引領中國互聯網富媒體廣告先鋒

互動通自2002年投放第一支富媒體廣告以來，10年之間，從無到有，從探索到成熟，經歷了非常復雜的過程，這其中離不開公司對技術不斷創新，銳意進取的創業精神，也離不開互動通這十幾年來一點一滴的積累，使之逐漸成為行業內領先的技術型互聯網廣告公司，憑借技術的不斷推陳出新，在業界首屈一指。近日，記者來到互動通公司，結合富媒體廣告、精準廣告以及互動通的發展愿景采訪了互動通控股集團CEO鄭斌。

回顧：富媒體廣告十年發展之路

不知不覺互動通已經走過了12年，富媒體做了10年時間，從2002年推出第一個富媒體廣告產品iCast，到現在已經十年，互聯網廣告發生了翻天覆地的變化，各種媒體層出不窮。鄭斌說：“對我們來說互聯網已經不是新型產業，而是比較成熟的產業，面對新的挑戰，互動通如何把富媒體廣告和互聯網廣告，包括傳統廣告有機結合起來，充分地利用好互聯網的技術和廣告真正的基因，為富媒體廣告更上一層樓做一些貢獻，所以我想，這十年中互動通給這個行業做了些貢獻，但這條路遠遠沒到頭。我們還在不斷開拓這個行業，互聯網廣告在整個廣告范疇中的占比還不高，在這個行業，我們希望把它做到最高，富媒體廣告和現在主推的廣告平臺，都會運用到大量傳統的廣告理念和新的互聯網技術，未來還有很長的路要走，可能有個十年的過程，我們有信心，也樂在其中。”

變化：廣告主對于富媒體技術的破繭之路

對于廣告主來說，了解并接受富媒體廣告需要一定的過程，從最初的好奇新鮮，到如今廣告主提出很多新的想法和要求，這期間的酸甜苦辣互動通都經歷過，并且與品牌廣告主一同成長。

鄭斌回顧說：“廣告主剛開始看到的iCast廣告，也就是我們所說的富媒體廣告，因為互動通是中國富媒體廣告的鼻祖，所以很長一段時間我們公司的產品logo（iCast）就代表富媒體，十年前的網絡環境、網絡媒體、互聯網技術與現在的不在一個水平上，當時的廣告主看見互聯網上出現富媒體廣告形式的時候，非常詫異，表現愿意嘗試和使用這個產品，我相信在最開始的時候他們是帶著一種好奇，覺得比較好玩，認為互聯網有可能是新的載體，所以愿意來嘗試下。”到如今，已有十年的時光，互聯網也已不是新型的媒體，技術也早已不是“技術”，而是大家都很習慣地去使用的一個產品。所以到現在，廣告主和廣告行業的同仁們更多地喜歡互動通的產品，也不是好奇，而是接受。大家都已經接受了互聯網，也接受了互聯網上層出不窮的新的廣告技術。

鄭斌說：“我相信現在的廣告主，他們更多地在更高的層面上看待富媒體廣告和互動通其他相類似的產品，因為互聯網媒體已經成為一個很大的媒體，它在廣告主的媒體預算中不可或缺。”現如今，媒體的種類也非常多，從最早的門戶時代，到垂直網站、視頻網站、社交類網站，層出不窮的新的基于互聯網的載體讓人應接不暇，對廣告主來說，挑戰是除了學習還是學習，此外，如何把這么大的一個媒體和傳統的廣告媒體進行衡量，真正把這一優質的、新型的媒體的作用和效果發揮極致，這是擺在所有廣告主面前的一個很大的難題，也是必須要做的一個功課。技術能解決所有的可能性，但最后還需要用戶，包括廣告主來決定其使用性，要在技術、媒體、廣告主之間達成一個完整的價值鏈，如此，互聯網的未來發展則更有空間，更有機會。鄭斌滿懷信心地說：“我相信在未來，互聯網這一類媒體的作用會越來越大，技術只是帶來一個開始，但最終還是傳統的一些商業規則、商業模式，或者是廣告所謂的基因，這些還牢牢掌握在廣告主的手中，如何把這一行業的專業知識和實踐應用，與媒體做更深度的捆綁，我相信這是我們大家都需要去做的一個功課。”

技術：廣告主更青睞于新媒體精準傳播

相對而言，傳統媒體是粗獷傳播，互聯網廣告則是精準傳播，互動通的iFocus互聯網精準匹配廣告能利用其精準定向技術，實現精準傳播，并通過同第三方合作，用數據說話，為廣告主提供有價值的參考依據。

互動通研發的第二個主打產品iFocus互聯網精準匹配廣告產品，從字面上理解是一個精準的概念。有句話叫“廣告無處不在”，傳統媒體中，更多是采用爆炸式或者密集型的廣告，不斷撞擊消費者的眼球，鄭斌也指出：“在廣告主的圈子里流行一句話‘一半的廣告費都不知道去了哪里。’”因為傳統媒體更多針對的是線下，而線上的互聯網則能從根本上解決這個問題。因為在線上，大家通過瀏覽器，來開展所有的動作，包括瀏覽網頁，在不同的網頁間跳躍、查詢、購物，或者聽音樂，這所有的行為在互聯網都能被記載下來。

鄭斌介紹，互動通作為一個互聯網廣告的技術公司，所有在互聯網上發生的行為，瀏覽的內容，后臺都有技術的支撐，以便記載這些點點滴滴的行為軌跡，包括對網頁內容的分析，經度和緯度，包括移動互聯網，這些技術都像浩瀚的數據源，能給廣告主提供依據，可以分析網民在網絡上到底喜歡哪些內容，處于什么地理位置，喜歡怎樣的網站，開展哪些行為，雖然不知道用戶是怎樣的人（因為這涉及到隱私），但只是把他當成在網上瀏覽的一個點，然后根據這些點的軌跡，便可以采用無時不在的廣告投放技術，為廣告主開展針對性的投放，這就是iFocus實現的理念。能夠通過技術對互聯網的網民進行分析，包括他的瀏覽行為，所在的地理位置等，并打上相應的標簽，然后根據廣告主投放廣告的訴求，將這些標簽進行相應的匹配（每個標簽的背后都代表了一些可以看到廣告的受眾）。鄭總表示：“廣告現在不是投向一個媒體，而是投向這個媒體背后的受眾。”這就意味著，互聯網廣告比傳統的廣告能更加精準地去達到這一目標，這就是iFocus產品當前采用的技術機制。與此同時，互聯網發展日新月異，各類網站具備各種不同的功能，包括新聞、旅游、社交、視頻等，這樣的碎片化，更能讓類似互動通這樣的網絡技術公司有用武之地，因為廣告主更希望得到一站式的服務，希望能采用iFocus這樣的廣告管理系統一次性覆蓋。有效利用互聯網的精準技術并結合專業服務，相信對廣告主來說這是一勞永逸的方法。互動通在這行業已經有十幾年的積淀，比較懂得廣告主的需求，懂得在互聯網上如何為廣告主進行更專業的推廣，相信廣告主和互動通的合作在未來會漸入佳境。

挑戰：面對競爭全力以赴

作為技術驅動型的公司，互動通已經走過了12年，距離推出第一個廣告已有10年，業內對互動通的評價是：已經是個老兵。鄭斌告訴記者：“大家都知道互聯網一兩年，兩三年就會產生新的技術元素，互動通雖然是互聯網的老兵，但我們對互聯網新技術的使用和研究既有經驗，也體現出年輕時尚的特質，一有新的技術我們便能領先半步，在技術研發和使用中都可以做到這點，從這個角度說互動通是個年輕的公司。老兵意味著成熟、專業、穩定，不會犯錯誤，技術的年輕時尚則意味著與時俱進和生命力，我們用最先進的技術去研發產品，運用這些產品去服務客戶。”

互聯網迅速發展，各種互聯網技術公司相繼出現，這對互動通來說是機遇也是挑戰。鄭斌說：“挑戰當然是如何把核心競爭力發揮極致，展開健康的競爭。”

除了技術和品牌影響力，互動通還有兩個非常重要的優勢。未來互聯網廣告競爭是一個數據為王的競爭，互動通本身不是媒體，媒體是以內容為王，互動通采用技術達到互聯網廣告平臺媒體的作用，最終如何取勝，相信是數據的取勝，十年的廣告投放和行業沉淀，讓互動通積累了大量的數據和一些用戶可被用來優化的信息，鄭斌說：“將來的商業模式可能是B2D的模式，Business to Data，誰擁有好的足夠多的有用數據，采用好的數據挖掘和分析方法，誰就能夠真正地將廣告投放到位，從而為廣告主帶來更好的回報率，這便是數據起到的作用。龐大的數據結合完美的技術，將廣告有效地覆蓋到所有廣告主希望達到的人群，這是我們核心競爭力之一。”

互動通搭建的強大的媒體合作平臺與良好的內部運營管理機制是另一核心競爭力。互動通在這個行業擁有超過十年的廣告投放經驗，媒體合作涉及中國所有的門戶網站以及幾乎所有成功的商業網站，包括視頻網站、微博、微信，或者更新的東西。在合作過程中，面對幾百上千的網站和成百上千的廣告主，互動通能把廣告投放做得有效、完美。做過和沒做過完全不一樣，一個新技術推向市場并被消費者使用，與只是一個概念，幾乎完全不同。鄭總說：“這也是‘O2O’，當然我們的‘O2O’是Online與Offline的結合，雖然我們做的是互聯網新媒體的生意，業務植根于線上，但我們也需要通過線下強有力的運營，通過訓練并完善公司內部運營機制，能達到相對符合市場規律的規則，這對新技術成功推向市場非常關鍵。

上述這些因素的累加使得互動通成為這個行業的優秀企業之一，互動通也希望有更優秀的公司參與競爭，眾多優秀的企業在一起競爭，才會讓這個行業變得更優秀。

展望：對于未來興奮并期待著

從宏觀上來說，全球整體經濟不是很好，中國崛起也面臨種種的門檻，鄭斌說：“希望互動通能夠把握好宏觀大形勢與中國經濟發展的機會，同時也能夠看清楚這個世界的發展趨勢，真正把互動通做成長遠發展的企業。我相信路還很長，我們還要保持一顆初次創業的心態，為這個行業做出更好的產品，做出我們的貢獻。”

談到未來的發展，鄭斌說：“未來的路很長，我們剛做好互聯網，移動互聯又來了，我們在移動互聯完全是新兵，我們義無反顧地一頭扎進了移動互聯網，我們創辦了在移動互聯網方面的公司——掌握傳媒，也是希望把我們在互聯網的成功經驗能夠轉移到移動互聯網上進行發揮，移動互聯網有點像十年前的互聯網，涌現出一批新的創業者，讓我們很興奮，但也很痛苦，因為選擇方向非常多，選擇難度也非常大，新的產品和新的理念需要成熟的商業模式去推進，我們的責任是如何把新的機會演變為新的增長點，所以我們布局移動互聯網，希望找到下一個金礦。”另外，在移動互聯網和互聯網磨合的過程中，互動通也在不斷地使用新技術，就像最近大家都在談大數據、云計算，RTB、LBS，所有紛繁復雜新的東西都給互動通提出新的課題，所以必須在這塊去更好的研究，不能讓自己落后。因為對新技術使用的麻木，會讓一家偉大的公司成為一個失敗的公司，就像大家看見的諾基亞，曾經是個大鱷。