淺議國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的營(yíng)銷合作

現(xiàn)代國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)合作越來越緊密，要求各國(guó)的商品和服務(wù)貿(mào)易在全球范圍內(nèi)得到最有效配置，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷合作作為一種全新的合作方式，在一定程度上可以有效節(jié)約營(yíng)銷成本，而且可以通過有序的競(jìng)爭(zhēng)使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)更加科學(xué)，也更加規(guī)范。

一、國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與營(yíng)銷合作

從字面上去理解營(yíng)銷合作，我們可以將其歸納為營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)與合作，這樣一個(gè)概念既有它的矛盾性，又有它的同一性，博弈論中說到：合作就是進(jìn)化。但是營(yíng)銷本身就一種競(jìng)爭(zhēng)，從這個(gè)層面去理解的話，營(yíng)銷合作的概念無非是為了更好的競(jìng)爭(zhēng)而采取的必要的合作方式。

構(gòu)建新的營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷資源，豐富營(yíng)銷內(nèi)容是企業(yè)營(yíng)銷工作的主要工作，同時(shí)也是重點(diǎn)與難點(diǎn)工作。關(guān)于營(yíng)銷合作的模式有很多種類，而營(yíng)銷本身就是商品信息的一個(gè)自覺載體，那么合作或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)本身的經(jīng)濟(jì)性是相對(duì)的，通過優(yōu)化的方法來最終體現(xiàn)營(yíng)銷的模式，完善營(yíng)銷的概念，在全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，既可以規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以促進(jìn)銷售政策、銷售策略的調(diào)整。

真正意義上的國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的營(yíng)銷合作是兼顧了企業(yè)的整體行為，并使企業(yè)的資源得到最佳的使用和配置；確定了中心經(jīng)濟(jì)圈的地位與作用，并在成員范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行制約與調(diào)控發(fā)展，使企業(yè)的營(yíng)銷行為不只是銷售手段的一種，更是企業(yè)的一種資源擴(kuò)張，資本運(yùn)營(yíng)，同時(shí)更是企業(yè)的效益表現(xiàn)。

二、當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中我國(guó)企業(yè)所存在的營(yíng)銷合作問題

（一）國(guó)際營(yíng)銷合作的科學(xué)觀念尚未建立

我國(guó)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷合作的概念是模糊的，他們?cè)谟^念上形成了各自為陣的局面，并沒有真正認(rèn)識(shí)到合作就是競(jìng)爭(zhēng)的一種，和競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)產(chǎn)生更多的合作效果。長(zhǎng)期以來，他們甚至相互排斥，采取不合作，或者相互擠對(duì)的手段去展開市場(chǎng)營(yíng)銷；還有就是與跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷合作，由于觀念老化，與先進(jìn)的管理思想不能同步。

（二）文化因素在營(yíng)銷合作中的影響不足

盡管我國(guó)有著悠久的歷史文化，但是企業(yè)并沒有把文化這種元素歸納到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中。國(guó)內(nèi)的企業(yè)大多是拼價(jià)格，拼成本去與它們抗衡，從而在文化上沒有形成有效的合作機(jī)制。通過研究發(fā)現(xiàn)，重視文化作用力的國(guó)外企業(yè)在營(yíng)銷合作中多是拔了頭籌。

（三）區(qū)域經(jīng)濟(jì)有失協(xié)調(diào)性

由于企業(yè)管理者的思想，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的不同，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)濟(jì)群不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，他們的協(xié)調(diào)往往是價(jià)格聯(lián)盟，而不能達(dá)到營(yíng)銷合作的全面推進(jìn)。國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)明顯認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題，但是在合作過程中，由于文化因素、地方政策因素，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)因素的影響并不具有協(xié)調(diào)性。

（四）對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的把握不足

在理論與實(shí)踐的研究過程中，國(guó)內(nèi)企業(yè)只注重贏得利潤(rùn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，忽視了可能產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，也就造成了不能利用多種商業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的可能，加之各個(gè)企業(yè)的不合作狀態(tài)，或者是只與國(guó)外企業(yè)合作，這種商業(yè)機(jī)會(huì)則對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展造成了諸多不利。

（五）價(jià)格策略對(duì)國(guó)際營(yíng)銷合作的影響

價(jià)格策略要選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案，選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格承受度，選擇企業(yè)的成本原理與價(jià)格的有機(jī)接軌。在我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的營(yíng)銷合作中，價(jià)格策略成了帶動(dòng)營(yíng)銷連動(dòng)性的杠桿，并不具有協(xié)調(diào)的作用。合作企業(yè)之間不是借力而是相互在市場(chǎng)角逐中的惡性競(jìng)爭(zhēng)， 因此就形成了價(jià)格戰(zhàn)。

三、國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的營(yíng)銷合作策略

（一）樹立“全球意識(shí)”開展國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷

中國(guó)加入世貿(mào)組織后，在履行世貿(mào)組織成員義務(wù)的同時(shí)，也將享有多邊的、無條件的和穩(wěn)定的最惠國(guó)待遇與國(guó)民待遇等權(quán)利，這為中國(guó)企業(yè)實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了良好的條件。現(xiàn)在，面對(duì)國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的新變化，中國(guó)許多從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)已開始從消極、被動(dòng)的適應(yīng)，轉(zhuǎn)向積極、主動(dòng)的適應(yīng)，并開始自覺走向世界市場(chǎng)。

（二） 建立完善的營(yíng)銷合作體系

在自由貿(mào)易區(qū)建立的范疇中，技術(shù)含量與資源要素、人力要素構(gòu)成了國(guó)際貿(mào)易的三大稟賦元素，在營(yíng)銷合作中，應(yīng)當(dāng)注重這三個(gè)元素的正確使用。企業(yè)通過其商品、品牌、企業(yè)文化、信譽(yù)度等途徑實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，培育企業(yè)的創(chuàng)新能力。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的營(yíng)銷合作中完善外部環(huán)境，形成相對(duì)優(yōu)化的營(yíng)銷體系。

（三）制定科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷公關(guān)戰(zhàn)略

由于加入WTO后國(guó)際市場(chǎng)壁壘的減少，中國(guó)企業(yè)將有更多的機(jī)會(huì)在全球發(fā)達(dá)的消費(fèi)市場(chǎng)中展示實(shí)力和發(fā)展自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。目前，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略公關(guān)理念與實(shí)踐創(chuàng)新，作為現(xiàn)代營(yíng)銷管理與競(jìng)爭(zhēng)取勝的重要保證已引起人們廣泛關(guān)注。

（四）提升企業(yè)品牌形象

卓有成效的品牌營(yíng)銷成為眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)武器。一個(gè)國(guó)家是否擁有國(guó)際馳名品牌，擁有多少國(guó)際馳名品牌，已成為該國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的象征。我國(guó)企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須適應(yīng)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的要求，開展品牌營(yíng)銷合作，創(chuàng)出中國(guó)的世界名牌企業(yè)與名牌商品

（五）創(chuàng)造良好的企業(yè)文化

國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的合作營(yíng)銷可以促進(jìn)知識(shí)形態(tài)的資源在企業(yè)間流動(dòng)。合作企業(yè)之間可以互相學(xué)習(xí)前沿的理論和先進(jìn)的技術(shù)，從而增強(qiáng)創(chuàng)造新價(jià)值的能力。在創(chuàng)造新的企業(yè)文化時(shí)，合作各方要吸收彼此的精華成分，再結(jié)合共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定共同的價(jià)值觀以及相應(yīng)的行為規(guī)范。

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作者簡(jiǎn)介：劉蕊瑩（1978-），女，遼寧寬甸人，就職于黑龍江雞西大學(xué)，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

（責(zé)任編輯：劉晶晶）