“瞄準”互動，玩轉移動互聯網廣告

如果說，誰掌握了互聯網技術開發，誰就能掌控世界，那么，誰掌控了移動互聯網廣告平臺，誰就掌握了互聯網未來。全球移動互聯網方興未艾，手機用戶和移動互聯網用戶及市場規模也呈現線性增長。移動互聯網，一座巨大的寶藏，如何挖掘這座巨大的寶藏，制勝移動互聯網營銷技術的應用？

安沃移動營銷平臺瞄準移動互聯網技術開發和應用，成了活躍在移動互聯網領域的移動廣告平臺的第一領軍者。

源起——一步一腳印

安沃傳媒籌建于2010年1月，2010年8月正式投入運營。公司的核心團隊成員曾經在全球著名的移動通信、互聯網行業跨國企業和著名傳媒公司擔任重要的管理、技術職位，具有深厚的行業背景和業界經驗。如何在新興的領域優勢崛起，安沃傳媒堅持一步一個腳印走向卓越。

“縱觀時間軸，我們的發展速度是很快的，由于整個行業比較新，安沃傳媒趕上了移動互聯網高速發展的好時機，從開始籌辦到正式上線，相對來說在行業做的也是比較早的，在2011年3月平臺2.0正式上線，2011年10月份安沃傳媒廣告展示次數的PV量已經達到1個億。移動互聯網時代說到底還是人才的競爭，我們依靠團隊的優勢一點點積累，一步一步做起來，安沃移動廣告平臺也成了國內做的最大的、最好的移動廣告平臺。”安沃傳媒創始人兼總裁郭偉自豪地說。

瞄準——品牌廣告主市場

多樣化的網絡渠道和層出不窮的網絡廣告形式，打造最適合廣告主的應用營銷平臺，成為廣告服務商所共同追求的目標。安沃傳媒致力于提供優質有效的營銷產品，使越來越多的廣告主獲得更多實際效益。

安沃傳媒擁有豐富的品牌廣告資源，從創立伊始就有了一個明確的目標——致力于針對品牌客戶，兼顧行業客戶的服務。“相對來說，我們的廣告客戶更重要集中在品牌客戶，現在安沃傳媒的收入50%-60%是來自于品牌客戶，行業客戶比率占30%左右，而目前部分行業合作伙伴及媒體70%的收入是靠行業客戶，我們認為品牌客戶是移動互聯網最強有力的競爭力，這也是很準確的方向”，郭偉介紹。安沃傳媒品牌客戶比例較高同時也對安沃傳媒團隊的搭建方面提出了更多要求，所以在很短時間的發展歷程中，安沃移動互聯網廣告平臺在創意、開發、執行、銷售方面發展都已經很成熟。

品牌客戶和行業客戶追求的不同使得安沃移動互聯網廣告平臺營銷模式選擇的大為不同。郭傳說道：“這是一個比較大的話題，品牌客戶和行業客戶的追求有著巨大差別。從我個人來看，品牌客戶最主要注重品牌的互動性、知名度、美譽度、傳播效果等，而行業客戶則追求最終的下載量、轉化率、投放量、激活數等等。我覺得品牌客戶更看用戶品質，所以在媒體資源投放的時候我們強調的是和品牌客戶的來源密切結合，針對品牌客戶希望投放的媒體作為方向拓展，有效提高了我們競爭力。”

N+概念——廣告價值鏈條

安沃傳媒通過安沃智能移動廣告平臺的商業模式整合廣告價值鏈條的各主體利益，實現移動媒體傳播價值。

去年，安沃傳媒在廣告領域提出念“N+”理念，獨創N+投放及效果標準體系，通過分析大量的案例和投放數據，安沃發現在品牌廣告主的廣告展示過程中，在投放量級和用戶類別一定的前提下，展示效果（轉化率）的數據往往是一個固定數值，打個比方就是只要廣告展示次數到一個數值，就能促成一次點擊轉化。該標準以直觀的數據為準則，量化投放頻次和結果的標準，將客戶的投放效果最大化。安沃傳媒目前已經在旗下推出iphone和安卓等全平臺推出“N+”評估標準體系，廣告主最關心的如何評估投放效果的問題得以解決，增強了廣告主投放的信心和力度。“信息轟炸的時代，使我們的平臺N+體系可以通過N值為客戶判斷出每個行業的用戶，信息效果比同行業高出30%左右，平臺針對每個的獨立用戶建立一個Passpot，將平臺的概念定義為記住用戶屬性，然后貼上標簽，這樣可以幫助用戶更好地精準投放起到非常好的一步，”郭偉強調。“N+”體系目前在市場的應用已經受到廣大廣告客戶的青睞和信任。

郭偉還對本刊記者分享了對移動互聯網營銷平臺對PV互聯網平臺的超越的看法、第一，就傳播性來看，移動媒體比互聯網媒體高很多倍。安沃傳媒對此做過相關調研，從互聯網廣告傳播效果看，用戶登錄到一個互聯網頁面其廣告最終被看到，100個中有10個已算很高，而移動廣告平臺，在一個頁面投放的一個廣告，其品牌投放轉化率為70%，通過移動智能終端，70%的人記得住他看過的廣告。根據品牌調性的不同，效率也不一樣；第二，移動互聯網強調互動性，移動媒體比互聯網技術多了O2O的功能，如移動智能平臺的GSP定位、直接撥打客戶的客服熱線應用等，每一個方面都體現了移動互聯網平臺可以更直接、方便的精準定位用戶。

SDK3.0——互動及優化

目前移動互聯網互動平臺開發應用剛開始萬里長征的起步階段。千里之行始于足下，當下，安沃傳媒研發出領先水平的SDK3.0技術，屬于行業第一次實現的技術。該技術注重客戶技術開發，主要體現在三個方面：一是HV的互動，包括向全屏廣告、插評廣告，利用手機的NBS、手機的動力感應，此技術具體可以應用到3.0平臺包括互聯網社區的分享，如人人網、開心網等，對品牌用戶體驗有顯著提高；二是針對行業客戶做了投放的優化，因為行業客戶注重優化率、下載數等，來幫助客戶刪選用戶人群及合適人群，比如為客戶定制精品品牌APP占領用戶手機端，貼身影響目標用戶，篩選忠誠用戶為其提供特別服務等；第三、精準投放。上百個品牌客戶的投放經驗總結以及數千萬智能手機用戶的數據行為分析加上安沃\"N+\"評估體系，為品牌廣告主開辟出一個可量化、可預估并且隨時可調整的移動營銷投放平臺。

今年的2012中國國際廣告節上，安沃傳媒服務過的項目榮獲了代表著中國廣告界最高榮譽的長城獎。這是移動營銷領域有史以來的第一個長城獎，這個里程碑式的突破，標志著移動媒體越來越受到主流廣告主的認可，正在迅速發展成為不容忽視的第五媒體！

“2012年進入了移動驅動時期，2012年的最后兩個月移動互聯網營銷將會更具沖擊力，安沃傳媒將全力以赴，沖刺目標，在互聯網快速發展的浪潮中也將一直領先下去。”郭偉胸有成竹地說。郭偉還貼切的形容移動互聯網廣告將是充滿互動的“游戲”，誰掌握了互動最本質的要領，誰就掌握了移動互聯網廣告平臺。移動廣告的路還很長，未來，包括安沃傳媒在內的移動互聯網廣告平臺將推動移動互聯網生態鏈走向成熟。