用良知做企業

在商業競爭中，有強有弱，有起有伏，在這之間，企業應該秉持怎樣的心態呢？這是一個關乎商業秩序的問題，也是一個影響最終結局的問題。無數事例告訴我們：要用良知做企業。凡是心懷善念，為人類造福，不單純追求金錢的企業，最后都能發展得很好，最終也賺到了錢。而一些唯利是圖，甚至坑蒙拐騙的企業，最后都走不遠。最出名的例子就是蒙牛。

10月20日，由中國營銷創新聯盟、中山大學嶺南學院主辦的第四屆“營銷大師論壇”走進中山企業家。崇尚稻盛和夫的獨立學者白立新在中山論壇上主題演講《良知的力量》，他告誡企業，“我們本可以善待消費者，但偏偏要去欺騙他們，等想回頭時就已經來不及了。”他覺得企業家應有的心態是：每天作出決策判斷的依據不應該基于得失，而應基于良知。這種基于良知的判斷可以幫助企業家面對當前復雜的形勢，做出正確決策，沖出重圍。前神舟電腦總經理鄒偉強講述，神舟原來只是簡單從事電腦DIY的眾多小公司之一，名不見經傳，但經過十年的發展，成為中國市場主流品牌之一，并成功通過創業板IPO審核。其崛起的策略之一是：不參考競爭對手的價格，根據實時采購的成本加上合理的利潤進行定價，同時隨時準備調價、主動降價，不賺暴利。

本期的特別策劃《黃鳴為誰而“鳴”》提供了一個很好的討論案例。作為中國太陽能行業“教父”的黃鳴，原來為行業鼓與呼，同時積極行善，受到大家的肯定和擁戴，其所經營的皇明太陽能也一直穩居行業龍頭。近來他卻一反常態，變成太陽能“叫父”，頻頻曝行業“潛規則”，并指名道姓斥責同行日出東方“騙補”。有人指出背后的原因是老大之爭，利益之爭。 皇明太陽能自身已經陷入多事之秋——三次IPO失敗，地產項目深陷泥潭，牽涉政治傳聞。相比而言，后來者日出東方卻如日中天，2012 年 2 月登陸 A 股，成為太陽能光熱行業第一家公開上市企業。

有識之士指出，從中國的商業發展史看，向行業潛規則或行業利益宣戰往往帶有企業商業動機，最終的結局是兩敗俱傷。黃鳴應該拋棄私利之爭，重新關注行業，關注消費者，以積極正面的心態參與市場競爭，讓企業重新回到正常軌道。