探訪“淘寶大學(xué)”

華琦

作為義烏唯一的一所大學(xué)，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院為創(chuàng)業(yè)班學(xué)生提供了一套獨(dú)特的評(píng)價(jià)體系：上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單；允許逃課，只要期末成績(jī)合格就行；淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分……因大力扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這所學(xué)校名聲在外，被稱為“淘寶大學(xué)”。

創(chuàng)業(yè)

在一個(gè)安靜的午后，學(xué)校里空蕩蕩的，學(xué)生們提著盒飯上樓，走進(jìn)教室，在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點(diǎn)開(kāi)淘寶旺旺的窗口：“親，有什么能幫您的？”

在義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院里，創(chuàng)業(yè)是最正常的事。在這里，創(chuàng)業(yè)的意思就是在淘寶上做生意。

雪峰樓是學(xué)校最老的一幢樓，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)學(xué)院的所在地。二樓的一間教室里，墻上貼著“激情點(diǎn)燃?jí)粝耄瑒?chuàng)業(yè)改變?nèi)松钡募t色大標(biāo)語(yǔ)，黑板的公告欄上列著班級(jí)貨源：羊毛襪保護(hù)價(jià)17元。這是創(chuàng)業(yè)有成的同學(xué)們?yōu)楹髞?lái)者提供的一項(xiàng)福利。

電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉(cāng)庫(kù)里，都堆滿了各式各樣的打底褲、拖鞋等當(dāng)季熱門商品。

教室外墻上貼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像已經(jīng)被曬得褪色，搜狐的張朝陽(yáng)、百度的李彥宏、京東的劉強(qiáng)東、騰訊的馬化騰……如今，往屆畢業(yè)生楊甫剛已經(jīng)成了學(xué)校里的新傳奇，靠淘寶創(chuàng)業(yè)開(kāi)著凱迪拉克回校的他，盡管背負(fù)著掛紅燈的成績(jī)單，依舊被副校長(zhǎng)賈少華笑瞇瞇地稱為“學(xué)校的英雄”。從那時(shí)候起，創(chuàng)業(yè)如燎原之火燃遍整個(gè)校園，學(xué)校也不遺余力地給他們提供支持：把供貨商拉進(jìn)學(xué)校，把快遞公司請(qǐng)進(jìn)校園；除此之外，學(xué)校里還有一支規(guī)模不小的半專業(yè)模特隊(duì)，井噴式的開(kāi)店熱情給他們帶來(lái)了海量的工作機(jī)會(huì)。

2008年12月創(chuàng)業(yè)學(xué)院成立后，給優(yōu)秀學(xué)生大開(kāi)綠燈：允許逃課，只要期末成績(jī)合格；淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分；給學(xué)生提供兩間教室，一間是倉(cāng)庫(kù)，一間上課用，但也兼?zhèn)}庫(kù)。優(yōu)秀學(xué)生有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——淘寶店達(dá)到4鉆或月收入達(dá)8000元。

現(xiàn)在，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被降到5000元，又被進(jìn)一步降到2000元。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的經(jīng)京璐老師說(shuō)，這是為了進(jìn)一步提高同學(xué)們的積極性。但該班級(jí)的目標(biāo)是大二實(shí)現(xiàn)人均月收入5000元人民幣，大三結(jié)束時(shí)增至1萬(wàn)元。這是2009年義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)賈少華在北京的一個(gè)論壇上，面對(duì)40多家媒體時(shí)，豪氣沖天許下的承諾。

生活

在這所“淘寶大學(xué)”里，創(chuàng)業(yè)有3個(gè)階段。第一階段，在教室練攤。貨物堆在教室里，在教室里的電腦邊接單發(fā)貨。第二階段，搬出去住。生意做大，貨物太多，在校外租個(gè)套房，堆貨自住，雇幾個(gè)伙計(jì)看網(wǎng)店，自己開(kāi)車出去拉貨送貨。第三階段，神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾。生意做到很大，雇人看店，自己也不再住倉(cāng)庫(kù)里了，平日里，思考的是戰(zhàn)略、品牌，偶爾坐飛機(jī)出去見(jiàn)見(jiàn)大客戶。“搬出去住”是創(chuàng)業(yè)成功的一項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)，另一項(xiàng)是“買了自己的車”。

李鑫淼正處于第二階段，這位大三學(xué)生擁有一家皇冠級(jí)淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪，每天營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)～2萬(wàn)元。在他義烏郊區(qū)的公寓樓下，一群女工正在手工制作手機(jī)鏈。天色漸暗，她們打開(kāi)燈繼續(xù)趕工，一派熱火朝天的賺錢氣氛。

晚上7點(diǎn)，李鑫淼一天中最忙的時(shí)候開(kāi)始了——打包、發(fā)貨的時(shí)候到了。在這個(gè)三室一廳的公寓里，李鑫淼開(kāi)始清點(diǎn)晚上要運(yùn)的包裹。他將兩條假透肉的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹，附上一雙一次性手套作為小禮物，封口，扔到一旁。

李鑫淼不停地彎腰、起身，埋在大紙盒子中間只露出一個(gè)頭頂。房間里，淘寶旺旺的叮叮聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。他要把自己的包裹裝上皮卡車，接著還要去學(xué)校以及周邊村子，幫一些沒(méi)有車的同學(xué)收包裹，統(tǒng)一送去快遞公司。李鑫淼很瘦，深藍(lán)色的西裝在他身上松松垮垮。西裝是幾個(gè)月前買的，注冊(cè)公司后，他的身份變成了“總經(jīng)理”，他發(fā)現(xiàn)，談生意，必須要有點(diǎn)兒“形式感”才撐得起來(lái)。

學(xué)校里，一樓的快遞公司里人頭攢動(dòng)，燈火通明。工人們忙著稱重、裝車；發(fā)出的快遞，地址統(tǒng)統(tǒng)為學(xué)院路10號(hào)。“我們見(jiàn)誰(shuí)也沒(méi)有見(jiàn)快遞這么勤。”李鑫淼說(shuō)，“你知道嗎，在我們這兒，談戀愛(ài)只能兩個(gè)開(kāi)網(wǎng)店的人談，在電腦前約會(huì)，一個(gè)接單，一個(gè)發(fā)貨。”他剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)候，從早上8點(diǎn)開(kāi)始就粘在凳子上，因?yàn)榕洛e(cuò)過(guò)生意，飯都不敢出去吃。

發(fā)家史

李鑫淼是校方專業(yè)培養(yǎng)的第一批“超級(jí)畢業(yè)生”。進(jìn)校第一天，老師就要求他們開(kāi)個(gè)網(wǎng)店。開(kāi)店第一個(gè)月，只有幾單生意。同寢室的人很快放棄了，李鑫淼則沒(méi)事就騎著車去經(jīng)貿(mào)城轉(zhuǎn)悠，看到什么貨便宜就進(jìn)什么。

“那時(shí)候一天賺20塊錢就很開(kāi)心，一天的飯錢有了。”2010年夏天，李鑫淼做起了世界杯生意：2塊錢進(jìn)貨、15塊賣出的小喇叭讓他大賺一筆。那期間，別人熬夜看球，李鑫淼熬夜看店，每天都處于高度亢奮狀態(tài)。“賺來(lái)的第一桶金，想也沒(méi)想，就拿去進(jìn)貨了。”另一筆讓他印象深刻的生意是一次性雨衣，進(jìn)價(jià)很便宜，但利潤(rùn)也很低，只有一毛錢一件。這玩意兒非常暢銷，正常情況下，一天有100元～200元的穩(wěn)定利潤(rùn)，玩漂流的旅游團(tuán)對(duì)此需求很大。有一次，有個(gè)客戶給他留言要了1萬(wàn)件，他正愁淘寶無(wú)法交易如此大數(shù)量的商品時(shí)，對(duì)方直接把錢先打到了他賬戶上。

后來(lái)的李鑫淼轉(zhuǎn)行做起了女性生意，專賣秋季打底褲、襪子、保暖內(nèi)衣，代銷一些品牌羽絨服。他在學(xué)校小有名氣，加上在校園內(nèi)的淘寶創(chuàng)業(yè)大賽上獲得了第一名，他開(kāi)始作為創(chuàng)業(yè)新星被拉去四處介紹經(jīng)驗(yàn)。

“淘寶就是個(gè)讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大。如果上了其他大學(xué)，我可能也會(huì)變成這樣，但不會(huì)成長(zhǎng)得這么快。”李鑫淼說(shuō)。從大一到大三，急劇增長(zhǎng)的個(gè)人財(cái)富和忙碌的生意讓他來(lái)不及思考人生。

未來(lái)

和淘寶相伴的大學(xué)3年，最親密的除了電腦，還是電腦。只有在后半夜，淘寶旺旺終于偃旗息鼓時(shí)，李鑫淼才有空伸個(gè)懶腰，去做一些別的事情。“我們的樂(lè)趣都在后半夜。”晚上，他和同學(xué)們會(huì)去市區(qū)找一家酒吧，喝喝酒，聊聊不講理的買家，聊聊未來(lái)以及女孩子們。

最近的一次，他喝多了，朋友說(shuō)他整晚都在唱歌，吼的是《怒放的生命》和《朋友》。他說(shuō)那是最近兩個(gè)月唯一讓他興奮的事情。“我們就是找一個(gè)東西，然后把它賣出去。這個(gè)模式太簡(jiǎn)單了，太容易復(fù)制了，太沒(méi)有技術(shù)含量了。”

李鑫淼說(shuō)：“賺了錢以后，就買好的東西，享受好的東西，買好車、好房子，再出去玩，到處去玩，人的一生，不就是這樣嗎？”曾經(jīng)有人勸他讀書(shū)，掌握了英語(yǔ)就可以打開(kāi)一個(gè)新的世界。“我買了書(shū)，但念了兩頁(yè)，發(fā)現(xiàn)念不下去。”

在學(xué)校，馬云是淘寶創(chuàng)業(yè)家們共同的偶像。不過(guò)李鑫淼更崇拜李彥宏，他當(dāng)年裹著被子睡在教室地上的時(shí)候，就想到李彥宏。“我現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成功。”

這是“淘寶大學(xué)”風(fēng)光無(wú)限的第三階段，位于這一階段的學(xué)生或校友們，已經(jīng)從“淘寶賣家”升級(jí)為“企業(yè)家”了，曾出現(xiàn)在雪峰樓門口的玻璃公告欄里。當(dāng)年開(kāi)著凱迪拉克回學(xué)校的畢業(yè)生楊甫剛顯然已經(jīng)到達(dá)了第三階段。“他的倉(cāng)庫(kù)也在附近，但他的生意已經(jīng)沒(méi)有以前好了。”李鑫淼說(shuō)。

（摘自《東西南北》）