浪漫“藏寶店”，敲開意外財富之門

上善若水

愛的饋贈不愿放棄

大學畢業后，謝儷因為放棄了留在重慶的機會，回到了家鄉桂林，她不想和自己的“愛人”高中同學林浩繼續相隔千里。很快，她到了一家私立中學做語文教師，雖然收入不高，但和林浩在一起，卻感到甜美而幸福。

2010年6月，謝儷所在的學校因為師資力量薄弱，被取消了教育資格。謝儷只得回到家里重新尋找工作，這個打擊讓她變得有些悶悶不樂。林浩看在眼里，急在心上，他不斷地安慰謝儷：“別擔心，像你這樣的條件，找份工作還是很容易的，不好的單位我們還不去呢。”可實際上，謝儷這樣的文科生不像理工科畢業生有技術在身，尋找一份合適的工作談何容易。

看著謝儷尋找工作屢屢失敗，林浩知道，再這樣繼續下去的話，恐怕謝儷會變得不自信。他決定拿出自己的積蓄，再加上向朋友借的錢，送謝儷一家“小店”讓她自己創業。

8月15日，林浩神秘地把謝儷叫出了家門，說有驚喜要送給她，謝儷隨著林浩來到了小店門前，她驚喜得眼里閃出了欣喜的淚花。她看到一家中檔化妝品的加盟店，主要經營大寶之類價格實惠的護膚品、洗面奶，以及唇膏之類的彩妝用品。營業執照上，寫著自己的名字。

小店開張后，謝儷用心打理。有時候晚上營業到十點之后才關門，為的就是能多賣出一些產品。謝儷的小店東西便宜，又沒有假貨，生意一天天的好了起來。謝儷看到生意蒸蒸日上，開始想要擴大經營范圍。經過分析，她覺得可以在店內再增加一些飾物和禮品出售。

但事與愿違，謝儷把幾個月的利潤購進了飾物后，才發現自己的判斷是錯誤的。桂林滿大街都是二元店、五元店之類的店鋪。雖然產品質量一般，但是顧客對小飾物的質量要求并不高，只要外形夠Q夠可愛就可以暢銷。

資金的挪用讓化妝品補貨成了問題，產品不夠豐富的小店生意進入了蕭條期。謝儷急得發了高燒，卻又不想讓林浩知道，為自己分心。

2010年11月，謝儷的生意依舊沒有起色。每個月的利潤只夠房租水電而已，小店徹底變成了雞肋。但她又不愿意放棄，因為這是林浩送給自己的禮物，是愛的饋贈。2010年12月5日，謝儷剛剛打開店門，林浩的一個朋友就帶著自己的女友走進了店里。他是來為女友購買化妝品的，這個朋友開玩笑說：“謝儷，你的店亂得都快成藏寶的密室了，買東西還要東翻西找的！”

朋友的女友怕謝儷生氣，連忙說：“那怕什么，這才時尚呢。現在流行都市尋寶族，你不知道尋寶現在在網上多火！”

這個說法讓謝儷一下閃出了一個念頭，對啊，現在資金有問題，但是我可以在經營上換個方式啊。既然小店已經這么蕭條了，還不如換個辦法試試！

小店“尋寶“，轟動全城

謝儷的小店有個特性，就是產品售價大多在20元以上，30元以下。如果以30元的價格售出，是穩賺不賠。有了這個前提，謝儷的設想變成了可能。她把產品下架，對店面重新進行了布置，布置得像家里的客廳一樣，擺放了沙發、書架、雜物、盆栽。

然后，她拿出了一部分產品，隱藏在沙發坐墊下、靠背內，用塑料袋密封好隱藏在盆載里。還在天花板，地板，以及墻壁上，做了不少的“暗層”，把它們做得顏色與周圍顏色相近，不細心尋找根本難以發現。

謝儷還特意上網搜索了解了尋寶游戲和尋寶族，她知道，現在有些年輕人喜歡在城市內尋找事先埋放好的“寶物”。而網絡上，是時尚年輕人的聚集地，自己打出“都市尋寶”店的噱頭，一定能吸引不少人的眼球！

帖子一發出，便引起了跟帖狂潮和尋寶者的追捧，謝儷還特意設計了一個環節來烘托尋寶的氛圍。她沒有直接回應別人追問小店地址的問題，而是利用網上的桂林地圖，設計了一張“藏寶圖”。在地圖上設計了很多線索，指引人們根據這幅發在論壇上的地圖，來尋找自己的小店。

“如果連店都找不到，那還尋什么寶！”這句廣告，讓很多網友都帶著“不服”的情緒開始尋找謝儷的小店。這種猶抱琵琶半遮面的宣傳手段為謝儷贏來了一批又一批的“狂熱發燒友”。謝儷對于參與尋寶的顧客，每人收取30元的費用，可在店內搜尋一個小時，客人可以在搜出來的寶物中找到任何一件產品帶走。

這個玩法風靡了大概一個多月的時間，謝儷的庫存商品被搜走了不少，就在謝儷準備在2011年春節期間大干一場的時候，卻發現來尋寶的人越來越少了。

謝儷不解地上了論壇，想發帖尋找答案，剛登錄就看到了有人發尋寶體驗帖。在帖子里，大部分人都表示，謝儷的尋寶店去一次兩次可以，但是去的次數多了，就沒有新鮮感了。而且，那里搜尋到的東西都太普通，簡直就是變相地出售產品。謝儷仔細想了想，自己好多產品都是不到30的價格，而別人等于用30元買走了，這樣當然無法長期地吸引顧客。而且，尋寶的過程雖然重要，但尋找到的寶物也很重要——起碼要讓人感興趣，這樣才能夠長期地把小店做下去。

找到了問題的癥結，謝儷卻不知道該如何去解決這個問題。她的困惑被林浩發現了，再三追問下，謝儷索性把這個問題拋給了男友。林浩很快就拿出一個辦法來，他讓謝儷準備一些價格比較高，比較新奇的東西當禮品。比如網上熱銷的云霄飛車模型、新款的女包等等受歡迎的產品。然后改變一下尋寶方式——比如，找出當日指定產品的顧客，可以在這些價格比較貴的產品里選擇一款拿走。

也可以組織一些野外尋寶，把更昂貴的物品事先埋藏好，發放藏寶圖，誰找到寶貝就歸誰所有。這樣的物質獎勵加互動，以及更換尋寶場所，一定會吸引人來參加活動的。

2011年3月末，謝儷的新“尋寶計劃“出爐了。雖然春節已過，但是這個新穎的玩法得到了大家的認可。而且大家都覺得有更昂貴的獎品激勵，去店內尋寶也非常值得，反正在哪里購物都要花錢。在這里不但玩了游戲，還有機會得到更大的獎勵。

謝儷的尋寶店通過這樣的盤活，風靡全城。她又特意地在網上為尋寶者們建立了一個論壇版塊，里面不斷有人交流如何取得獎勵，或者在野外尋寶得到的經驗，這激發了更多人的熱情。

而且，謝儷還編排了尋寶高手榜，把每個月野外尋寶勝利者，和店內得到昂貴禮物的人的照片發到榜上，起到了非常好的宣傳作用。

攜手共進，打造幸福財富

2011年5月，火爆的生意刺激謝儷不斷推陳出新。除了保留日常化妝品與飾物的尋寶外，她經過淘寶等網站，尋找到了不少新奇的產品。比如太陽燈、宜家百變家具、擠毛豆、捏泡泡等。這些產品有趣，新鮮，價格也不高，很受時尚人群的歡迎。

有些人不習慣網購，但對產品有需求。還有人嫌網購等待時間太長，如果自己能夠把這些產品也當寶貝讓人來尋找，一定可以吸引更多的顧客加入。另外一方面，謝儷為了促進大家的尋寶熱情，還推出了“年度尋寶英雄”計劃。她根據上榜尋寶者一年的戰績，為前三名頒發重獎。她買回了價格不菲的產品亮在論壇上，當成尋寶英雄的獎品，這更帶動了尋寶者新的尋寶激情。

隨著參加尋寶的顧客越來越多，謝儷現有的店面變得擁擠起來。而且，一成不變的布置給藏寶帶來了許多困難，很難找到讓顧客想不到的藏寶地方。

2012年2月，謝儷用賺取的利潤，在桂林市北郊租賃了幾間二層的樓房和幾個獨院。她把它們布置起來，有了更大的空間和地方，就能讓藏寶變得更加的“多變”，也更能激起尋寶者的玩耍欲望。

一些老顧客還建議謝儷辦一個尋寶俱樂部，供尋寶者一起交流。謝儷抽出了一個二層樓房和一個獨院，把這里改成了會員交流的“尋寶吧”，給他們提供交流和休閑的場所。

雖然這次租賃的地方靠近鄉村，但房租便宜。俱樂部尋寶吧的酒水和飲料也是利潤，但謝儷不得不面對一個新的問題——人手不夠。

她和林浩商量，準備雇傭幾個人來打理店面。

兩個月后林浩帶著“辭職信“站在了謝儷的面前，他一本正經地說：“謝總，我想到貴店應聘，不知道符合不符合您要求的條件！”

謝儷愣住了，林浩哈哈笑著說：“我和你一起做，既方便管理其他雇傭的服務員，又能每天在一起，多開心啊！”看著林浩溫暖的眼神，謝儷感到心里暖暖的。

目前，謝儷的尋寶吧已經成了擁有上千名會員的大型俱樂部。每天，她的店面和郊外尋寶店都有二三百人的流量，一些游客也會到這里體驗尋寶的刺激。

從轉型到現在，不到一年的時間，謝儷的收入已達到了6位數之多。她計劃在2012年末實現自己和林浩的“百萬”計劃，然后踏入婚姻的殿堂。

一個創意讓腐朽化為神奇，尋寶店讓謝儷尋找到了自己人生的財富——穩固的經濟收入與牢固的愛情。