是玩具,也是裝飾

景彥

讓行為和意識接軌

2006年夏，鄭煒畢業于湖北美術學院，起初在一家廣告公司任職，后來辭職自主創業。

只身前往義烏，尋找心儀的產品。南下的火車上，他將產品細分到玩具這一類，消費群鎖定于80后和90后。結果白跑了一趟，在那個商品王國，鮮有兼具本土精神和手工痕跡的成人玩具。

鄭煒思前想后，不如依托所學的專業，開發一個玩具品牌。粗略算了一筆賬，從采購原料、租賃場地再到招募合作者至少需要10萬元。這筆啟動資金從哪里來呢？

在這一點上，年輕的鄭煒沒有像他的很多同齡人，采取借錢、貸款，甚至賣房籌集資金等冒險行為。他想用一己之長，賺取創業基金。

2007年5月，鄭煒如愿以償，接了一個鑄鐵噴泉的設計單，從設計到現場指導歷時半年，獲得設計費10萬元。半年來，他腦海中的玩偶漸漸清晰，它們不但“會說話”，而且有自己的名字，全部用手工縫制，可愛，溫暖，俏皮，囧，萌，在飽和的玩具市場獨立而詩意地生存。

于是，鄭煒洋洋灑灑寫了份萬言策劃案，招募創業團隊。很快，六個剛剛大學畢業的同學被這個內心特豐富想法特獨到的學長打動，加入進來。加上鄭煒，七個人，他們毫無經驗，但渾身是勁兒。

鄭煒的工作室在一間出租屋里，破舊、簡陋、還要臨時充當住的地方，給伙伴們的待遇也比較低，吃方便面、熬夜司空見慣。歷時兩周，玩偶設計方案出爐，鄭煒和搭檔從批發市場買了材料開始制作，針線和布藝都到位了，才發覺這些細中有細的針線活兒，大伙兒沒一個會的，縫紉機就更不會用了。怎么辦？那就從縫沙包開始吧！一開始，大家眼高手低，意識很好，做出來的東西卻不成樣子，埋頭摸索了3個月，設計師們的手藝終于可以和意識接軌了！

白天，團隊的每個人做自己心目中的娃娃，晚上，開會討論下一輪創意。天天開小會，頓頓吃面條，一個個表情公仔就這么誕生了。在動手摸索的過程中，他們都經歷了抓狂、憤怒、發愣等過程，這些最真實的生活點滴，讓他們獲取靈感，運用到即將出生的“娃娃”們身上。

于是，便有了笑瞇瞇的月老，厚厚的香腸嘴，大鼻子的納小豆，手持獎狀系著紅領巾的大隊長，還有頭戴五角星憨憨的雷小鋒……產品手冊上，每個娃娃都有內心獨白、場景描述，都有自己的故事和感情。

“有時候我會靜靜地一個人發呆，有時候也會因為一句話被你氣得半死，幾乎抓狂。這就是我，在你身邊的真實的我。” 香腸嘴娃娃“抓狂”的獨白，木訥中透著靈動，讓人忍俊不禁。

從創意市集到品牌連鎖

鄭煒給這些可愛的娃娃們取名“抱璞”。璞者，外為頑石，內為美玉也。“抱璞”生活，是洗凈鉛華、返璞歸真的生活！ “我們希望設計出的玩偶本身能傳達一些最樸實的情感，能給各個年齡段的消費群體帶來某種情感上的共鳴，讓他們從中找到屬于自己的影子。”

2008年5月，恰逢武漢光谷動漫節創意市集開幕，鄭煒報名參加，希望借助這個機會，檢驗市場對產品的判斷。開市當天，鄭煒和團隊帶著200多件作品，心里忐忑不安，這些精靈古怪的娃娃，大家會喜歡嗎？

不過，他的擔心很快成為多余，他們的小攤被圍得里三層外三層。正如產品的定位，喜歡的都是80后、90后的年輕人，他們在這些可愛的玩偶身上看到自己的影子。逗趣好玩的公仔質地很好，又是手工，價格也便宜，短短一周時間。集市上的抱璞玩偶被搶購一空。

小小的成功給鄭煒和團隊注入了強大的動力，再也停不下來了。

抱璞團隊每個人都是設計出身，對營銷并不十分在行，他們在創意市集嘗到甜頭后，便一直盯住這塊。隨后半年，深圳、北京、上海、重慶……鄭煒四處奔波于各地創意市集，售賣產品，傾聽意見，尋找熱點。

然而，手工成本高，再加上路途奔波，并沒多少贏利，鄭煒通過集市驗證產品的目的已經達到了。同時，他越加清晰地認識到，這些手工玩偶跟傳統玩具不同，顧客會在這個充滿個性的身軀里找到與自己個性相似的東西，從而獲得快樂和滿足。同時，這些玩具還可進入居室環境，起到軟裝飾的作用，也可稱之為家居產品。

某日，鄭煒剛從廣州回到武漢，好消息從天而降！抱璞娃娃被北京一家大客戶看中，欲開他們的品牌專賣店，地址都選好了，面積100多平方米，就等鄭煒提供貨品及裝修方案。

高興之余，鄭煒感受到前所未有的壓力。他比誰都清楚，純手工的制作連這一家的需求都滿足不了，何談以后的擴張發展。鄭煒開始考慮規模生產了，是代加工，還是自己生產？

代加工的利是：技術門檻低，資金周轉快，沒有淡季的生產壓力；但是，它的弊端也很突出：單個產品起訂量大；成本、生產周期很難自己控制，容易被模仿。自己生產的利是：產量、原料、成本、周期、質量都能自己控制，做市場可以更靈活更主動；它的弊端是：投入大，操心，對生產和管理的要求高。

權衡再三，鄭煒決定啃硬骨頭：回老家，招一群工人上來。接著租廠房，買設備，資金很快沒影了。好在這時一個機會，當地政府推出的中小企業5萬元無息貸款，幫鄭煒渡過了難關。

一個月后，北京的所有貨品終于完工，第一批成建制的“娃娃”們通過快運寄走了，鄭煒長出了口氣，覺得輕松無比。他不會想到，一股沒有預期的風險正醞釀襲來。

手工店的星效應

那是2009年5月，一位知情人士打來電話告訴鄭煒，說北京的抱璞專賣店請了設計師團隊，也組建了個抱璞工作室，自己找人生產，架空了武漢抱璞。起初，鄭煒還不肯相信，經過調查確定知情人所說實情，這是赤裸裸的剽竊和侵權！鄭煒跟對方屢次溝通無效后，決定停止供貨。

殊不知手工創意產品，單靠簡單的模仿，成本高不說，而且復制不了創作者的靈氣和情感，幾個月后，北京那家店就倒閉了。

就在那幾天時間，鄭煒的電話快被打爆了，都是各地打來的加盟電話。鄭煒納悶，他從沒有做過廣告，大家伙兒是從哪里得來的消息。原來，當時正在熱映的時尚大片《非常完美》中，章子怡的房里滿是抱璞創意玩具，有香腸嘴、洋蔥頭等。看完電影的有心人在網上四處搜羅，找到了鄭煒。

這個消息對于一個身處艱難中的年輕人，是多么振奮！

《非常完美》的無意使用，幫鄭煒的抱璞鋪就了一條捷徑。接下來的一年里，鄭煒的抱璞玩偶在全國已建立20多家品牌專賣店和兩百多家專柜。現已遍及北京、上海、重慶、成都、太原、沈陽、鄭州，石家莊、新疆庫爾勒、無錫、廈門、福州等上百個城市。

“產品的多樣化，使顧客總有新鮮感，但我們布料耗費大，成本高。精力、資本的投入太大，而收益緩慢。我們一直很猶豫，要不要縮小規模。我們運用的布料達400—500種，利潤只在25%左右。每周至少要推出6個系列，想要大批量、長時間模仿，耗費的人力物力過大，利又很薄，自然就沒人模仿了。”如今， 鄭煒已能夠坦然面對層出不窮的模仿行為，因為領先，所以不懼。

而今，越來越多的品牌公司，關注到抱璞出眾的設計能力，委托鄭煒團隊設計企業 “擬人形象”。

談及未來的計劃，鄭煒很謹慎，“不接受不合適的風投，也不與不專業的商家合作。”在接下來的一段時間里，他將主要維護好目前的專賣，同時將精力放在網絡直銷和宣傳推廣上。