新營銷新體驗

移動互聯(lián)網(wǎng)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，目前在中國發(fā)展勢頭良好，隨之而來的是新的營銷手段和方式，蘊含了無限的機會與價值，正逐步走進我們的生活，改變我們的生活方式和習慣。

移動互聯(lián)未來發(fā)展?jié)摿薮?/p>

作為目前國內(nèi)最大的移動互聯(lián)網(wǎng)展示廣告平臺，互動通控股集團旗下的hdtMobile掌握傳媒于2008年成立，隸屬于互動通控股集團。掌握傳媒依托互動通超過十年的數(shù)字廣告營銷經(jīng)驗和積累，擁有眾多優(yōu)質(zhì)廣告主、代理商和媒體資源，具備一站式服務的整合營銷經(jīng)驗。同時與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的手機應用有長期深入的媒體合作。掌握傳媒擁有強大的技術(shù)和專業(yè)的服務，通過跨平臺的廣告管理及發(fā)布系統(tǒng)，充分利用各種定向技術(shù)，整合領(lǐng)先的富媒體創(chuàng)意產(chǎn)品，提供基于移動應用內(nèi)置廣告為核心的展示類廣告?zhèn)鞑ゼ盃I銷服務。

近日，記者對互動通掌握傳媒總經(jīng)理簡昉就移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相關(guān)問題進行了專訪。“移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域營銷發(fā)展目前還不能用‘迅猛’這兩個字形容”，簡昉開門見山地說出了目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀。移動互聯(lián)網(wǎng)本身發(fā)展非常迅猛，但移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的速度沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)在消費者中快速擴張的速度。形成滯后效應的很重要的原因：一是流量費限制，比如消費者付了20塊錢上網(wǎng)，但也無法享受流量無限暢用，還得省著用；二是網(wǎng)絡體驗的感受有限，由于目前體驗建設還不是很完善。如果不是iPhone或者3G網(wǎng)絡的用戶，在使用移動互聯(lián)網(wǎng)過程中會覺得很不舒服，這是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)目前最基本的瓶頸，從而也就制約了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷飛速發(fā)展的步伐。

簡昉說：“近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量和移動網(wǎng)民在網(wǎng)上花費的時間呈飛速發(fā)展態(tài)勢，這與安卓手機的普及有很大的關(guān)系。”比如三星推出多款價格在兩三千元左右的智能手機，屏幕比較大，應用軟件較多，用戶可自由裝卸軟件，軟件數(shù)量暴增，用戶體驗不錯，尤其是一些常用的軟件應用，例如微博、微信、地圖、大眾點評等應用的出現(xiàn)，使得人們在手機上消耗的時間非常多。據(jù)簡昉透露：“來自第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測結(jié)果顯示：美國2011年用戶在移動媒體的使用時間已超過報紙和廣播媒體，在媒體使用時間上手機媒體超過了20%，但很可惜，廣告投放比例還不到1%；在中國，移動互聯(lián)用戶已超過臺式機互聯(lián)網(wǎng)用戶，成為上網(wǎng)的第一終端，不論是使用頻次，還是使用設備的便捷性，毫無疑問是手機占據(jù)優(yōu)勢地位，但國內(nèi)移動廣告投放的比例只有不到0.5%。”這種鮮明的反差，讓我們不得不反思移動互聯(lián)廣告發(fā)展現(xiàn)狀。廣告投放比例產(chǎn)生巨大差距，究其原因，主要在于廣告主的投放方式，大部分廣告主還是偏愛于曝光面積大，曝光數(shù)量多，有第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)等這個層面的粗放型廣告投放。但目前移動互聯(lián)的第三方監(jiān)測平臺發(fā)展還不成熟，手機上的Cookie種植并不普遍，投入和產(chǎn)出的監(jiān)測數(shù)據(jù)并不完善，相形之下，多年的互聯(lián)網(wǎng)廣告實踐，尤其是最近電子商務的發(fā)展推動作用，使得PC上的監(jiān)測技術(shù)很完善，此外，手機不能加載太長代碼，避免造成手機跳轉(zhuǎn)速度緩慢，等待時間較長等問題，這些都是移動廣告投放存在的問題。

公司的DNA就是服務品牌廣告主

隨著中國手機用戶總數(shù)突破10億大關(guān)。我國作為全球最大的手機市場，在蘊含巨大商機的同時也面臨著激烈的競爭。雖然移動互聯(lián)的廣告投放與歐美國家存在一些差距，但同時也說明中國的移動互聯(lián)的發(fā)展?jié)摿艽螅l(fā)展空間很大，但同時前進的道路很難，又很苦，需要說服客戶一單一單地進行投放。目前移動互聯(lián)廣告領(lǐng)域合作的客戶主要是兩類：一類是行業(yè)內(nèi)客戶，應用較多，移動廣告80%收入來源于行業(yè)內(nèi)客戶；另一類是真正的品牌客戶，20%的廣告收入來源于此。但是，唯有傳統(tǒng)客戶進行規(guī)模投放的平臺，才是真正有意義，可持續(xù)發(fā)展的廣告平臺，所以掌握傳媒選擇了品牌廣告的道路，與互動通一樣，從成立的第一天開始，互動通的DNA就是服務品牌廣告主。未來是真正的品牌廣告主的天下，他們的終極需求是不會變的：永遠在尋找更有效的媒體，更有效的消費者接觸方式，所以致力于為品牌廣告主提供最大的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷價值，這就是掌握傳媒的使命。

簡昉還說道：“現(xiàn)在行業(yè)里面充斥著一些不良的習氣，存在嚴重惡性循環(huán)的問題，并最終導致一個惡劣的環(huán)境。”APP下載量現(xiàn)在比較大，但競爭狀態(tài)比較糟糕，價格殺到很低，例如一元下載并激活一個淘寶APP，這種狀況的出現(xiàn)，對于媒體來說就會出現(xiàn)水軍假下載，由于第三方監(jiān)測不利，沒法追蹤，甲方不理性，首先客戶不相信你，它覺得你在做假，而實際上你也在做假。大家都把這些風險考慮在內(nèi)，就會發(fā)生系統(tǒng)性做假和系統(tǒng)性扣糧不給錢的壞賬。你說你做了一萬個，客戶說你只做了五千個，只給五千塊錢，只有吃啞巴虧。這不是一個客戶，一個供應商發(fā)生的事情。而是整個體系都如此。整個信用體系滑坡，這樣的生意已經(jīng)到了一個不太健康的狀態(tài)。“我們現(xiàn)在集中在20%的品牌廣告主身上，看好品牌廣告的發(fā)展，未來3年內(nèi)，整個移動互聯(lián)網(wǎng)廣告營收的來源品牌廣告主貢獻會達到40%甚至更高，也有可能顛倒過來，發(fā)展到與目前行業(yè)內(nèi)客戶所占比例一樣的狀況。”簡昉如是說。

產(chǎn)品推陳出新銳意進取求創(chuàng)新

掌握傳媒不斷推出新的創(chuàng)意和產(chǎn)品，經(jīng)過一年的測試，今年年初就在行業(yè)內(nèi)率先推出了兩款產(chǎn)品：全行業(yè)第一個iPad移動富媒體廣告平臺MoCast和基于移動終端設備與地理位置（LBS）相關(guān)的服務類產(chǎn)品MoCity，這兩款產(chǎn)品一經(jīng)推出就一炮而紅，同時也受到很多品牌廣告主的熱切歡迎，這種創(chuàng)新意識和銳意進取的精神使得掌握傳媒在業(yè)界首屈一指。

MoCast——國內(nèi)首個基于iPad平臺的富媒體產(chǎn)品

MoCast（Mobile Cast），是掌握傳媒——國內(nèi)領(lǐng)先的移動數(shù)字廣告平臺，新推出的首款基于iPad平臺的富媒體產(chǎn)品。該產(chǎn)品市場前景廣闊，移動營銷不僅可以是手機，也可以是平板電腦，平板電腦比手機屏幕更大、廣告主更易于接受。實踐證明iPad的中國市場潛力巨大！iPad作為一個優(yōu)質(zhì)的移動閱讀平臺，人們舒適并熟悉地使用著，在飛機上、床上、酒店里……它整合了人們大塊的碎片時間。調(diào)查顯示，iPad使用人群特征：生活比較富裕的“三高”人群：“高收入、高消費力、高消費欲。”而且年齡跨越老中青三代，曝光涉及小孩和老人，媒體曝光的寬度大、范圍廣。以iPad為介質(zhì)進行移動營銷，這是一個新的營銷的舞臺！通過hdtMobile的媒體整合平臺，選擇鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)等綜合類門戶網(wǎng)站，結(jié)合地域定向、時間定向，精準地將廣告推送至目標受眾，有效地將品牌信息傳遞出去。MoCast的誕生，為廣告主在優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡環(huán)境中，創(chuàng)建了品牌與用戶接觸的體驗空間，增強廣告投放的有效性，大大提升品牌的知曉度和記憶度。

MoCity——手機上的分眾傳媒

“手機其實也是一種戶外媒體”，簡昉提出這樣一個概念不由得讓人恍然大悟。如果把手機看成一種戶外媒體，而再把這種戶外媒體按地理位置對受眾加以區(qū)分的話——另一種形式的分眾傳媒便得以產(chǎn)生。這個目前還是掌握傳媒獨家所有的“手機上的分眾傳媒”被命名為MoCity，即Mobile+City，由hdtMobile幾十位技術(shù)人員潛心一年之久所開發(fā)的MoCity就是手機上的分眾傳媒，至少在邏輯上是一樣的。分眾傳媒的概念是利用地域這樣的大分類方式來劃分受眾，比如，其廣告投放費用也是按照A級、B級或C級等不同層級的寫字樓來設置不同的價格。既然如此，那隨身攜帶的手機豈不是更具有按地域劃分人群的優(yōu)勢？

掌握傳媒的媒體庫中有上千個移動應用，這也使得掌握傳媒能及時將他們的LBS信息和自己的數(shù)據(jù)編碼掛接，并在后臺提取消費者的地理位置。這意味著，消費者只有在特定的區(qū)域位置打開手機上的特定APP才能看到這支廣告，離開了這一區(qū)域手機上也就顯示不出這支廣告了。對于廣告主而言，移動終端的廣告投放則會更加精準，比如針對商旅人群的廣告，就可以在LBS幫助下只顯示在機場中的手機上。

據(jù)了解，MoCity目前主要覆蓋國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)人口密集的北京、上海、廣州等大城市，并按照人群特點、行為習慣等劃分為“商業(yè)商圈”、“中、高檔生活圈”、“機場圈”三大商圈，其中，商業(yè)商圈又劃分為A、B、C三級。這樣一來，結(jié)合了手機的移動隨身優(yōu)勢，MoCity就能將“地理”和“人群”進行有效結(jié)合，商圈投放，實現(xiàn)更為精準的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

簡昉對MoCity十分看重并認為它是一個值得在業(yè)界去宣傳推廣的產(chǎn)品。“MoCity是站立在品牌廣告主的立場發(fā)展出的廣告產(chǎn)品，與粗放型的download不可同日而語，滿足不同廣告主的需求，也是互動通獨一無二的產(chǎn)品”，特別是針對現(xiàn)下移動終端所出現(xiàn)的爭價格、拼下載等愈發(fā)扭曲的廣告形態(tài)而言，簡昉則認為，MoCity的推出更是為了提高行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與水準的一種努力。

掌握傳媒還有正在要推出的產(chǎn)品，時刻保持創(chuàng)新意識為戰(zhàn)略打基礎(chǔ)，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)很清晰的地理位置，從技術(shù)角度來說，不用下載另一個APP就可以實現(xiàn)高級互動，例如一個吹風機或風車的廣告，手機用戶對著話筒吹氣，就可以轉(zhuǎn)動，而且還可以晃，例如汽車廣告，只要輕輕一甩，車的顏色就可以變。簡昉把創(chuàng)新技術(shù)形象地比喻為做飯，材料都一樣，有創(chuàng)意有特點，創(chuàng)意隊伍強，編碼寫出來的創(chuàng)作自然不同。

“爾目一新”實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的差異化價值

簡昉形容掌握傳媒的優(yōu)勢用了“爾目一新”這個成語來形容，非常貼切到位。“爾”就是你，指的是用各種精準為廣告主找到心目中的精準消費者——那個“你”；“目”是指炫目多彩，互動精彩，表現(xiàn)力豐富；“一”是指一流媒體，掌握傳媒的媒體都是行業(yè)內(nèi)的知名媒體，并真正具有媒體屬性，避免一些有高流量但無廣告功能的應用，例如手電筒這個應用，只有流量，沒有消費者的關(guān)注。與行業(yè)內(nèi)普遍做法不同，掌握并非只給客戶提供類屬媒體，而是列出所有的媒體清單，確保投放環(huán)境安全有效。“新”是指新技術(shù)，掌握傳媒一直致力于研究并使用最新移動技術(shù)為品牌客戶提供最佳服務。

傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)看好其發(fā)展?jié)摿?/p>

作為曾經(jīng)從事多年傳統(tǒng)媒體工作的簡昉來說，對于移動互聯(lián)的發(fā)展相當看好，她認為，紙質(zhì)媒體的發(fā)展存在一定的限制，不論是時效性還是技術(shù)方面，都遠不及移動媒體的優(yōu)勢，在廣告營銷方面更是如此，單向思路存在壁壘，互動性較低，對于傳統(tǒng)媒體的發(fā)展還是令人擔憂的，未來的發(fā)展不僅僅只是開個電子版的網(wǎng)站就可以算是新媒體了，將會呈現(xiàn)更多的載體和平臺。傳統(tǒng)媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的未來也必定會結(jié)合，這是發(fā)展的大趨勢，將呈現(xiàn)互為促進和競爭的局面。在新媒體轉(zhuǎn)型方面整合較為成功的案例當屬鳳凰網(wǎng)。

此外，對于中西方移動互聯(lián)當前的發(fā)展狀況，簡昉作了簡單的比較，目前西方移動互聯(lián)較發(fā)達的國家是充滿創(chuàng)意的瑞典，中國規(guī)模大，發(fā)展快，人口多，比許多歐洲國家在創(chuàng)意上有優(yōu)勢。美國和中國很像，像硅谷這樣富有創(chuàng)業(yè)精神的地方有很多新媒體公司，一般而言，中國比美國在移動技術(shù)上發(fā)展略晚3-5年。日韓則是移動互聯(lián)發(fā)展最快的兩個國家，電子錢包應用廣泛，下載非常便捷。

移動互聯(lián)在中國未來的發(fā)展還有許多的路要走，我們對移動互聯(lián)的發(fā)展充滿信心，我們也相信在移動營銷領(lǐng)域，互動通掌握傳媒將會給用戶和廣告主帶來更多的驚喜和收獲。同時，我們看到互動通憑借在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，逐漸積累了一大批優(yōu)質(zhì)媒體資源、客戶資源以及尖端技術(shù)人才，為公司涉足數(shù)字廣告交易平臺奠定了夯實了基礎(chǔ)，進一步鞏固互動通在同行業(yè)的領(lǐng)軍地位。