警惕合同中的“公章陷阱”

辦刊今年3期報道了《打印機加粉加墨店 萬元即可經營》，引發讀者廣范關注，現就讀者關心的問題，答如下：

小本黃金項目：廢舊墨盒注墨服務

市場分析

——需求龐大

中國計算機行業協會理事、耗材專委會秘書長龔濱良表示，我國每年都會產生大量的廢棄墨盒，僅以北京、天津和河北省三地為例，每年至少要產生近700萬-900萬個廢棄打印機墨盒，其中有將近60%都被扔掉。而這些廢棄墨盒中大多殘留著10%-40%的墨粉，扔掉后不僅污染環境，還增加用戶的費用。據不完全統計，每年北京、天津和河北省至少在打印機墨盒消費上多花費70億元人民幣。如果可以通過多次注墨重復使用，不僅可以大大降低用戶的使用費用，還能有效保護環境。雖然廢舊墨盒再生已經不是一個新鮮的生意，但是人們卻往往不重視它，其實它是一個低投入高回報的賺錢好生意。

投資效益

——投入3萬-5萬元

月入二三萬元

投資大體分為三部分，一是設備投資，主要是真空加墨機，其分為三檔，價格分別為基本檔6000元，中檔11000元，高檔18000元；二是房租，店鋪面積大約5平方米即可；三是流動資金。由于時下各地房租成本差異較大，投資者需要根據自身情況調整投資額度。

如投資者居住環境較為寬敞，也可在家注墨，省去房租支出。

再生一個廢棄墨盒的成本大約1元（不含房租和人工成本），售價大約在40-50元/個，比新墨盒便宜了70%-75%。如果單獨的注墨服務，一次大約收費10-20元。上海的劉先生從事該生意大約一年多的時間，現在日均收入在千元以上，月凈利潤3萬多元。而廣東省佛山的張先生的月凈利潤大約2萬元。

個性服務——快速、低成本

1.不在墨盒上開洞，不弄破標貼，外觀無變化，保持原氣壓平衡關系，加墨后打印圖文不出現臃腫不堪現象。一只墨盒平均可加墨使用10次左右。

2.平均加墨再生一只墨盒僅需成本1元左右。

3.平均再生一只墨盒只需3分鐘左右。

生意關鍵點——

不可不知的幾個數字

500。這指投資者每個月只要為500臺噴墨打印機提供注墨再生服務，那么就可以保證不虧錢，這也是業內的盈虧平衡點。

20。如果投資者選擇在商業圈附近開店，一天至少要灌裝20個墨盒才能保證不虧錢。

4。這是指有4類顧客需求量最大，一是中小型服務型企業，如咨詢公司、家政服務公司；二是學校、幼兒園；三是出版社、報社、電臺以及電視臺；四是設計院、研究所。

3。這個指投資者的投資回報期大約是3個月，雖然該生意需求量大，投資門檻也不高，但是受店面限制，顧客很難短時間接納，需要投資者進行市場開拓，目前業內成功者大都是在接單后第三個月實現收回前期投資。

注意事項

1.市場上有價格較低的假冒墨盒，會對真空加墨市場有點沖擊，對此投資者要有心理準備。

2.目前市場中有相關設備，如某知名品牌打印機有連續供墨系統，也會對真空加墨市場形成一些競爭。但是連供有兩個局限：一是局限于該品牌打印機，其他品牌打印機還沒有過硬的連供，所以目標顧客存在較大的局限性；二是墨水同空氣接觸半年左右就大量產生沉淀物的特性，決定了連供使用壽命一般不長（在半年左右）。建議投資者抓住兩者的不同，進行定向宣傳。

成功案例

上海的衛先生是一個大學畢業生。剛剛走出校門的他選擇投資了廢舊墨盒注墨再生服務中心。為了打開市場，他采取三種方法：一是主動向一些中小企業、學校、幼兒園派送名片；二是回收客戶使用廢舊墨盒，自己加墨后進行銷售；三是打出宣傳，用“以舊換新”的廣告吸引顧客，即顧客選擇成為會員，便可每個月享受一次用廢棄的墨盒免費換注墨的再生墨盒的優惠。通過近4個月的努力，衛先生終于打開了市場。現在他的會員約有500個中小外貿型企業。現在他每天大約要加工35個廢舊墨盒（包括注墨服務以及再生墨盒銷售），扣除房租、員工工資以及水電費等，月毛利潤大約2萬元。