多年選項屢遭失敗 推銷別墅圖紙一炮打響

一問一答格外詳盡

答復滿意成為代理

今年26歲的羅紅女士，婚后因多次創業而失敗，但她一直有著一顆創業的恒心，可丈夫又是一位老實巴交類型的打工族，夫妻兩人由于志向不合，最后導致婚姻破裂。非常有骨氣的羅紅離婚后不愿回娘家，自己租了房子，她要用事實證明她有能力成就一番事業，平時就喜歡營銷類雜志的她發現很多刊物刊出了一個新興的行業——推銷別墅圖紙，當她看到了主人公李崢巧遇同學，賣別墅圖每天輕松賺錢時，心想自己何不試試，于是她當時就撥通了李崢的手機，問出了一系列的問題。

“李崢你好：請問您是怎樣向您的客戶發展這一行的？我需要投入多少錢？您都給代理商配備哪些東西，都適應到哪里銷售？能否保證我賺到錢嗎？”李崢在電話里笑著說：“我現在正在談生意，一會給你回電話好嗎？”十分禮貌的羅紅連聲回答：不忙，不忙，您先談我等您。”大約過了半個小時，羅紅的手機響起，李崢打來電話禮貌的說：“真對不起，我剛才正在談著生意，客戶是一家民房改建，我為他們夫妻倆正在播放別墅光盤的效果圖，他們剛剛選好非常滿意，以480元價格賣了一套。”羅紅笑著問李崢：“那您發展我們這些全國各地的客戶收費是多少？請您說一下好嗎？”

李崢耐心的給羅紅講：“在全國各地只發展市級客戶，所有客戶都是2600元為市級代理，包括有：別墅圖紙光盤分為中、西、歐式共9張，里面圖案清晰，樣式新穎，是居家建筑必備，如果找建筑專業設計人員繪圖設計一套別墅圖紙少則幾千多則上萬元，因為嫌貴，很多人不愿意花錢買，所以這也是人們建造新房幾乎千遍一樣的原因之一，如果我們將上百套圖紙的光盤賣給他，他可以先在效果圖上選擇外觀房型，這樣，是不是他的選擇面大了很多，而低額的三五百元的售價會讓他們感到物有所值，建房峻工后心滿意足之時又讓他們感到物超所值，在賣給客戶光盤之前要特意忠告他們千萬不要將別墅光盤外傳，不要告知別人你家里建造什么樣的別墅，一旦外傳別人家的別墅與你家的建筑相同就會失去別墅別具一格的意義，這也是每個建筑戶都不愿發生的。而且我們在每套光盤里都有這樣提醒客戶注意的文字提示，所以我們不需要擔心一套光盤在多家建筑戶流傳，每張光盤在刻錄時都會用密碼加密，無法翻刻，我長期負責低價為市級代理商提供刻制好的光盤，即使以后你賣出的建筑戶想步入此行業也不能與你競爭，這樣你們不必有打價格戰的后顧之憂。我向全國發展市級代理的想法是全國市場如此之大靠我一個人不可能將這么大的市場一一跑遍，只有分地區給每一個代理商，這樣才能做大做強。我也可常年賺代理商與我發貨每張光盤1元的差價利潤。”

李崢接著又說：“每位代理商只需初步投入2600元，包括全套別墅光盤圖紙，便攜式帶蓄電池的小型隨身VCD播放機一臺（可隨時隨地現場為建房戶播放圖像），張貼宣傳畫兩張，銷售指引方法一套。這套方法都是我親身實踐的總結，既管用又高效。”李崢的詳盡回答讓羅紅非常滿意，當即要了賬號并馬上到銀行匯款。

款式新穎服務細致

現場推銷一炮打響

幾天之后羅紅收到了一件包裹，打開按清單清點一件不少，里面除全套的別墅光盤和兩張大幅別墅圖紙的彩圖外，還有一臺精致自帶顯示屏隨時隨地可播放多種光盤帶蓄電池的小VCD播放機，羅紅急不可待的將別墅圖紙的第一張光盤放入了播放機，里面先是出現了各式各樣的中式別墅效果圖，隨后又出來與每副效果圖相配的清晰的建筑圖紙，她一個傍晚看完了所有的中、西、歐的光盤里的效果圖和建筑圖紙，又看完關于營銷技巧，眼前頓感商機無限。

轉天的清早，他又給李崢打電話購買了10套別墅光盤，迫不及待想致富的她又匯了光盤費快件費共計660元。

收到貨后的她騎著電動車去推銷，第一站就是一個要改建房屋特別多的村莊，羅紅按照李崢的營銷方案，如遇到要改造多的村莊可到村里的村委會用喇叭面向全村村民廣播宣傳，因為所有村干部都想把村里的村貌建設好，為自己臉上爭光，因此不會拒絕，這一招果真有效。廣播后的十幾分鐘后就有幾個要改造房屋的村民來到了現場，羅紅為大家展示別墅實景的效果圖，播放別墅圖紙光盤。一會功夫人們越來越多，有的在看光盤，有的在看彩色宣傳圖，羅紅邊向大家介紹新款的別墅，邊指出大家要自己選自己的，盡量不要和別人選同樣的，否則就失去了自家別墅別具一格的意義了。如果花上幾千元請專人設計，價錢上又不劃算。現在有了別墅圖紙，家家都有VCD，都能自己選擇喜歡的別墅房型，不像以前的民房那樣建造之時就是被淘汰的開始。”話音剛落就有一位長相具有男人氣質的30出頭的女士問：“如果我們大家每戶各買你一套光盤優惠到家多少錢？”羅紅看大家要買光盤著急的樣子，故意裝出為難之后而又干脆的說：“一口價480元吉利數。”沒想到的是這位年輕的女士腦子來的更快，“啥480元呀，給你380元咋樣？你要是賣我帶頭第一個買。”羅紅心想賣多賣少不如頭天開張賺個吉利，她對大家說我這今天只帶11套光盤，那就先賣您一套吧。”當聰明的女士拿到光盤時，別人也都跟風效仿，有人先付了定金，趕緊回家取余款，沒有買到的三個人也交了定金讓羅紅日后送來。

羅紅從此也從生意場上邁出了成功的第一步。

地址：北京西城區景都苑8號樓181號

聯系人：李崢

電話：010—56129519

手機：13810971658（不支持短信來函）