吹盡黃沙始見金

龍年的春節來得比往年早一些。這—季的春節對仙游壩下來說，除了有些撲朔迷離的走勢，因為在大面積修路，古典家具市場也有些霧里看花的迷離。但從上到下所有的人們心里都很清楚，這黃沙漫天的日子，不久后就會過去的。撥開云霧見月明的晴朗，也必將隨著道路的通暢而到來。

歐債危機的陰影尚未散去，國內股市和房地產也遭遇重創，各行實體經濟也遭牽連。古典家具作為與房地產關聯甚密的家居行業，同時也作為—種收藏品和投資品，在此大環境下，自然池無法獨善孝其身。

通過多方走訪調查，我們發現，行業中并未彌漫出悲觀情緒，經歷過2007～2008年的大起大落之后，大多數廠家心態平和，穩步前進。一些企業在金融危機之后，開始主動轉型，抗風險能力有所提升，并為持續發展奠定了良好基礎。

當然，市場是流動的，有進有出是常態。受大環境影響，小微企業生存環境越來越艱難，被招工難、原材料漲價、人民幣升值、資金緊缺、品牌短缺等五條“繩子”牢牢捆綁，現在“不調整結構就會被結構調整”的共識倒逼企業加速轉型。在以往行情向好時，充足的訂單就像深深的“海水”，掩蓋了許多問題。一旦“海水”退去，行業競爭力、企業競爭力的短缺就會暴露出來。

值得欣慰的是，即便是有少數小廠家受困于資金、原材料等因素退出市場，對整個行業來說，也并非壞事。這正如本文前言所說——經歷過黃沙漫天的修整之后，道路會越走越寬闊，越走越明朗。修路的道理，同樣也是行業發展的道理。因為，不吹盡黃沙，怎能見得到被掩埋的黃金呢?

盡管2011年全球經濟屢次受到打擊，但仍實現正增長，為3.8％左右，其中新興市場增長6.6％，發達經濟體僅增長1.5％。在2012年預期中，“雙軌”復蘇主題依然活躍：新興市場的活躍表現主要歸功于中國，當然還有印度的功勞。根據購買力平價來衡量，2011年全球經濟增長可能有42％來自中國，2012年的貢獻還要略高一些。中國已成為全球經濟增長的中流砥柱，是全球復蘇唯一的希望。

商務部部長陳德銘在日內瓦出席世貿組織(WIO)第八屆部長級會議大會上指出，中國市場會不斷擴大，預計到2020年，中國將成為世界上最大的市場。

12月下旬，中金公司、摩根大通等多家機構召開經濟及市場策略會，中金公司首席經濟學家彭文生表示，2012年中國經濟增長將“軟著陸”，預計GDP增長8.4％。摩根大通董事總經理兼中國區全球市場業務主席李晶則預計，明年中國經濟將實現8.2％的同比增長。12月21日，渣打銀行發布研究報告表示，預計中國2012年的實際GDP增長為8.1％，2013年緩升到8.7％，中國將從過去30年10％的高增長中適應8％增速。

可以預見，在接下來的走勢中，只要中國經濟保持穩定增速，古典家具必將前景可期，且仍有較大的增長空間。

2011年的紅木市場十分反常。原本6～8月的炎夏，處于傳統淡季，天氣炎熱，客人稀少。但2011年夏天市場不冷反熱，一片紅火景象。傳統的“金九銀十”卻并不如往年，大多廠家還在消化去年和年初接下的訂單，新訂單減少。

有業內人士指出，2011年的冰火兩重天，說反常卻也并不反常。市場其實是很公平的，以往上半年淡下半年火，2011年上半年火下半年淡，說到底兩碗水也端平了。否則倘若一年四季都紅翻天，市場過熱也是會發燒過度引發其它病癥的。

因此，在走訪中大部分企業心態淡然，不急不躁。“偶爾降降溫，對行業是好事。生意不好，家具質量才會更好。原先生意太好，很多廠家的重心不在于工藝和質量。”一位工廠老板亳不忌諱地說。

他預測，2012年行情和2011年相反，會先抑后揚，上半年淡下半年旺。他的信心來自于微妙的市場觀察。其實，早在2011年9月份，他就敏感地發現苗頭不對，猜測行情趨冷，一個月后，市場開始下坡，他的猜測不幸言重了。當時，他的判斷來自于三個方面：第一，客人不像以往干脆了，開始變得猶疑。下訂單的速度放緩，顯得格外慎重，預示著資金后力不足了；第二，全球經濟大環境在下滑，中國經濟也露出疲軟；第三，房地產遭遇嚴厲打壓，跟房地產關系甚密的家具行業，怎會好過?基于這些觀察，他在9月份即清空倉庫，降低利潤拋售，手持現金安全過冬。

“機會都是成交出來的。現金為王，手里有錢總是會有機會的。”眼下，除了握有充足的現金，他也在為2012做著積極準備。“2008年行情下滑時，市場上出現恐慌性拋售現象。但是現在再也不會了，大家都比較理性，大料不會跌，小料也只是小幅度下跌。這樣也好，工人老老實實埋頭干活，再也不敢亂喊加工資了。老板們也沒有那么多客人招待，也天天往工廠里溜達，盯產品抓質量了。”

可以預見，在中國經濟保持大局穩定的前提下，到2012年下半年，市場經過短暫的調整期后，古典家具將會呈現更加理性更加健康的繁榮。

如果說2011是頗為動蕩和反常的一年，那么經過這一冬短暫的調整期，2012年的古典家具市場，必將邁入日漸理性的精品年。

壩下飛鴻家都陳少飛先生告訴記者，這幾年下來，仙作經歷了2007年的瘋狂和2008年的冰火兩重天，企業大多成長起來了。但凡事自有規律，起起落落，也是好事。一哄而上的小廠家和半路殺進來只圖分羹的新廠家，正好趁此機會淘汰出局，對行業也是一次肅清整頓。他還表示對2012行情持續看好，眼下雖全國市場趨淡，但仙游的紅酸枝大料價格不僅一點未跌，且真正的收藏級大料已難現市場。很多人在積極為來年備料，持幣觀望，等待抄底。“但恐怕再難遇到2008年那樣的抄底，好時機了。”

東海世家持相似觀點。東海認為，所謂“危機”，有危機的地方才有機。本來年底行情趨淡，大家都在猜測木材價格會降，結果揣好現金等待，一直等還是不降。淡季價格尚且穩定，2012年定會只漲不跌，要抄底撿漏很難。

瑞和居林國瑞先生則大膽預判，2012年古典家具將進入“精品年”。首先，仙作大環境趨向品牌化。寒冬臘月仍在日夜開工建設的寶泉工藝園區，將于2012年下半年部分投入使用，屆時將一改嘈雜無序的購買環境，給消費者帶來高品質的參觀購買體驗。各大品牌廠家的進駐，也為梳理仙作品牌、建立品牌化仙作提供有力保障。其次，2012年不少大廠家在備起品牌戰。前幾年在壩下，大家都在比誰家的車好，現在開始比拼誰家的展廳更大更奢華。2011年下半年，仙游新開的標志性展廳已經有四五家，正在裝修的更是數不過來。瑞和居也趁著門口道路整修，計劃2012年放慢腳步練起內功，將展廳擴大到后院，并請設計師規劃設計，改變倉儲式做法。最后，從終端消費來看，仙游市場以前是做經銷商的生意為主，經銷商轉手出售的價格至少是進貨的兩倍，但依然有廣闊的消費市場，說明紅木價格是能被消費者接受的。如果仙游主動出擊，做大品牌，走向終端市場，減少中間環節，抗壓抗風險勢必更強，也會逐漸把握定價權，改變被動局面。

過去的30年來，中國經濟主要以廉價的勞動力和原材料為主要優勢，依靠出口創匯帶動GDF。產業鏈最具價值的部分：研發設計、營銷、終端銷售等環節，并不是中國企業擅長的。古典家具行業也是如此。

2011年作為“十二五”開局之年和“轉變經濟發展方式”之年，“開局”和“轉型”成為新動向和新趨勢，成為當前國內外復雜局面下正確理解中國經濟走向的關鍵。2011年中國經濟的明顯變化是，經濟轉型已程大勢所趨，成為東中西部各級政府部門的共識。

在以往，古典家具依靠原材料上漲帶來的盈利模式，顯然已經跟不上時代的步伐了。不主動調整轉型，就意味著有可能在下一輪挑戰中落后，甚至被淘汰。

但是，通過上述“精品年”的部分采訪介紹，我們可以看到當下古典家具行業內積極轉型的氛圍和縮影。為什么那么多的廠家動輒投入百萬、千萬地裝修奢侈展廳?若非有意轉戰終端市場，投入如此巨資，尚不如直接探入原材料市場來得更刺激更暢快淋漓。很多古典家具從業者也清醒地認識到，早些年依靠原材料升值賺錢的好日子不長了。那些年，盡管他們沒有在創新、設計、營銷方面尋找到有效途徑，但至少有一大批人從中收獲了第一桶金。有了這第一桶金，給許多有志于做品牌、做影響的仙作如提供了資金保障，眼下火熱的。展廳經濟”興許就是一次轉型的有力信號。

我們期待著在下一個十年、下一個30年，古典家具行業緊跟著中國經濟轉型的大潮流，擺脫低廉原材料和人工成本的陰影，開始朝著更具挑戰的研發設計和終端市場前進，真正地吹盡黃沙，挖到產業鏈中最為閃光的“黃金”。