人脈變現(xiàn)也是一種本領(lǐng)

每個(gè)人一生下來(lái)，都是原始股。老天給了你相貌、出身和資質(zhì)，這些，統(tǒng)統(tǒng)都是基礎(chǔ)。一只原始股能有怎樣的造化，能否成為一個(gè)合格的人，還需要其他東西，諸如學(xué)識(shí)、智慧、人脈。

網(wǎng)上有個(gè)詞叫“人脈變現(xiàn)”，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)功利主義，仔細(xì)想想?yún)s是肺腑之言。所謂人脈變現(xiàn)，說(shuō)的是一個(gè)人若想有所成就，必須操練一種本領(lǐng)——能夠?qū)⑷嗣}變?yōu)樨?cái)富，有選擇地認(rèn)識(shí)對(duì)自身有價(jià)值的人。

理論家做過(guò)推算，每個(gè)人一生大約會(huì)有200個(gè)朋友。在這些朋友中，80%為泛泛之交，好比鄰居二嫂，又好比樓下的李大爺，再遠(yuǎn)一點(diǎn)，甚至賣(mài)菜的中年大叔都可以算一個(gè)。所有這些人，見(jiàn)面都會(huì)相視一笑，偶爾甚至還能聊兩句，但也只是認(rèn)識(shí)而已，他們對(duì)你毫無(wú)幫助，也不會(huì)給你任何積極的影響。

除卻這無(wú)用的80%，剩余的20%，大體是會(huì)給人正面影響的，比如學(xué)校里摁著你脖子背書(shū)的老師，抑或身邊不時(shí)用“明槍暗箭”激勵(lì)你上進(jìn)的同事。無(wú)論他們是否愿意，命運(yùn)讓你們相識(shí)，彼此互為觀眾。而這20%，還不能算做你的有效人脈。真正可以稱(chēng)得上有效人脈的，大約只有5%。所以，理論家的建議是，別在無(wú)用的人身上浪費(fèi)太多無(wú)聊的時(shí)間，關(guān)鍵是要經(jīng)營(yíng)好你生命中的那5%。

觀點(diǎn)一出，立刻引來(lái)“板磚”無(wú)數(shù)，好多人怒不可遏：交朋友只為心靈愉悅，如果人人都這樣，豈不世態(tài)炎涼？我理解那些善良之士的憤怒，可也明白一旦遇到現(xiàn)實(shí)，這憤怒就變得無(wú)足輕重了。

每每翻開(kāi)那些名人傳記，總能清晰地在別人成功的履歷中看到一些陌生的名字。就是這些陌生的名字，在關(guān)鍵時(shí)刻推了一把，于是才有了一顆又一顆耀眼的星星。

有個(gè)很直白的道理，一個(gè)人要想成為牛人需要三個(gè)條件。一是自己覺(jué)得牛；二是別人也覺(jué)得你牛；三是覺(jué)得你牛的人自己得牛。這句話里包含三重意思，一個(gè)人要想成功，他得先有幾把刷子，這幾把刷子需要?jiǎng)e人看見(jiàn)，看見(jiàn)的這人，還得是你的貴人。

這里所說(shuō)的貴人，就包括你生命中那不可或缺的5%。

所以，衡量一個(gè)人是否有志向，只需看他同誰(shuí)在交往。一輩子就那么長(zhǎng)，為什么不靠近那些可以讓自己有所惠利的人呢？

當(dāng)然，也有這樣的問(wèn)題，貴人不是你想親近就可以親近得了的。很多時(shí)候你欣欣然去了，人家并不熱情。優(yōu)秀的人都有相似的心態(tài)，如若你無(wú)用，貴人何苦招你？

你得先修煉出一技之長(zhǎng)。這一技之長(zhǎng)，可以是智慧，也可以是物質(zhì)，還可以是令人為之一振的某種潛力。總之，要想釣到大魚(yú)，你得首先有讓自己長(zhǎng)成魚(yú)餌的本領(lǐng)。否則，再怎么用力，也是竹籃打水一場(chǎng)空。

如果你心中尚存希望，不妨相信這5%的理念。從善用他人做起，直到有朝一日被人爭(zhēng)著搶著用。

（林柯摘自《中國(guó)青年報(bào)》）