先舍后得

李愚

美國某城30英里外的山坡上有塊不毛之地，地皮主人見地皮閑置在那里沒用，就以極低的價格出售。新主人靈機一動，找到當地政府部門說：“我有一塊地皮，愿無償捐給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建所大學。”政府如獲至寶，當即同意了。于是，新主人把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學矗立在了這塊不毛之地上。聰明的新主人就在剩下的1/3地皮上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影院等等，形成了大學門前的商業一條街。沒多久，地皮的損失就從商業街的贏利中賺了回來。

口香糖是美國人里力的杰作，它剛出現時運氣并不佳，買的人寥寥無幾。后來，里力在試銷中發現，為數不多的顧客大都是兒童，于是他決定以兒童作為推銷口香糖的突破口。里力按照電話簿上的地址，給每戶家庭免費送4塊口香糖。他一口氣送了150萬戶，共600萬塊口香糖。孩子們吃完里力免費贈送的口香糖，都吵嚷著還想吃，家長們當然只得再買。口香糖的銷路由此打開了。不久，聰明的里力又想出了一個新點子：回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙，就可得到一份口香糖。孩子們為了多得糖紙，就動員大人們也嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒過多久，口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。

澳大利亞昆士蘭州的一家酒館為招攬生意，推出一項促銷活動：只要客人來酒館喝酒，酒館就為其報銷汽油費。促銷活動一展開，就受到了33-55歲男性顧客的歡迎。雖然從表面上看來，這家酒館是在做賠本生意，但由于很多顧客不是單身來酒館消費，所以酒館不賠反賺。在為期三個月的促銷活動中，酒館的生意比平時火爆了很多，每月的贏利達到8萬澳元，比以前增加了30%左右。

美國有個冷飲食品推銷商生意清淡，為了促銷，他特意在一家馬戲團劇場的入口處免費贈送熱的咸豌豆。不花錢而得美味，觀眾又何樂而不為呢？演出休息時，劇場各個角落突然跑出一群賣雪糕、冰激凌的孩子，觀眾剛吃完熱的咸豌豆，正覺口干舌燥，聽見有賣冷飲的，馬上掏錢爭相購買，一連五天，冷飲商用這種方法將冷飲食品全部推銷給了戲迷。

中文“舍得”二字非常有趣。我們可以肯定，古人造詞不是隨意的，為什么“舍”在先而“得”在后？其間一定大有學問，一定凝聚了古人的智慧與經驗。

所謂舍得，就是有“舍”才有“得”，先“舍”后“得”，大“舍”大“得”，小“舍”小“得”，不“舍”不“得”。這一點在商界至為重要，精明的商人都懂得先舍后得之道。

（推薦者：黃玉）