人棄我取 人取我與

白圭簡介

白圭，生于公元前370年，卒于前300年，名丹，東周時洛陽人。

經營理念：人棄我取，人取我與；能薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂；“智”、“勇”、“仁”、“強”，誠信為本。白圭被稱為“商祖”，即商業的祖師爺。

商祖白圭，祖籍洛陽，是群雄并起的戰國時代人。他是經營農產品的商人，因擅長經商致富而名滿天下。由于白圭對經商的重視，晚年他總結出一套經商理論，為后世經商者所師法。白圭的經營之術對后世的影響非常深遠，他一生仁義豁達，備受周圍人乃至后來的史學家的肯定，是天下商賈效法的楷模，其中有不少親身實踐的行商經驗都具有很好的借鑒作用。因此，后世商人把白圭稱作“治生祖”或“人間財神”，尊其為商業的祖師爺，宋真宗曾封他為“商圣”。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中就曾說：“蓋天下言治生祖白圭。”

作為一個商業理論家，白圭留下來的商業理念聚集了經營之道的精華，非常值得后人學習。白圭經商理財，常從大處著眼，通觀全局，在經營上從不貪圖小惠小利，也從不靠詭計進行欺詐。據《史記·貨殖列傳》記載，白圭“樂觀時變”，擅長經商，在“善為商賈”、“力工商，逐什二以為務”的周人中，稱得上是最典型的人物。他一貫把“人棄我取，人取我與”作為自己的經營宗旨。棄者，無用也，遺棄之物；取者，購進、收購之物。也就是說，人們認為沒用的東西，就將其收購過來；或者，在人們認為某一些商品沒有什么價值或是已經貶值，為防止更大的虧損而大量拋售時，就想方設法把這些商品收購進來。

有一次，商人們都在一窩蜂地拋售棉花，有的商人為了盡快把棉花拋售出手，而不惜把價格壓得極低。白圭見到這種情況，于是便吩咐手下的僮仆掛出收購棉花的招牌，一概收盡商人手中所有現存的棉花。后來由于收購的棉花太多，白圭只好派人從其他商人那里花錢租地方來存放棉花。此時，賣完棉花的商人都又擁在了一起，搶著購進皮毛。原來，不知從哪個商人那里傳出消息，說最近皮毛成了搶手貨，冬天人們有可能從市場上難以買到皮毛。此時，白圭的倉庫里正保存著一批上好的皮毛，但他聽到這個消息后并沒有將皮毛壓在手中，而是把所有庫存的皮毛賣了個精光，從中賺到了不菲的一筆。沒過多久，由于連綿不斷的陰雨，棉花嚴重歉收。于是那些手中已經沒有了棉花存貨的商人開始到處尋找棉花。這時，白圭便以高出收購價的價格賣出了全部庫存的棉花，再次發了一筆大財。又過了一段時間，由于某種原因，滿街的皮毛突然賣不出去了，價格降得越來越低，其他商人后悔不迭，血本無歸。很多人認為，在商品貶值之機大量購進是愚蠢之舉，是將白圭經商時調有限的資金投入到無底洞之中。但是，他們哪里知道，白圭所遵循的“人棄我取”的關鍵在于，購進“無用商品”不是無原則地購進一切已經貶值的商品，對于那些已經喪失了使用價值的商品當然不能購進。這里的“人棄我取”是指由于市場變化而出現的商品滯銷的局面，一些商家不得不壓低價格向外拋售，而白圭從中看到這種商品潛在的熱銷可能性，從而開始大量地購進。在這一時期，商家可能要一直處在投資時段，利潤的回報周期可能會變得相當長。但是，“人取我與”的時機一旦來臨，商家從中獲取的回報將會很豐厚，因為當這種商品重新熱銷時，其他商家已經沒有庫存，無法在第一時間內將商品投放到市場上。而對于已經囤積已久的商家來說，此刻卻掌握著完全的市場主動權，因此價格也會因供求失衡而上漲很多，此時想不賺錢都不可能。

值得一提的是，白圭與一般的貪賈奸商投機倒把、走歪門邪道的生意經不同。他說：“夫歲熟取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。”這套做法，白圭稱之為“仁術”，而且也是實行“人棄我取，人取我與”的目的所在，因為這樣一來全國的貨物就得到了流通，既有利于人民的生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國利民。所以，從商業道德角度看，白圭確實是一位優秀的誠賈良商。

“人棄我取，人取我與”，這種商業理論自白圭提出并實踐以來，已經成為不同時期商界高手一種最基本的思維方式。在別人貪婪的時候謹慎一些，在別人恐懼的時候大膽一些，不斷開拓進取，最終成為一個真正縱橫商場、事業有成的經營高手。這對于如今的經商者來說，不能不說是一個值得大加借鑒的經商之道。所以，與其說“人棄我取，人取我與”是一種經商的手段，不如說是一種智慧更為恰當，只有這樣才能想常人所不想，做常人所不能，從而獲得巨大的成功和財富。