女兒在動漫節上做老板

去年暑假回國，女兒在國內上中國美院辦的美術學習班，進行集中的素描和色彩訓練，兼學速寫。回國前她特地跟我提出要買個徽章機，說是要自己設計制作徽章，然后拿到我們居住的卡爾加里動漫節去賣。我也提前做了功課，在網上找到數家信息，確認在國內買比在國外買價錢便宜一大截，點頭答應。

回國以后，找了幾家賣徽章機的商家，好像有兩個貨源基地，一是廣州，二是浙江，在杭州的只找到一家，所以別無選擇地在杭州買了一只徽章機，配一大一小兩套模具。該公司離我父母家很遠，大熱的天我們差點找得中暑，總算把徽章機背回了家。

孩子的姥姥基本上是個負面的悲觀主義者，看我們背了這么個又重又費錢的東西回家，拉住女兒大談了一通有錢要攢起來，不要浪費，要節約鬧革命之類的諄諄教導。

女兒對姥姥說：“我要在動漫節上賣我的作品啊。”

女兒中文表達能力有限，姥姥英文聽不懂，兩個人湊合著雞同鴨講，倒也沒有太大的沖突。

不排除人年紀大了厚愛第三代，所以沒有起嚴重沖突。如果換成是我要買這機器，肯定已經被罵得找不到北了。

買這個機器的時候，我出了大部分錢，女兒自己也掏了一部分錢，搞得那老板像看戲一樣地覺得稀奇，終于搞清楚兩件事：

1. 我們是母女，不是姐妹；

2. 當媽的為女兒買一樣東西，還你出多少錢，我出多少錢，女兒還客客氣氣地推讓。

最后老板做夢一樣地問伙計：“難道這就是外國人的做事方式？中國人出國也入鄉隨俗了？”

那個徽章機，我裝在紙箱里，四周塞滿軟軟的不壓分量的東西，占了一件行李的額度才搬到加拿大。

八月底回來，十一月有一個小型的動漫節，女兒沒行動，說是時間太緊，來不及做。今年四月底，她提前問我：“媽媽，一個攤位要60塊的租金，要不要申請？”

“要！”兩天時間60塊錢，應該算是個公平的價錢，就算血本無歸，就當給她交學費了。

動漫節一開放攤位的競爭，她第一時間上網申請，只慢了2分鐘，就被排進候補名單的第12位。

本來以為沒有希望了，不料某日我正在市中心當裁縫給顧客量試衣的時候，女兒給我發來短信，問：“動漫節的主辦單位問我要不要攤位？”

我立刻斬釘截鐵地回復：“要！”

女兒在學校里，上過職業規劃課，她也在圖書館做過志愿者，但是從來沒有正兒八經地工作過；她想象過自己賣東西賺錢，但是從來沒有真正地做過買賣。一個攤位才60塊錢，就當做個實驗，也是非常合算的。

女兒很高興地回復人家，拿到了攤位。

沒想到這一開弓就沒有回頭箭。她做老板，投入的不僅僅是攤位費，還有做徽章的耗材。國內買的徽章材料是塑料底板的，數量也不夠，而這邊流行金屬底板，于是她通過網絡從美國購買了一些。她未滿18歲，不能用自己的銀行卡支付，只好來找我。又是六十多塊錢，我只得乖乖地刷卡。

更搞笑的是，當這些材料運到家里的時候，被快遞公司通知還要付三十多塊錢的通關費用。簡直是多米諾骨牌啊，我只覺得口袋里的銀子嘩啦嘩啦地往外流淌，爭先恐后地離我而去。

我簽了文件買了材料寄出租攤位的支票，女兒一直坐等對方的確認信，卻一直沒等到。好容易等到了，說沒收到我們的支票。我立刻上網去查，發現支票已經被兌現，于是女兒再寫郵件跟她們說支票已經寄出并且被她們兌現。

終于對方來信確認女兒已經拿到了那個攤位。這個時候離動漫節只剩一個星期不到了。女兒打印彩稿，開始制作徽章。

因為當初買機器的時候沒買切割機，所有的打印稿必須手工裁剪，效率很低，好在她最好的同學，來自日本的瑪雅自告奮勇幫她做事，進展才算順利。

她們每天放學后來到我家，把書包放在地上開始工作一直到晚上九點多鐘。我上班的時候，就給她們買了披薩放在家里，她們自己放進烤箱烤了吃。

動漫節開始的前一天是周五，兩個人一直工作到十點鐘。瑪雅被她父親接走以后，女兒一邊收拾東西，一邊跟我感嘆：“媽媽，做老板真不容易啊，啥事都要自己做。”

啊哈，能知道做事的辛苦，賺錢的不易，已經是收獲了，不是嗎？

我很現實地提醒她：“你零錢準備好了沒有？你要有一些五塊的，兩塊的和一塊的零錢，否則到時候人家拿二十塊錢的票子來，你找不開就會失去生意。”

于是我們又翻箱倒柜地找零錢。我還把當初我開店的時候用來放現金的多格首飾盒借給她當錢箱。還讓她把硬幣都放在錢箱里，把紙鈔放進隨身的挎包里，像國內批發市場的老板那樣。

再找一只放打印紙的紙箱，有鏤空的把手可以拎，這樣萬事俱備，只等周六那天開張。

周六我要全天工作，瑪雅的媽媽來接她，送她和瑪雅去動漫節。瑪雅在動漫節上做志愿者，有事的時候做事，沒事的時候就在女兒的攤位上幫忙。

我正忙著，忽然接到女兒的短信，告訴我：“I sold 2。”

我搞得一頭霧水，不明白她究竟是賣了兩只徽章，還是賣了兩塊錢。于是發短信去問。她說，賣了一只徽章，賺了兩塊錢。

再接下來，我忙了，忙過一段，發現她沒了消息，心中疑惑，是沒賣掉東西，不好意思跟我說呢，還是太忙了，沒時間給我發短信。

抽空給她再發短信，問她：“賣了多少？”

人家回答：“很多。”

“到底多少？”

“攤位費賺回來了。”

這我就放心了。

中間抽空給她電話，聽到她在電話里跟客人應酬的聲音。等到我下班的時候，她給我發個短信，告訴我她的背包里有很多20塊錢的票子。語氣中充滿了興奮。她告訴我，她的材料成本和攤位費應該都賺回來了。

當晚回到家里，她算了算營業額，居然有兩百多塊，把我替她墊的錢，她父親給她買塑封機的錢全賺回來了。她大約數了一百塊錢給我，說是還我的貸款。

她興奮地滔滔不絕：“媽媽，以前沒有經過培訓，覺得做客戶服務很難。不過我經過培訓，就覺得不難了。只要有客戶經過我的攤位，我都跟他們打招呼，說HI，問HOW ARE YOU，跟他們聊聊天，這樣生意就來了。我旁邊的攤位，是我們學校的一個女同學，她跟客戶不打招呼，只顧跟朋友聊天。她沒什么生意，只有朋友來買她的東西。”

女兒前一陣申請了卡爾加里游樂園的暑期工，在一個食品攤位賣點心飲料。公園曾經為他們這些學生做培訓，教她們怎么跟顧客打交道。游樂園的工作還沒開始，她先把這套培訓應用在自己的生意里了。

女兒滿懷信心，準備在星期天大干一場。

星期天我忙完家務，特地跑到活動的主辦場地卡爾加里大學去看看。這是我第一次去動漫節，簡直大開眼界。走進校園，只見教學樓之間的草地上，到處都是穿著奇裝異服的動畫人物。只要人們舉起相機，他們都很大方地擺了姿勢給你拍照。我費了好大的勁兒才找到擺攤位的地方。動漫節的攤位，就是幾圈桌子擺成幾個四方的圈子，面朝過道，密密麻麻的，那桌子的尺寸，比課桌略大，比我家的早餐桌略小。桌子的上方，圍著像國內的攤位那樣的網格，攤主把招貼畫和一些大尺寸的東西都掛在網格上，徽章則擺在桌子上。

女兒和瑪雅正一本正經地坐在桌子后面，沒有什么顧客。

我問：“今天怎么樣？”

她說：“還行，沒有昨天好。”

以我在加拿大這么多年的經驗，其中也有經商經驗，知道周末的生意，一般是周六好過周日，因為周日很多人上教堂，或者干脆在家休息，購物出游，多集中在周六。

不斷地有顧客三三兩兩地過來，她催我快走，不想讓我在她攤位前多待。又給我六十塊錢。我說送給你了，媽媽不要。

她說，你還是拿走吧，放在我這里我會忍不住花掉的。

于是我揣著她六十塊錢的血汗錢，施施然地樂著回家了。

周日那天，她大約又賣了一百塊錢，花了二十塊，凈剩八十塊。

女兒第一次做老板賣自己的作品，成績出乎意料得好，主要原因有二：

1.產品對路。動漫節上最好賣的產品就是徽章。她打印出來的招貼畫，一副也沒賣掉。她謙虛地總結說自己畫得不好，有幾個好的藝術家的招貼畫賣得很貴也有人買。

2.她賣的徽章是游戲中的人物，在場內沒有別人賣。

3.價錢合理。兩塊錢一只，十塊錢一套六只。

而對于我，她做生意帶來的最大收獲是知道賺錢辛苦，花錢花得小心了。以前的動漫節，她甚至將國內收來的人民幣壓歲錢換成兩百多加元去買東西，而這一次，賣了那么多，卻只花了二十多塊。

她的鄰桌聽說她是第一次在動漫節擺攤就取得這么好的成就，不禁驚嘆。

偉大的進步，不容易啊！

蜜 瓜

網絡筆名漢代蜜瓜，本名秦嶺，1969年出生于上海，畢業于杭州大學（現與浙江大學合并）中文系，出國前曾經從事過廣告、外貿以及教育等多種職業。

作者2002年起遷居加拿大多倫多，2005年在海外著名中文網站發表處女作都市情感故事《斷指》，引起轟動。其后又陸續發表《所謂伊人》、《咖啡的幾種喝法》、《全職太太的幸福生活》、《我曾經是你的女人》等婚姻愛情連載小說以及詩歌、小品文和評論文章，在海外華人讀者群中有很高的知名度。2008年十月由北方文藝出版社出版《悲情姐弟戀》（網絡原載《孽情》），曾在新浪原創盤踞榜首一個月，創造日點擊超過一百萬的奇跡。

2008年底遷到加拿大風景秀麗的阿爾伯塔省新興石油城卡爾加里。作者出國后讀過書，從事過商店售貨員、婚紗設計、圖案設計等職業，對西方社會有深入細致的了解和體驗。