一個便是Horse系列，我們現在利用高科技陶瓷重新演繹此系列推出HyperChrome，在外觀設計上，它以高科技陶瓷為主材質，但在表殼側圈小部件上增加了橡膠、PVD涂層金屬、不銹鋼等其他材質，就是希望能讓年輕消費族群接受。

魔鏡：據剛剛收到的一份數據顯示，瑞士雷達表在中國零售市場的表現還是很不錯的?？偛萌绾慰创袊@個市場?瑞士雷達表還在哪些市場表現搶眼?

Matthias Breschan：瑞士雷達表與中國淵源很深，是改革開放后第一個在中國打廣告、第一個作為電視節目贊助商的鐘表品牌，與消費者建立了很深厚的關系。我們會帶更多的新系列與新產品來到中國，擴大品牌在中國的消費基數，我們相信未來瑞士雷達表在中國會有更好的銷售表現。除了中國，我們在印度及中東市場的表現也很好，從這里也可以看到瑞士雷達表的大膽創新與冒險精神。魔鏡：瑞士雷達表找劉若英代言，自然是看中中國市場，請問總裁對她的表現如何評價?未來還會找個男性代言人嗎?

Matthias Breschan：劉若英和我們品牌的核心精神非常貼合，充滿知性特質，永遠在嘗試新的工作或角色。我們找代言人除了知名度，更重要的是要能精確體現出品牌的精神“大膽創新”，在她身上傳遞出品牌DNA。至于會不會再找男性代言人目前還沒討論到。

信心十足 精彩繼續

走過1／4世紀的香奈兒(Chanel)腕表，開拓出一條自己的道路。香奈兒腕表與珠寶全球總裁Philippe Mougenot，對香奈兒腕表產品的過去、現在和未來侃侃而談。

魔鏡：請為我們描述一下購買香奈兒腕表的顧客群體，他們和購買香奈兒服裝與包包的消費者是同一群人嗎?

Philippe Mougenot：我們的腕表有不同的購買群體。一個群體是同時也會購買香奈兒的服裝，一個群體是專門購買香奈兒的腕表和珠寶，同時還有第三個群體——和其他兩個消費群體完全不同的男性客戶。這些顧客各不相同，并沒有標準的共同特質，既有會購買香奈兒所有產品的忠實女性顧客，也有只買腕表產品的男性愛表人士。但是近年來，香奈兒的消費群體有年輕化的趨勢，我們對這一點非常高興。還有，時代在變化，我們的顧客中多了許多經濟自主、可以進行獨立購買行為的職業女性。

魔鏡：可以了解一下目前香奈兒腕表在男女表、機械表與石英表、普通表款與復雜功能表款上的生產比例嗎?

Philippe Mougenot：我恐怕不能給出具體的數字。但大致來說，男表所占比例正在增長，香奈兒的J12啞光陶瓷表款吸引了較多的男性客戶。機芯方面，在J12系列有許多種不同機芯，既有機械機芯也有石英機芯，機械機芯也有普通款及高復雜款，主要取決于表款尺寸的大小。在自動和手動上鏈的機械機芯之間，我們傾向于自動上鏈。

魔鏡：今年我們看到Giulio Papi為香奈兒制作了一款Premiere陀飛輪女表，往后女表會持續發布復雜功能的表款嗎?

Philippe Mougenot：會的。但我要強調的是“香奈兒”制造了這一表款——在Papi的協助之下。我們對于這一新表款非常滿意，首先它是對25年前誕生的Premiere系列的致敬之作，我們非常希望可以做出能夠整合香奈兒不同工藝領域特色的表款，既有鉆石切割、鑲嵌這些高級珠寶的工藝，以體現女性特質；也可以有像山茶花浮動式陀飛輪這樣創新的高科技元素的運用。

魔鏡：現在大家都在談自制機芯，特別是基礎機芯，從長遠看，香奈兒會有自制機芯或是收購新表廠的計劃?

Philippe Mougenot：相信你在參觀工廠時也看到，我們正對工廠進行擴建項目，完工后將新增空間，為將來的增長做好準備。在機芯方面，我目前不能透露過多信息，但我們確實在這一方面有些想法。

魔鏡：香奈兒今年發布的作品非常精彩，你最偏愛哪一款?

Philippe Mougenot：我非常喜歡Premiere浮動式陀飛輪腕表和Mademoiselle Prive琺瑯腕表。它們都是“集大成”的作品，在繼承香奈兒品牌精神與特質的同時，綜合了精湛工藝和現代科技。J12系列啞光陶瓷材質的男表經典款與精致表圈鑲鉆的黑白款式，表圈設計很新穎。

魔鏡：J12腕表推出已經12年，期間我們看到很多頗具特色的表款。但也是這12年里，很多像香奈兒這樣的頂級時尚品牌進入高端制表領域，和這些品牌比起來，你覺得香奈兒的優勢在哪里?

Philippe Mougenot：J12系列有12年了，Premiere系列則已經有25年了，我們的腕表已經走過1／4個世紀。從一開始，我們就抱著專業的態度，擁有一個300人的團隊，有著非常強大的技術實力，這是我們的資產之一。其次，我們不像其他品牌那樣，一開始是以授權的方式進行生產。我們追求創新，喜歡在制表行業中制造驚喜，一句話，我們愿意冒險。所以我們發布了J12系列，這是我們在制表領域開辟的一片新天地。再來，我們是私人公司，不需要為短期營收目標而妥協。