昆明藥店的領先哲學

在擴張的問題上，區域領先者往往奉行一種極其保守卻又靈活的策略。

在昆明買什么最方便?鮮花?不是，買藥最方便。在這個邊疆省會城市的街頭，藥店隨處可見，一些人群略微密集的街道上，可能就分布著多家藥店，甚至在一條街上會看到兩家同一品牌的連鎖藥店。在國內，這種景象估計只有上海街頭的便利店能與之媲美。

但是，那是在上海，這是在云南。

當地上規模的連鎖藥店品牌就有四家之多。一心堂是領頭羊，它在云南有超過1300家直營藥店，在昆明就有近500家店。排名第二的健之佳曾獲得過海王星辰的投資，經營得也有聲有色。

以中國市場的龐大規模來看，區域性連鎖企業的成功已不算新鮮了。比如江蘇的蘇果超市年營業額超過400億元，湖南的步步高和廣東的人人樂都已成功上市。

在商業名著《發現利潤區》一書中，作者將這種增長模式命名為“區域領先模式”。選擇這一模式的公司在考慮客戶和區域布局時，會采取一種可以帶來最高回報的投資政策。它們先集中精力建立在少部分區域的領先優勢，而不是僅僅著眼于短期規模的最大化。沃爾瑪、星巴克、7-11都是這一模式的踐行者。

不僅僅在東部發達地區，即便在西部地區也可以通過這一模式的恰當運用而獲得成功。

就在一個多月前，一心堂通過了證監會發審委的首發審核，被媒體稱之為A股“連鎖藥店第一股”。自2007年起，該公司連續四年進入中國連鎖藥店排行榜十強。2011年銷售收入超22億元，凈利潤率約6％。毛利率超過40％，高出行業平均水平近10個百分點。這個利潤水平足以讓不少資深的資本圈從業者驚嘆。

業績數字的背后，是一張“毛細血管式”的網點分布圖。一心堂董事長阮鴻獻曾表示：“從省會到州市，到縣鄉鎮再到村莊，只要夠5000人的社區、村鎮、街道，周圍不超過一公里的范圍內沒有藥店，我們就會去設點。”

如此高密度終端網點帶來了不可替代的區域市場優勢。近年來，一心堂避開批發商，從生產企業進貨的商品銷售額已達60％。此外，一心堂還大量發展廠商共建品牌，不斷向上游延伸，在零售毛利之外獲取渠道毛利和營銷毛利。

太陽底下沒有奇跡。區域市場的滲透和開發是一個漫長的過程，領先優勢的背后是創業者的不計其數的摸索和付出。一心堂的董事長從14歲開始就從山上采藥賣給昆明的醫藥公司。“云南省內129個縣我們都走遍了?！比铠櫕I說。

在擴張的問題上，區域領先者往往奉行一種極其保守卻又靈活的策略，拒絕誘惑，牢牢抓住利潤這一關鍵指標。比如四川市場的開拓，一心堂就從和云南交界的攀枝花開始，慢慢滲透進去，而不是先去拿下成都?！拔覀兛梢员ＷC80％的開店是成功的，好的地區毛利在32％左右。”阮鴻獻說。

這樣的經營哲學是區域領先者的共識?！氨M管山姆，沃爾頓行事低調，但幾乎沒有一家企業的領導人像他那樣清楚地了解自己企業的盈利模式。他知道，在區域領先比什么都重要，可以降低后勤成本、廣告費用、招收雇員的成本。他不受讓沃爾瑪成為全國性大公司的誘惑。相反，他的方法是一個接一個地區地毯式轟炸。”《發現利潤區》一書這樣描述沃爾瑪公司的創始人。(文／王強)

審計

宣傳片還是放大鏡?

制作費用經過層層轉包之后，僅是整體投資不大的一部分費用。

6月下旬，國家審計署報告指鐵道部在預算執行和財政收支中存在問題。特別是在2009年—2010年，鐵道部在未按規定公開招標的情況下，投資1850萬元制作了中國鐵路宣傳片，審計署強調稱，該鐵路宣傳片未達到預期效果。

如此高額費用制作一部時長僅5分鐘的宣傳片，審計署的報告意外地使宣傳片話題升溫。有好事者經過比較得出一個結論：1850萬元制作費用，足夠拍攝4部《舌尖上的中國》，或兩部《失戀33天》，抑或是3部《瘋狂的石頭》，抑或是一部半《桃姐》。

有網友評論稱：大量延時或高速攝影用價值4萬以下的機器就可以拍出。畫面組合就是鏡頭堆砌，完全看不出導演設計。航拍鏡頭區區數秒，偏移和抖動嚴重，屬于一般的無人機拍攝，按現在市場價，每地最多花2萬就可以拍成。3D部分做得極其簡單，最多只值5000到1萬元。總體看壓縮一下成本，18萬就可以完成。加上后期調色剪輯，也絕不會超過25萬。

面對如此非議，卷人事件的宣傳片的導演張藝謀立刻站出來辟謠。

7月初，張藝謀助理對事件描述稱，導演提出不署名，只是出出主意，拍攝過程張藝謀一直沒有參與。

與張藝謀試圖撇清關系的做法不同，主要當事方鐵道部一直未公開表態。

一家制作公司提供的信息顯示，宣傳片成本一般包括：腳本創意、聘請演員、設備選用、前期拍攝、后期剪輯、人員差旅(外地)等。根據宣傳片拍攝方的具體需求以及創意，各種費用所占的比例不等。

宣傳片投資有很大的彈性空間，但要求保證一定品質的宣傳片，國內市場行情最低價格在20萬元以內，中等檔次的宣傳片價格在40萬50萬元，而一些規模較大、行業領先國企、民營企業等相關投資方，制作一部較高檔次的宣傳片費用可達100萬元以上。

然而，制作公司掌握并提供的數據，并非一部宣傳片投資方所付出的所有費用。制作公司拿到的單子，往往是經過幾次轉手才獲得的，因此，制作費用經過層層轉包之后，僅是整體投資不大的一部分費用。

大企業的宣傳片項目，往往是公司相關部門交由4A公司，之后再轉包給知名制作公司，知名制作公司之后會選擇部分或者全部再轉包給次一級公司。而涉及到政府相關的宣傳片，一般是由有政府公關背景的公司首先轉包出去的。

回到鐵道部投拍的中國鐵路宣傳片，究竟該片所需的費用幾何?有影視廣告業內人士稱，通過場景細節和效果判斷，片子的制作費用100萬元足夠。如果張藝謀全程參與了片子，按照他的身價和團隊費用，該片不計轉包因素的成本約在500萬元。

相比網友給出的25萬元制作費用，500萬元的綜合費用被認為是一筆過高估值的費用。那么1850萬元的費用，又是如何產生的呢?

目前，這個問題我們無從知曉。但是，劉志軍、張曙光腐敗案爆發后，中國“鐵老大”繼任的領導者們，應該意識到宣傳片也可以是放大鏡。審計署的報告以及民意輿論，是放大鏡上亮晶晶的眼球。(文／辛酉生)