李威洲，收藏永遠歡迎新鮮血液。

在最近剛剛結束的保利春拍中，李可染的《萬山紅遍》又以2. 9325億元的成交價刷新了藝術家個人的拍賣紀錄，然而讓這則新聞引發強烈關注的，不是“億元時代”中已經并不鮮見的“天價”，而是送拍者中藝達晨，正是5年前在香港佳士得春拍中以3504萬港幣購入該畫的買家，5年間轉手凈賺2.26億的爆料，再一次把拍賣市場推到了輿論的風口浪尖。快速升值的藝術品，似乎勾勒出一夜暴富圖景，讓怦然心動的人們再次把目光投向這個原本并不為人所關注的行當。

拍賣場的距離有多遠

圈子不大，水卻不淺，這是否是普通人可以涉足的領域？拍賣場究竟離我們有多遠？面對此番疑問，華夏拍賣的老總李威洲卻告訴我們，這是尚在發展中的市場，任何時候加入都為時不晚。如今看似遙不可及的拍賣行，其實在上世紀90年代，還是乏人問津的場所。收藏與買賣作為一個小圈子的行為，更多的是民間的私下交易，拍賣行里的成交量只占很小的比例，兩種交易方式也相對脫節。兩個人商量價格，說的是“嘉德賣100塊，你怎么也得給30吧”，拍賣行的價格是可望不可及的；而今則變成了“嘉德賣100，我賣90”，減省的無非是傭金和繁瑣的手續費用。市場發展起來了，更趨于整體化了，拍賣行的交易份額大概占到了80%，它的價格自然成了市場中重要的參考數值和風向標。

對于躍躍欲試的人來說，最關心的恐怕是如果我有一定經濟實力，如何能盡快上手，參與到這個游戲里。《萬山紅遍》的增值，以及綜合各拍賣公司春拍數據，被證明仍是中國藝術市場中流砥柱的中國書畫領域，是不是投資的最佳選擇？李威洲提醒，最能掙錢和最容易變現可不是一樣的概念。人們容易趨利而往，但往往忽略了藏品自身所具有的不同的市場屬性，如果單純從快速買進賣出的短線投資建議來說，應該選擇易變現品種為佳，就目前來看，應該是國家發行的金銀幣、紙幣、郵幣卡等，因為這些是國家發行的“硬通貨”，有清晰的市場參考價格。像書畫這類時下最熱的領域，即使是年代久遠、價值不菲的珍品，但卻很難快速轉手贏利，在眾多持觀望態度的買家面前，顯露出有價無市的尷尬，遑論拿到成本很高的拍賣場上運作，買賣雙方都要付出10%的傭金，再加上1%的保管費和圖錄費等，加在一起也是一筆不少的數字，無怪有人說，書畫不好“炒”。

人多錢多這個市場才好玩

干這一行的，往往還是好這一口的，李威洲也不例外，但與其他一些收藏愛好者對于近年資本沖擊形成的文物熱炒之風持謹慎態度不同，李威洲更看重一個開放的市場中，參與群體、資本的壯大帶來的積極影響。那些帶著咨詢鑒定師四處收購高價藝術品，從來記不清也不關心自己買了什么的，畢竟是少數；至于一擲千金，天價進出對市場造成的影響，更不乏炒作夸大的成分。有人求名，有人求利，有人只當點綴生活，有人意圖發家致富，人們在市場中各取所需，但對于整個市場的壯大是有益的。人越多，錢越多，這個市場才好玩，才有得玩。

不過，市場壯大之下，泡沫是否越來越多，市場的走向是否依舊樂觀呢？李威洲亦坦言，目前處在了一個關鍵的過渡期，實際在去年秋拍中，就出現了下降的信號，今年的春拍盡管拍出了像《萬山紅遍》、《過云樓藏書》這樣的天價，但總量確實有所萎縮，整體走向還要進一步觀望，而最大的決定性因素，就在于大的經濟環境與貨幣政策。

既不沉迷，也不盲目，李威洲的穩健和敏銳，讓人想起圈子里流傳著的“商家不如藏家，藏家不如玩家”的說法：商家重利，即便覓到可遇不可求的古玩珍品，也沒有等待的耐心，春拍購入，秋拍售出，轉手售賣中固然掙得了眼前的利益，卻可能錯失更大的機遇；藏家則是截然相反的心態，他們的收藏以自己興趣愛好為主，一旦覓入心儀的藏品，非但不會因蠅頭小利而轉讓，更有可能長期玩賞而留在手中；深諳此道的玩家，懂得玩賞文物價值，又遍識市場陰晴，周旋其中，名利雙收。論語有云，用之則行，舍之則藏，意思是任用的時候就出來做事，不被任用的時候就隱居山林，這本是古時士大夫處世的態度，但對于今天的收藏持有者來說，即便不能像市場弄潮兒那樣日進斗金，也不妨效仿這樣的心態看待藏品，進可升值，退可玩賞。

李威洲／曾任中國嘉德郵品錢幣部副經理，2010年加盟華夏藏珍國際拍賣有限公司，擔任總經理一職，參與編寫《中國軍用鈔票圖典（清代、民國卷）》。

（風尚志=FW，李威洲=李）

FW：即便有人認為現在的收藏市場已經處于過熱狀態了，您依然覺得這個時候入行不晚嗎？

李：我的觀念一直是，這個市場隨時歡迎新鮮血液的加入，而且什么時候都不晚。收藏市場有今天的發展，固然跟最早一批人的堅守有關，但是新生力量是起到了決定性作用的。

FW：是他們搞“活”了市場？

李：也是“火”，一個原來在收藏圈里只賣1000塊錢的東西，怎么漲到6000塊的呢？后入市的人以2000塊錢入手，他就沒有1000塊的概念，如果想賺錢，就要把東西炒到3000塊，但是對于這個人來說3000塊他可能就固步自封了，被老的血液同化了，這個時候就需要3000塊進來的人，才有心把它做到6000塊，再加上不斷進場離場的人，才能有更多的活力，一潭死水一樣波瀾不驚的市場是沒有意思的。

FW：價格固然跟它自身的價值有關，但是這種飛速的上漲也與國家綜合實力上升、文化信心上漲有關吧？

李：對，特別是和宏觀經濟狀況和政策相關。這些年國民收入上漲、物價上漲，收藏品市場水漲船高，也是毫不稀奇的。即便是我們今天看來是天價的一些數字，但對于美國這樣的發達國家來說，仍然不乏地板價的好東西。我們是處在世界藝術市場之中來看中國收藏品市場的，當然還有著很大的升值空間，拍賣行所做的，就是希望能夠把它健康地提升到應有的價格。