“老羅”的奮斗:一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事

“我多多少少有點(diǎn)自毀的傾向，人生追求的是牛逼，而不是實(shí)實(shí)在在的利益。我的性格本來(lái)應(yīng)該是不適合創(chuàng)業(yè)的，不過(guò)年紀(jì)大了變得越來(lái)越能控制自己，再加上責(zé)任也越來(lái)越重了，對(duì)家庭、對(duì)朋友、對(duì)相信我的人都是如此，所以在自己特熟悉的領(lǐng)域內(nèi)和朋友們一起做點(diǎn)事情，應(yīng)該沒(méi)有任何問(wèn)題。”這是羅永浩對(duì)自己的評(píng)價(jià)。

怒砸西門(mén)子冰箱，有意轉(zhuǎn)行做手機(jī)，這是最近與“老羅”(羅永浩)聯(lián)系最多的兩個(gè)事情。其實(shí)，他原本的身份是一名英語(yǔ)教師，創(chuàng)辦了自己的英語(yǔ)學(xué)校——“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語(yǔ))。

從網(wǎng)絡(luò)紅人到創(chuàng)業(yè)家，羅永浩以自己的方式完成了一次奮斗式轉(zhuǎn)型。這個(gè)被人貼上“理想主義者”標(biāo)簽的胖子，能否適應(yīng)這個(gè)全新的角色?

明年，他40歲

如果沒(méi)有獨(dú)特經(jīng)歷和理想主義標(biāo)簽，這段本該淹沒(méi)在商海里的創(chuàng)業(yè)故事，恐怕不會(huì)如此受到關(guān)注。他曾被認(rèn)為是游手好閑的待業(yè)青年，被當(dāng)作新東方最牛x和最傻x的另類教師，還曾被認(rèn)為創(chuàng)辦了一家熱衷參與公共事件的政治性網(wǎng)站。

逐漸地，他變成理想主義的代名詞，許多大學(xué)生在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙，無(wú)論是演藝界還是文化圈的社會(huì)名人都對(duì)他不吝褒獎(jiǎng)。

2008年，36歲“高齡”，沒(méi)有太多從商經(jīng)驗(yàn)的羅永浩突然開(kāi)辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語(yǔ))，以創(chuàng)業(yè)者身份重回教育培訓(xùn)行業(yè)。

羅永浩最大的困境是在摸索著運(yùn)作好一家企業(yè)的同時(shí)，又要與過(guò)往理想主義的形象相匹配。當(dāng)有人不斷說(shuō)“你不行”的時(shí)候，再?gòu)?qiáng)大的心臟也會(huì)產(chǎn)生疲勞感。他說(shuō)，對(duì)于“不耍流氓能否賺到錢(qián)”的問(wèn)題，自己起初并沒(méi)有把握，只是單純地相信可以。“既然我瞧不起的人都能賺到錢(qián)，為什么我不能呢?”

菜鳥(niǎo)創(chuàng)業(yè)

他想過(guò)寫(xiě)書(shū)當(dāng)作家，有人告訴他，二十多歲干這行還行，都快30的人了，當(dāng)作家會(huì)很艱難。他想想也是，中國(guó)靠寫(xiě)書(shū)日子過(guò)得好的人不超過(guò)20個(gè)。2008年元旦前后，和朋友商量后，他決定開(kāi)一家英語(yǔ)培訓(xùn)公司，這些朋友當(dāng)中，有作家兼商人馮唐。

羅永浩說(shuō)自己不是一個(gè)擅長(zhǎng)找投資者要錢(qián)的人。資金遲遲沒(méi)有到位，一直拖到5月份，馮唐告訴羅永浩，不能再拖了，再拖半年就該涼下來(lái)，他給了羅永浩一筆啟動(dòng)資金。羅永浩拿著馮唐給的啟動(dòng)資金，注冊(cè)了公司，簡(jiǎn)稱“老羅英語(yǔ)”。他始終沒(méi)有說(shuō)服任何人再給“老羅英語(yǔ)”投資，中途，一位在非洲做生意的發(fā)小知道他開(kāi)公司，主動(dòng)給了他300萬(wàn)。

“老羅英語(yǔ)”主打北美英語(yǔ)考試培訓(xùn)課程，新東方是這項(xiàng)業(yè)務(wù)鐵板不動(dòng)的老大，一開(kāi)始“老羅英語(yǔ)”生意慘淡，總共投資600萬(wàn)，第一年虧損了三百多萬(wàn)。羅永浩想，萬(wàn)一賠了，自己找一個(gè)年薪百萬(wàn)的工作，除了生活開(kāi)支，600萬(wàn)的債也要花10年才還清，還清時(shí)已經(jīng)50歲。“一想到這些，我就眼前發(fā)黑。”

他開(kāi)始經(jīng)常在辦公室里過(guò)夜，琢磨怎么把生意做好。為了鼓勵(lì)學(xué)生早繳費(fèi)，他推出過(guò)一項(xiàng)促銷方案——越早交錢(qián)，收費(fèi)越低。后來(lái)，

“老羅英語(yǔ)”又推出了適用所有課程的“一塊錢(qián)計(jì)劃”，前8次課只要花一塊錢(qián)，如果覺(jué)得滿意，再付全款繼續(xù)聽(tīng)完剩余課程。他親自創(chuàng)意廣告文案和宣傳畫(huà)：一塊錢(qián)可以買(mǎi)什么，一枚雞蛋，一節(jié)電池，一個(gè)避孕套，或者到“老羅英語(yǔ)”聽(tīng)8次課。

第二年，經(jīng)營(yíng)情況有所好轉(zhuǎn)，虧損100萬(wàn)。2010年底，羅永浩在北京海淀劇院舉行了一場(chǎng)演講，題目是“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”。他為這場(chǎng)演講做了一個(gè)月的準(zhǔn)備，巨大投影儀、大量PPT，還有精簡(jiǎn)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)。憑心而論，他親自設(shè)計(jì)的廣告創(chuàng)意足以讓人眼前一亮。演講進(jìn)行到最后，羅永浩說(shuō)，希望明年公司能夠賺到錢(qián)，換更大一點(diǎn)的地方繼續(xù)演講。

“老羅語(yǔ)錄”的傳說(shuō)

10月25日，羅永浩在北京保利劇院完成了今年的歲末演講，題目是“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事Ⅱ”。他宣布了兩條消息，一是去年北京海淀劇院演講網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率超過(guò)1000萬(wàn)，另一條是“老羅英語(yǔ)”創(chuàng)辦到第三年，終于開(kāi)始盈利了。100萬(wàn)的數(shù)額并不大，但他興奮和得意。

很難想象，如果沒(méi)有“老羅語(yǔ)錄”，羅永浩今天會(huì)是什么樣子。11年前，他給新東方校長(zhǎng)俞敏洪寄去一封求職信，依據(jù)新東方的招聘標(biāo)準(zhǔn)，逐個(gè)列舉自己有能力勝任新東方教師的理由。在“大學(xué)本科或以上學(xué)歷，英語(yǔ)專業(yè)者優(yōu)先”后面，他回復(fù)：真不喜歡這么勢(shì)利的條件，這本來(lái)應(yīng)該是XX之流學(xué)校的要求。

像許多新東方老師一樣，羅永浩會(huì)時(shí)不時(shí)用一些搞笑段子活躍課堂氣氛，與其他人不同，他的段子總要挑戰(zhàn)“權(quán)威”。例如，指責(zé)中醫(yī)療法缺乏藥檢機(jī)制，懷疑中國(guó)傳統(tǒng)的家庭關(guān)系，憤怒地抨擊暫住證制度，表示自己要以身試法、誓死不辦。

他經(jīng)常在課堂上對(duì)學(xué)生說(shuō)，人腦需要獨(dú)立思考，很多習(xí)以為常的東西實(shí)際上都經(jīng)不起推敲，他形容這叫“有思想”。

羅永浩信口講出這些段子時(shí)，并沒(méi)想到日后可能產(chǎn)生的影響。有的學(xué)生在課堂上錄音，他認(rèn)為只是留作復(fù)習(xí)之用。其實(shí)學(xué)生將他的段子剪輯成集，傳到網(wǎng)上，標(biāo)題叫作“老羅語(yǔ)錄”。

“老羅語(yǔ)錄”迅速在學(xué)生圈中傳播開(kāi)，在追捧者限中，羅永浩的幽默、有獨(dú)立思考精神、閱書(shū)無(wú)數(shù)、耿直敢言，是一個(gè)純粹的理想主義者。他最高峰時(shí)接近100公斤，很多學(xué)生稱他“羅胖子”。后來(lái)，他設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)中有這樣一句：有思想的年輕人到哪兒都不太合群，直到他們來(lái)到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)。

成為不大不小的公眾人物，給羅永浩帶來(lái)的不全是正面影響。外面開(kāi)始流傳他和新東方發(fā)生不和的傳聞，還有人辱罵他的語(yǔ)錄拙劣、嘩眾取寵。

對(duì)于老東家，羅永浩向來(lái)不愿過(guò)多談?wù)摚绕湓谒麆?chuàng)辦公司后。他說(shuō)，在新東方待了兩三年就已經(jīng)很不舒服，公司的氣質(zhì)和自己想象的很不一樣。因?yàn)闆](méi)想好做什么，才又多待了兩年。“其實(shí)沒(méi)有什么深仇大恨，只是鬧出了一點(diǎn)不愉快。”

2006年初，羅永浩向新東方遞交辭呈，夏天，正式離開(kāi)新東方。這是一份能夠給他提供極好待遇的工作：年薪50萬(wàn)，工作時(shí)間除開(kāi)寒暑假3個(gè)月比較忙碌，平時(shí)只要在周末上兩到三節(jié)課，“極其舒服”。

羅永浩說(shuō)，以自己的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)商業(yè)領(lǐng)域里的大部分人，他是瞧不起的。他認(rèn)為這些人沒(méi)文化，沒(méi)思想，沒(méi)水平，沒(méi)道德，什么都沒(méi)有。他感覺(jué)到再找一個(gè)自己能夠認(rèn)可其價(jià)值觀的老板很困難：“也許人家不是成心騙我，但我會(huì)有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。”

逝去的牛博網(wǎng)

黃斌是羅永浩創(chuàng)辦牛博網(wǎng)時(shí)的合作伙伴，認(rèn)識(shí)羅永浩前，他聽(tīng)過(guò)“老羅語(yǔ)錄”，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得很有趣，就問(wèn)身邊的朋友有沒(méi)有人認(rèn)識(shí)老羅。”后來(lái)，他們經(jīng)人介紹成為了朋友，他記得第一次見(jiàn)面時(shí)，老羅穿了一件軍大衣，不修邊幅。

當(dāng)時(shí)黃斌正在尋找合適的投資項(xiàng)目，羅永浩剛從新東方辭職。倆人都認(rèn)為國(guó)內(nèi)媒體平臺(tái)存在一邊倒的問(wèn)題，他們都沒(méi)有涉足過(guò)這個(gè)行業(yè)，不知道有政府控制這回事，覺(jué)得一邊倒是行業(yè)本身造成的問(wèn)題。于是，兩人打算合伙創(chuàng)辦一家盡可能多元化，有多種聲音，不要有異常傾向的網(wǎng)站。

這是羅永浩第一次創(chuàng)業(yè)，只是牛博網(wǎng)后來(lái)的命運(yùn)，讓很多人忽略了這段經(jīng)歷。同“老羅英語(yǔ)”一樣，牛博網(wǎng)沒(méi)有尋找投資，啟動(dòng)資金主要來(lái)自他和黃斌。資金有限，沒(méi)有請(qǐng)?zhí)鄦T工。羅永浩負(fù)責(zé)內(nèi)容，黃斌負(fù)責(zé)技術(shù)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，牛博網(wǎng)每個(gè)月要都虧掉幾萬(wàn)塊錢(qián)，主要花在服務(wù)器帶寬上。

羅永浩說(shuō)，他們當(dāng)時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)完全沒(méi)有概念，覺(jué)得只要點(diǎn)擊量有了，錢(qián)就有了。在羅永浩看來(lái)，牛博網(wǎng)不能算是一個(gè)純粹的博客服務(wù)中間商，只是借助了博客形式，比起互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，更像是一個(gè)媒體。

沒(méi)有清晰的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，上線十幾天，牛博網(wǎng)的Pv量就超過(guò)20萬(wàn)，艾未未、梁文道、韓寒等眾多名人，相繼成為牛博網(wǎng)作者，之前老羅語(yǔ)錄積累下來(lái)的眾多粉絲，很大程度上構(gòu)成了牛博網(wǎng)的受眾基礎(chǔ)。

因?yàn)闆](méi)有刪帖，牛博網(wǎng)在很多公共事件中充當(dāng)了平臺(tái)角色。廈門(mén)Px事件中，一位當(dāng)?shù)氐呐２┚W(wǎng)作者用手機(jī)短信發(fā)到自己的牛博網(wǎng)博客上，做了文字現(xiàn)場(chǎng)直播。山西黑磚窯奴工事件，只有牛博網(wǎng)上的帖子一直沒(méi)有被刪。

創(chuàng)辦兩年后，牛博網(wǎng)被強(qiáng)行關(guān)閉。

對(duì)于牛博網(wǎng)的結(jié)局，羅永浩始終覺(jué)得自己很無(wú)辜，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們是要做一個(gè)綜合性網(wǎng)站，所以沒(méi)有刻意回避政治問(wèn)題，并不是我熱衷政治問(wèn)題。在大多數(shù)網(wǎng)站要做自我審查的情況下我們沒(méi)有做，政治內(nèi)容就顯得格外突出，我們真的沒(méi)有刻意去做。”

雖然沒(méi)有賺到錢(qián)，但羅永浩十分得意。直到今天，還有人發(fā)給他郵件講牛博網(wǎng)是自己的思想啟蒙網(wǎng)站。因?yàn)檠?qǐng)作者，他結(jié)識(shí)了一大批精英圈子里的朋友，他的大部分精英圈朋友，都是通過(guò)牛博網(wǎng)認(rèn)識(shí)的。

理想vs利潤(rùn)

對(duì)于羅永浩的創(chuàng)業(yè)能力，他的前搭檔黃斌評(píng)價(jià)：“從經(jīng)商角度看，老羅并不是個(gè)適合去獨(dú)立經(jīng)商的人，他必須要有合作伙伴。每個(gè)人都有自己不完整的地方，如果我給自己獨(dú)立經(jīng)商打80分，老羅可能只有60分。”

做公司以來(lái)，羅永浩越來(lái)越感覺(jué)到精力不夠用，“除了工作，就是睡覺(jué)”。暑期班時(shí)，連續(xù)3個(gè)月，他每天睡3小時(shí)。其余時(shí)候，每天睡6小時(shí)。

以前更新微博時(shí)經(jīng)常和人吵起來(lái)，做公司后，他很少有因工作外的事和人較真，但不久前，他還是發(fā)微博和西門(mén)子吵了一陣。

羅永浩說(shuō)，他是個(gè)精力很充沛的人，只是管理能力差些。他正在調(diào)整，打算明年物色CEO，自己逐漸過(guò)渡到專注教學(xué)質(zhì)量和戰(zhàn)略方面。他為“老羅英語(yǔ)”定下的最大戰(zhàn)略是：提供一個(gè)在教學(xué)品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題的情況下，能夠給學(xué)生帶來(lái)一些價(jià)值觀影響的商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

羅永浩對(duì)財(cái)務(wù)沒(méi)有特別精細(xì)的概念，盡管是新東方一線教師，他辭職時(shí)并沒(méi)有攢下多少積蓄，“大部分收入在請(qǐng)客吃飯、買(mǎi)書(shū)買(mǎi)碟、打出租車中不知不覺(jué)不見(jiàn)了”。運(yùn)作“老羅英語(yǔ)”3年，他的收支意識(shí)依然淡薄，舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，他通常會(huì)不聽(tīng)財(cái)務(wù)主管的勸告，而去選擇效果最好的方案，直到財(cái)務(wù)主管將成本數(shù)據(jù)擺到他面前，向他證明即使活動(dòng)成功也可能虧錢(qián)時(shí)，他才會(huì)稍加控制。

羅永浩給接觸過(guò)他的人留下工作狂的印象。好友劉瑜認(rèn)為他是一個(gè)“事無(wú)巨細(xì)，都不放心交給別人去做的完美主義者”。左小詛咒更加直接：“作為朋友，我更希望他在奮斗的路上身體健康，不要過(guò)于玩命。”

盡管認(rèn)為羅永浩不是一個(gè)很好的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者，黃斌仍然把他看成是自己眾多合作者中最好的一個(gè)，“作為合作者，羅永浩是最好的一個(gè)，他在工作上的熱情和敬業(yè)，曾讓我強(qiáng)烈感覺(jué)，一個(gè)人能在一方面有所建樹(shù)，一定是因?yàn)橥耆度肓藷嵊埂！?/p>

27歲開(kāi)始，羅永浩的事業(yè)危機(jī)感愈發(fā)強(qiáng)烈，身邊開(kāi)始有人不斷提醒他，這樣下去不行。他意識(shí)到，做很多事情都需要錢(qián)。逢年過(guò)節(jié)，哥哥姐姐會(huì)給父母買(mǎi)些禮物，而自己只能說(shuō)些漂亮話，總讓他不舒服。這些現(xiàn)實(shí)觀念對(duì)他都有影響，無(wú)論是在新東方教書(shū)、做網(wǎng)站，還是辦公司，他都不掩飾賺錢(qián)是直接動(dòng)機(jī)。

創(chuàng)辦企業(yè)后，羅永浩最討厭別人問(wèn)自己，你以前老是罵這個(gè)老板惡心那個(gè)老板耍流氓，現(xiàn)在自己做公司，是否理解他們。他堅(jiān)持讓“老羅英語(yǔ)”使用正版軟件，給員工五險(xiǎn)一金，不做夸大宣傳等等，他認(rèn)為自己已經(jīng)證明了不耍流氓也可以把企業(yè)做好。

辦公司后，羅永浩接受采訪、做演講的頻率多了起來(lái)。有人罵他虛偽，搞那么多噱頭就是為了企業(yè)宣傳，他很淡定：“我又沒(méi)說(shuō)不是。”

TIPS 1：“老羅”其人

羅永浩，人稱“老羅”，教師，牛博網(wǎng)創(chuàng)始人，老羅英語(yǔ)創(chuàng)始人。高中輟學(xué)，曾經(jīng)擺地?cái)偂㈤_(kāi)羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、銷售電腦配件、從事文學(xué)創(chuàng)作。2001年至2006年在北京新東方學(xué)校任教，由于教學(xué)風(fēng)格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質(zhì)的感染力，所以極受學(xué)生歡迎，并有“老羅語(yǔ)錄”流傳于網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。2011年9月，羅永浩發(fā)微博稱西門(mén)子冰箱出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。在雙方爭(zhēng)執(zhí)未果的情況下，11月20日上午，羅永浩在西門(mén)子中國(guó)大廈總部用鐵錘砸爛了三臺(tái)問(wèn)題冰箱。

TIPS 2：老羅語(yǔ)錄

1、剽悍的人生不需要解釋。

2、大家都是出來(lái)混的，都不容易。

3、小孩子打架拼什么?輕功?內(nèi)力?暗器?都不對(duì)，拼發(fā)育。

4、這道題多年來(lái)在新東方一直講不明白，直到你們羅老師加盟了新東方。老教師都對(duì)我說(shuō)：老羅，你可真牛!我趕緊說(shuō)：快別這么說(shuō)，只是站在了巨人的肩膀上!

5、我覺(jué)得你是傻逼，你覺(jué)得我是傻逼，這沒(méi)什么希奇，如果每個(gè)人都覺(jué)得別人不是傻逼，那傻逼都到哪里去了?難道你認(rèn)為這個(gè)世界沒(méi)有傻逼?

6、年輕的時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)正確的目標(biāo)，不要太愛(ài)惜自己了，我像你們這么大的時(shí)候，如果這個(gè)事情是對(duì)的，我就咬牙堅(jiān)持，我不愛(ài)惜自己。年輕的時(shí)候，我們怕什么，身體那么好，二十來(lái)歲，都有兩顆滾燙的腎，是吧，隨便糟蹋自己沒(méi)關(guān)系!

7、有些鳥(niǎo)來(lái)到世間是為了做自己認(rèn)為正確的事，不是躲槍子來(lái)的。如果沒(méi)被干掉，就繼續(xù)彪悍囂張下去；如果被干掉了，老子就認(rèn)了。你憑什么假定所有的鳥(niǎo)來(lái)到世間都像你一樣那么怕槍子兒呢。我們不往槍子上撞，如果碰了就認(rèn)了。

8、中國(guó)教育的兩大悲哀：(1)每個(gè)學(xué)校都有一個(gè)變態(tài)的中年婦女當(dāng)教導(dǎo)主任；(2)每個(gè)學(xué)校都有一個(gè)色迷迷的男體育老師，讓男同學(xué)踢足球，自己帶著一群女學(xué)生做游戲。