投資2元成就大事業(yè) 洋河綿柔經(jīng)典“無店鋪銷售”圓您富翁夢

飯局結(jié)束，蔣君暉看了一下手表，已是夜里十一點(diǎn)多，他內(nèi)心的喜悅?cè)紝懺谀樕稀?/p>

略帶醉意的蔣君暉在酒店門口站了兩分鐘，有意識的讓自己清醒一會，那晚他喝了將近八兩白酒，但再苦再累都值，一個大單子被搞定了，細(xì)算僅這一筆蔣君暉就能賺3萬多元。就在此時，手機(jī)鈴聲又響了，“蔣經(jīng)理，明天給我送5件‘萬紫千紅’，有人結(jié)婚用，另外再送10件‘小王子’”，來電人是一家24小時便利店老板。

蔣君暉做什么如此賺錢，一筆單子就能賺3萬多元？

原來，蔣君暉是江蘇洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司的一位經(jīng)銷商。蔣君暉非常有眼光，當(dāng)他看到洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司推出“2萬元成就大事業(yè)，無店鋪銷售”招商方案后心動了，敏銳的嗅覺告訴他這是一個千載難逢的機(jī)遇，因?yàn)橄衩┡_、五糧液、洋河這樣的大品牌，平常就算一個縣級代理資格沒有三五百萬元別想拿下。此次，洋河綿柔經(jīng)典推出“2萬元無店鋪銷售”方案，投資門檻如此之低在整個中國白酒行業(yè)從未有過，蔣君暉馬上和洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司陳經(jīng)理取得聯(lián)系，迅速拿到一個“無店鋪銷售”資格。之后，憑借洋河綿柔經(jīng)典獨(dú)有的“綿柔”市場定位、家喻戶曉的高知名度，一年后銀行已經(jīng)躺了足足一百多萬元，周圍的親戚朋友無不羨慕，無不夸贊蔣君暉能干。

低門檻+暴利 輕松年賺100萬元

蔣君暉，廣西人，今年四十歲。1990年高考落榜，學(xué)了烹飪技術(shù)，在老家開了一個飯館，一干就是十年。然而，這么多年他心里清楚其實(shí)自己沒賺錢，僅外邊賒賬將近十萬元，能追回多少都是問題。看著身邊很多朋友買車買房了，老婆整天嘮叨，蔣君暉萌生了轉(zhuǎn)行的念頭，但是一時卻不知干什么？

2011年，成為蔣君暉人生中重大轉(zhuǎn)折的一年。3月25日晚，蔣君暉要打烊了，發(fā)現(xiàn)客人丟下的一張報紙：“2萬元成就大事業(yè)，洋河綿柔經(jīng)典酒無店鋪銷售招商”，幾個大字映入眼簾。關(guān)門后，蔣君暉想了又想，自己開飯館這么多年，對白酒多少了解一些，洋河是中國四大名酒之一，大品牌，知名度高，如果成為他們的經(jīng)銷商，賺錢還不是輕而易舉的事？

第二天，蔣君暉給洋河綿柔經(jīng)典董事長蘇湘先生打了一個電話，蘇先生在電話中非常熱情的對蔣君暉說：“你很幸運(yùn)，你所在地區(qū)目前市場還是空白，但咨詢的人很多，如果你想干，盡早做決定”。掛完電話蔣君暉直奔火車站。

通過了解，蔣君暉知道洋河綿柔經(jīng)典系列酒有27個品種，高、中、低全面覆蓋，滿足了不同層次人群的需求。以中高檔酒為例：一瓶洋河綿柔經(jīng)典利潤最高達(dá)149%，也就是說投資1000元，純利潤就是1490元，投資2萬元純利潤就是29800元。而就算一瓶低端酒利潤都在66%以上。

“沒來之前，真不敢相信洋河綿柔經(jīng)典利潤這么高，四大系列27個品種利潤都在122%以上，如此賺錢的生意上哪里去找？絕對暴利！”，想想，在今天2萬元都能干啥生意？連個小飯館都運(yùn)作不起來，利潤要達(dá)到100%以上的生意更是鳳毛麟角。有些項(xiàng)目就算利潤相當(dāng)高，但投資門檻也高的嚇人，動輒幾十萬數(shù)百萬的啟動資金，老百姓根本無力投資，唯有望洋興嘆。

洋河綿柔經(jīng)典就是要顛覆中國白酒行業(yè)，就是要通過低門檻，高利潤，實(shí)現(xiàn)普通老百姓的創(chuàng)業(yè)夢想。此時的蔣君暉更加堅定了，決定拿下一個經(jīng)銷資格。

合同簽訂，當(dāng)天晚上，蘇湘先生在悅來時尚酒店隆重招待了蔣君暉，洋河綿柔營銷團(tuán)隊10多人，包括營銷總監(jiān)陳經(jīng)理等人陪同。“蔣先生，我知道你以前沒有干過白酒這行，但請你放心，我們公司有一流的營銷團(tuán)隊，有從事白酒幾十年的營銷專家，從前期鋪貨、促銷、甚至第一次如何與客戶溝通等等各個環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，我們團(tuán)隊都會一一教你，一定讓你從一個“門外漢”變成白酒銷售專家，讓你百分百賺到錢。經(jīng)銷商和我們是一條船上的，只有你們賺錢了，洋河綿柔酒業(yè)才會長盛不衰啊”，蔣君暉聽后非常感動，沒想到這么大公司，董事長蘇先生居然如此平易近人，更沒想到公司對一個經(jīng)銷商的幫助，力度如此大，如此細(xì)致，背靠這樣的大樹不賺錢都難。

本來剛介入白酒業(yè)蔣君暉有些膽怯，蘇董事長一席話讓蔣君暉徹底放心了。

洋河綿柔經(jīng)典作為一流的產(chǎn)品，背后必然有著一流的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)對市場分析，蔣君暉所在地區(qū)交通不發(fā)達(dá)，但人口稠密，低端酒消費(fèi)量比較大，是市場主流。而在中、高檔酒領(lǐng)域競爭相對較弱，具有強(qiáng)大市場潛力可挖掘，一番分析后營銷總監(jiān)陳先生建議蔣君暉，以綿柔經(jīng)典1998和綿柔經(jīng)典8090作為首推市場的兩款產(chǎn)品，目的是以這兩款中端產(chǎn)品打開市場缺口，這樣上可拉攏一部分高端群體，下可吸引低端消費(fèi)者，然后逐步向“高低”兩端市場靠攏，高、中、低端全線出擊，以點(diǎn)帶面最后逐步吞掉整個市場……

酒香也怕巷子深，因此首先要讓顧客體味到洋河綿柔經(jīng)典獨(dú)有的醇香和綿柔感。

根據(jù)營銷團(tuán)隊指導(dǎo)，第一、蔣君暉向各個小區(qū)周邊超市鋪貨（先貨后款）。為了拉動銷售，接著在所在小區(qū)散發(fā)促銷單，同時進(jìn)行免費(fèi)品嘗，很多愛喝酒的朋友，聽說洋河到小區(qū)搞促銷，都跑來品嘗。

一位朋友說的實(shí)在：“洋河是大品牌，以前在鄭州就喝過，其實(shí)你們用不著搞這個品嘗，我都會買的”，品嘗后的朋友個個稱贊：甜、綿、柔、味醇香自然，關(guān)鍵是喝了不上頭，價格適中，大品牌招待客人又有面子。通過品嘗促銷，小區(qū)店鋪銷售額明顯上升，很快有超市老板打電話續(xù)貨。

第二、“圈子”營銷。通過親戚、朋友相互介紹推廣，不久蔣君暉在親戚朋友“圈子”賣酒有了名氣。只要親戚、朋友過生日、結(jié)婚、聚會等各種宴會都會想到找蔣君暉買酒。“關(guān)系圈”成了蔣君暉銷售的一條重要渠道。用朋友的話說，喝洋河綿柔經(jīng)典酒，不僅酒品質(zhì)好，價格適中，包裝精美，關(guān)鍵大品牌待客有面子。

第三、開拓政務(wù)、商務(wù)銷售平臺。在我國無論政界、還是商務(wù)場合白酒的銷量巨大，俗話說：無酒不成席。政界商界消費(fèi)檔次高，且一般不在乎價格，重要的是酒品牌要夠排場。原來開飯館認(rèn)識了一些商界和政界的朋友，通過聯(lián)系，蔣君暉給他們一定回扣，這樣又多了一個銷售的渠道，銷量進(jìn)一步增加。

第四、選擇熱點(diǎn)線路，做車貼廣告。通過廣告，更多人知道了蔣君暉銷售洋河綿柔經(jīng)典酒，打電話要貨，銷量進(jìn)一步提升，2萬元的貨很快賣完了。

2011年中秋節(jié)前期，是白酒銷售的一個旺季，蔣君暉利用這個時機(jī)發(fā)力，早早將各個檔次的酒囤下，由于銷量陡增，原來一輛車已經(jīng)來不及送貨，他一口氣又買了兩輛面包車，準(zhǔn)備大干一場。中秋節(jié)前期僅“藍(lán)瓷”和“洋河小王子”兩個單品，蔣君暉賣出12000多箱。

如今，蔣君暉注冊成立了自己的公司，公司配備有六輛送貨車，僅僅一年時間他憑借洋河綿柔經(jīng)典酒賺到了一百萬元。市場打開了，賺錢更輕松了，現(xiàn)在他每天只需接電話，派人給超市、便利店、朋友、親戚等客戶送貨即可。

從一個飯館小老板仿佛一夜間變成百萬富翁，身邊很多朋友感慨：“蔣君暉太幸運(yùn)……”類似蔣君暉這樣幸運(yùn)的成功經(jīng)銷商還有不少，然而他們幸運(yùn)的背后其實(shí)隱藏著必然性，很多人在機(jī)遇面前畏首畏尾，不曾想發(fā)財?shù)臋C(jī)會從眼皮底下悄悄溜走了。蔣君暉們的成功在于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，并能迅速行動，因此才在短時間內(nèi)改變了命運(yùn)。

其實(shí)，每個人相距不多，只要你善于發(fā)現(xiàn)，敢于行動，一切皆有可能！

“綿柔”差異定位 開創(chuàng)白酒新時代

全國像蔣君暉這樣擁有百萬財富的的代理商還有很多，比如陜西寶雞市岐山縣鳳鳴鎮(zhèn)王栓斌、河南駐馬店的雷劉海等人，曾經(jīng)他們都一窮二白，然而就是因?yàn)樗麄冇醒酃猓矣谛袆樱ㄟ^代理洋河綿柔經(jīng)典酒短時間內(nèi)改變了命運(yùn)。

一個個成功的代理商背后，與洋河綿柔經(jīng)典科學(xué)的營銷分不開。放眼中國白酒市場，洋河綿柔經(jīng)典最成功的地方在于它獨(dú)有的藍(lán)色“綿柔“定位，現(xiàn)在中國消費(fèi)者提起綿柔型白酒，想到的第一個品牌就是：洋河綿柔經(jīng)典，這一差異定位將洋河綿柔經(jīng)典與其他白酒品牌明顯區(qū)別開來，就此開創(chuàng)了中國白酒“綿柔”先河。

2003年8月，洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點(diǎn)、工藝要求等系統(tǒng)理論之后，并確立洋河“藍(lán)色”綿柔定位。藍(lán)色是開放的象征，是時尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)，這是對洋河藍(lán)色綿柔經(jīng)典文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求，而那句經(jīng)典廣告語——洋河綿柔經(jīng)典，男人要的味道，更是讓男人銘記。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河綿柔經(jīng)典品牌形象。

前期投入大量人、財、物力，對市場進(jìn)行大規(guī)模摸底調(diào)研，這是營銷最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。洋河綿柔經(jīng)典營銷團(tuán)隊組建后，做的第一件事就是了解當(dāng)時不同層次消費(fèi)者的真實(shí)想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用盲測法研究目標(biāo)消費(fèi)者對白酒口味的偏好；通過大量消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)研究不同風(fēng)格白酒對人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計分析方法應(yīng)用于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的研究等。

通過對四千多人次目標(biāo)消費(fèi)者口味測試、以及對兩千多人次目標(biāo)消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)，綜合分析結(jié)果后“洋河”得出如下結(jié)論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費(fèi)者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費(fèi)市場迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、醉后不頭疼，不口干”的產(chǎn)品。于是，洋河綿柔經(jīng)典董事會會同營銷部決定，開創(chuàng)中國白酒“綿柔”時代，開發(fā)藍(lán)色綿柔經(jīng)典酒。

洋河藍(lán)色綿柔經(jīng)典在全國掀起“藍(lán)色”風(fēng)暴之后，相繼推出適合不同場合，不同檔次的白酒，有時尚婚禮慶典首選品牌“萬紫千紅”、豐收喜悅慶功時分必備飲酒“成功宴”、年輕人的第一選擇“小王子”等。

今天，大到直轄市、省會城市，小到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，洋河綿柔經(jīng)典早已成為紅白喜事、宴請賓客的桌上佳品。據(jù)筆者了解，洋河綿柔經(jīng)典2012年第一季度財報顯示，創(chuàng)收一個億，全國新增代理商上百名，又一次幫助一大批投資者成功創(chuàng)富。

有的人說，今天的洋河綿柔經(jīng)典足以刀槍入庫，坐享其成了。然而，洋河綿柔經(jīng)典董事長蘇湘先生卻不這樣認(rèn)為，“商海如戰(zhàn)場，你進(jìn)敵退，你退敵進(jìn)，永遠(yuǎn)沒有止境，‘2萬元成就大事業(yè)，無店鋪銷售’方案將進(jìn)一步推向全國市場，目的就是降低投資門檻，讓更多有志于創(chuàng)業(yè)，卻沒有太多資金的百姓加入洋河綿柔的創(chuàng)富團(tuán)隊當(dāng)中，帶領(lǐng)中國更多百姓改變命運(yùn)”。

記者點(diǎn)評：

營銷界有一條百顛不破的真理：定位決定市場地位。如果你想創(chuàng)業(yè)，如果你想代理一個品牌，首先必須分析其市場定位，產(chǎn)品定位同樣決定代理商的地位，一個產(chǎn)品如果沒有明顯的差異性定位，如果定位不能與其他競爭對手明顯區(qū)隔開，縱然你投入再多資金、投入再多精力，在市場競爭如此激烈的今天，到頭來必然是竹籃打水一場空。

早在上世紀(jì)70年代，定位理論之父艾.里斯就說過，市場定位是一個產(chǎn)品能否成功的第一要素。洋河綿柔經(jīng)典酒的眾多代理商之所以能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功，某種程度可以說，是洋河綿柔經(jīng)典獨(dú)有的藍(lán)色\"綿柔\"定位的成功。所以選擇代理創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該選洋河綿柔經(jīng)典這樣的品牌。