如何成功推銷你自己

蘇芩

這是一個需要每個人推銷自己的時代。擇業、交友，相親……每一次都是一場自我推銷。

提到“推銷自己”，一般人會馬上聯想到商場里促銷人員推銷新品的場面：“這是最新款面霜，能讓你每個毛孔都感受到水汪汪的滋潤。”“這是最新型洗衣機，健康殺菌還省水。”但你發現沒有：這些推銷，全部都是“優點式”推銷。

這種全優點式的推銷，早已過時了。商場里，被促銷人員說得天花亂墜、完美無瑕的商品，銷量都不是最好的。真正銷量好的東西，往往被人拿出缺點來說事兒：“這洗衣機挺省水，就是價錢高一點”；“這款電腦適合家用，就是耗電多一點”；“這張桌子很美，就是占地面積稍大一點”。

在被告知“缺點”的同時，顧客腦袋里其實在做選擇：是向購買價格妥協，還是向商品的性能外觀妥協？

這就是“缺點式營銷”的優點：在告知他缺點的同時，其實就是啟動了他心中的電子秤，反復比較優缺點。這種比較，很容易就讓他把這件商品當成了自己的購買對象。畢竟，一個人對某樣商品投入心思更多，選擇的幾率也就更大。

做人，也是一樣的道理。

絕大多數的人都是喜歡在外人面前恭維自己的。自己的好要自賣自夸，自己的不好就等著別人來慢慢發現。實際上，這是極傻的做法。

聰明的人，會事先把自己的缺點告知給對方：“我這人動作比較慢。”“我這人耐性比較差。”“我這人脾氣不好，經常對身邊人大吼大叫。”

也許他身上的毛病不止這一兩點，也許還有許許多多的壞習慣比這更甚，但聽他親口說出自己的缺點后，周圍人會相信他，至于他身上另外那些更不堪的壞毛病，就因此被大家所忽視淡化了。

為人處世，要懂得有效地引導他人關注你所指出的自身缺點，因為這些缺點通常是你早有準備的、能應付得來的，說到底，這些東西不會對你產生太負面的影響。先把它指出來，在別人的心理上已經產生了一定的免疫力，此后，他們給你挑錯找茬的心思就會少很多。

畢竟，人都無“完美”一說。人與人的交往中，一個不可避免的事實是：每個人都不斷發現別人身上的缺點。

如果，你身上的缺點要等著別人慢慢來發現，那你一定是個失敗的人。至少，每一次的人際戰役，你都是在無準備的情況下應戰。