你是正常的傻瓜嗎

奚愷元

先出一個題目：某日，你下班后等公交車，半個多小時過去了，公交車還沒有來。這個時候，你的同事小白也過來等車。他看到這種狀況，就提議你們一起打車回家。你覺得這是個好主意，但是，細想后才發現，自己的方向和小白的恰好相反，一起走是不可能了。小白自己打車走了。你呢？如果從這里打車回家要花30元錢，乘公交車只需要2元錢，你會如何選擇？

通常，大家會計算，我既然已經等了這么久，也不差這一會兒，所以，繼續等下去。也許真的10分鐘后，車就來了，你和一起等了很久的人擁擠地回到家里。雖然時間很晚，你也被擠得比較疲憊，但是，你仍然為自己節省了28元錢而感到高興。

你的答案是這樣的嗎？如果是，那么你就是“正常的傻瓜”。你遵循著自己非理性的感受，卻忘記了理性地對待自己的生活。

別不服氣，先給你介紹個概念——沉沒成本。沉沒成本是指那些已經發生、但又不可收回的支出，包括金錢、時間、精力等。行為決策理論專家發現，人們在決定是否做一件事的時候，不僅要看此事對自己有無好處，還要看過去自己在此事上是否有過投入，這被稱為“沉沒成本誤區”。

常見的例子是，一個家庭希望孩子學鋼琴，花了不少錢給孩子買鋼琴，可沒幾天小家伙就厭倦了。家長看到投資要成為廢品，很焦慮，于是找來家庭教師，同時，又給孩子報更貴的班。并且使用逼迫手段。到了最后，孩子對鋼琴的態度變成了反感。我們看到，家長們因為沖動地投入，陷入了沉沒成本的深淵，甚至不惜犧牲孩子的興趣和快樂，沉沒成本誤區讓他們完全忘了自己當初買鋼琴的初衷——讓孩子快樂地成長。

再想想上面的乘車問題，既然前面已經投入了那么多不可收回的時間，你完全可以結束這樣不確定的等待，讓自己舒服地盡快回家去。只不過，你和小白的不同之處恰恰是前面的付出。所以，你更容易因為前面的等待而繼續等待。

人們總是會把注意力放在直接的損失上，卻常常忽視自己的機會成本。在等待的歲月里，其實許多機會都已經過去了，人生的激情也慢慢耗盡。

那么，從現在開始，你是打算做“正常的傻瓜”，還是理性的決策者呢？