五彩小蝴蝶，飛出商機賺百萬

趙清林，今年61歲，是華北地區(qū)獨家蝴蝶人工養(yǎng)殖場的老板，在他30畝的農(nóng)莊里，除了蝴蝶大棚，還種植著黃柏等植物。院子里，還有一間陳列著千只蝴蝶的展廳及一間蝴蝶畫作坊。一名畫師正忙著在畫板上粘蝴蝶翅膀，而他的師傅就是老趙的妻子鄧秀梅。從養(yǎng)殖、培育到開發(fā)各種蝴蝶產(chǎn)品再帶動鄉(xiāng)村特色旅游，成功地從一個煤老板過渡到“蝴蝶王”的轉(zhuǎn)型。

蝴蝶標本 開啟了新的創(chuàng)業(yè)路

2000年，門頭溝區(qū)逐步關閉個人辦的煤窯，老趙的煤窯也在其中。妻子鄧秀梅說，老趙得了10萬元的補償。

由于以前在林場工作過，老趙和妻子都有一個愛好：喜歡蝴蝶。老趙去過大理、西雙版納，收集了大量蝴蝶標本。有時，他會去一些單位普及蝴蝶知識。這讓他看到了一個謀生的法子：銷售蝴蝶標本。

當時老趙進山抓蝴蝶，回家后制作成鏡框式的蝴蝶標本，每個標本2到3元，有時一天要做百余個。小有名氣后，他想搞成一個蝴蝶知識普及基地。從他上門找人家，變成人家上門來找他。同時，他看到雜志上的一條消息——婚禮上放飛蝴蝶，老趙覺得這是一個挺浪漫的新鮮事，自己養(yǎng)蝴蝶，再提供放飛服務，收入會相當可觀。

老趙跑進山里抓蝴蝶，在家里支個棚子，實驗起了人工繁殖蝴蝶。

夫妻二人剛開始采取了免費策略，開著車，沿著飯店踅摸，看見有舉辦婚禮的，就湊上去問是否需要蝴蝶放飛服務。面對不速之客，還有對飛蟲的忌憚，新人們往往拒絕了這送上門的好意。轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在了老趙朋友孩子的婚禮上。看在人情上，他們同意老趙在婚禮上放蝴蝶。老趙這才有機會拍一些放飛照片，做成畫冊。同時，老趙也在一些婚慶公司拉業(yè)務，這才逐漸有了生意。放飛蝴蝶的價格也從免費升到了10元一只。

“公司+農(nóng)戶”，來料加工也致富

2004年，夫妻倆成立了花露蝴蝶養(yǎng)殖園，園內(nèi)共飼養(yǎng)柑橘鳳蝶、絲帶鳳蝶、大紫俠蝶、綠帶翠鳳蝶等蝴蝶10多個品種、四大科，現(xiàn)存蛹蝶8萬余只。2007年，他們成立了北京花露蝴蝶養(yǎng)殖專業(yè)合作社，入社農(nóng)戶108戶，并注冊了“鑫淼”牌商標。同時，開班培訓10期，接待培訓500人次，發(fā)放資料5000份。并采用多種科普教育形式，積極參與科技周活動。

產(chǎn)銷過程中，對農(nóng)戶無償提供生產(chǎn)技術、模板和材料，根據(jù)畫的大小和制作難度，支付加工費。對自主銷售成品的農(nóng)戶，公司只按照成本價收取原材料費用。新手在三個月的學徒期間，每月能拿到300至400元的收入，出徒后每人每月平均收入700元左右，農(nóng)民可以在家里手工制作。

公司回收殘蝶，交給農(nóng)戶制作成精美的蝴蝶畫，變廢為寶。精美的蝶翅畫一問世，就銷售火爆。

“品牌+基地”收獲大效益

北京花露蝴蝶養(yǎng)殖專業(yè)合作社采取“品牌+基地”的經(jīng)營模式，走出了一條區(qū)域化、基地化、專業(yè)化和科學化的合作發(fā)展道路。在北京鄉(xiāng)村旅游商品設計大賽上，蝶翅畫獲得優(yōu)秀獎。2007年9月，蝴蝶園創(chuàng)作的一套《紅樓十二衩》被亞都國際拍賣行拍賣到1.6萬元。

同年，中央7臺專題播放了《蝴蝶飛進農(nóng)產(chǎn)品市場》，把他的經(jīng)驗推向全國。

目前，北京、山東、新疆等地都有他的代理商，僅此一項年收入近20萬元。同時，蝴蝶科普教育展覽、蝴蝶婚禮放飛、蝴蝶養(yǎng)殖觀光帶動周邊三產(chǎn)增收70萬元左右。

另外，合作社還充分利用北京市“221信息平臺”，開設花露蝴蝶網(wǎng)站，進一步開拓了市場。

目前已與北京、云南、湖北、河北等多個單位建立了科普合作基地。蝴蝶園聯(lián)系了北京的十多家院校，進行科普教育展覽。