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猶太人的生意法則:女人和孩子的錢(qián)最好賺。這簡(jiǎn)直是生意王道。淘寶每分鐘可以賣(mài)出500包尿布、700罐奶粉。我媽有段時(shí)間身體不好,天天早上去醫(yī)院掛點(diǎn)滴,回來(lái)后總是感嘆,每天都是9點(diǎn)不到,產(chǎn)科和兒科的號(hào)就全部掛完了。地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)“銷(xiāo)品茂”,做廣告賣(mài)商鋪,最有說(shuō)服力的噱頭是:“做300億全球兒童的生意……”我最近還聽(tīng)說(shuō),有專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的減肥中心。一說(shuō)起兒童生意,大家就心照不宣的表情——這不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的朝陽(yáng)嗎?
女友去兒童攝影店,看到價(jià)目表上赫然出現(xiàn)108000一套的寫(xiě)真套餐,她揉著眼睛來(lái)回?cái)?shù)了好幾遍,確定自己沒(méi)有多看一個(gè)零?!拔业慕Y(jié)婚照才8000多啊!一個(gè)零頭呢!”顯然,賺女人錢(qián)的在賺孩子錢(qián)的生意面前敗下陣來(lái)。
那天我?guī)Ш⒆尤ス珗@玩,小朋友坐公園里的電瓶車(chē)竟然也要收費(fèi)。跟司機(jī)理論,屁大的孩子坐公共汽車(chē)、火車(chē),坐任何主流交通工具都不要錢(qián),為什么三分鐘的公園電瓶車(chē)要收錢(qián)?司機(jī)回我一句:“公園就是賺小孩子的錢(qián)的啊!”
前幾年賺兒童的錢(qián)還算是中規(guī)中矩,這兩年,80后媽媽多了起來(lái),兒童生意開(kāi)始創(chuàng)意無(wú)限。比如以前生了孩子,就會(huì)有好多理發(fā)店來(lái)電,給小朋友剪個(gè)頭發(fā),做支胎毛筆……剪個(gè)頭發(fā)30塊、做支筆幾百塊就算是大營(yíng)收了?,F(xiàn)在的兒童理發(fā)店,一色的兒童座椅,讓小朋友坐在搖搖車(chē)上理發(fā)。造型師經(jīng)常不經(jīng)意提起湯姆·克魯斯的女兒蘇瑞的發(fā)型、張柏芝的公子Lucas的帽子,還會(huì)告訴你,你的孩子要想擁有跟林妙可一樣的一頭烏黑靚麗的長(zhǎng)發(fā),需要用哪款洗發(fā)水和護(hù)理套餐。
說(shuō)到沐浴露,我就想到了小汽車(chē)。曾幾何時(shí),賣(mài)芭比娃娃配多款衣服已經(jīng)算是玩具營(yíng)銷(xiāo)牛人??墒乾F(xiàn)在,玩具總動(dòng)員小汽車(chē)的說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)的是,清潔這款小汽車(chē),需要用專(zhuān)門(mén)配備的汽車(chē)沐浴露……
賺孩子的錢(qián),想象力真的很重要。記得我曾經(jīng)收到過(guò)一個(gè)小禮盒,里面是一把剪刀。我們?nèi)医g盡腦汁都想不出這把剪刀是做何用處的。剪胎毛不像,剪指甲也不對(duì),孩子他爹自以為有想法地說(shuō):“是不是專(zhuān)門(mén)剪童裝領(lǐng)口處的商標(biāo)的?。俊弊詈笪覀兡玫降昀镌?xún)問(wèn),店員說(shuō):“是剪面條的?!?/p>
賣(mài)東西給小孩的人都很厲害。做兒童培訓(xùn)的更是商界奇才。我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò),IQ(智商)高不夠,EQ(情商)高才能在社會(huì)立足。前兩天接到個(gè)電話(huà)推銷(xiāo),要給我家孩子進(jìn)行3Q培訓(xùn),第三個(gè)Q是CQ——Creation Quotient(創(chuàng)商)。有朋友跟我說(shuō),他們孩子去參加了一個(gè)PQ(Precetion Quotient,體能)培訓(xùn)。好吧,你一定猜到這事是不會(huì)到此為止的。書(shū)店的兒童教育區(qū)里,儼然已經(jīng)出現(xiàn)5Q、7Q進(jìn)階訓(xùn)練的書(shū)了。