夢(mèng)想經(jīng)紀(jì)人的賣夢(mèng)“時(shí)間”

“不想討好大客戶，把自己的設(shè)計(jì)一點(diǎn)點(diǎn)改成垃圾；不想整天做不喜歡的事，最重要的是不想讓自己后悔，后悔我就這樣用掉了自己的一輩子！”在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)上，年輕設(shè)計(jì)師孫揚(yáng)推廣的項(xiàng)目——《我想站著賺錢》格外引人注目。

網(wǎng)友們通過視頻介紹了解到，他懷著一股激憤，辭掉了穩(wěn)定的工作，在沒有足夠資金支撐的情況下，踏上了自己的夢(mèng)想之旅——做letterpress（凸活版印制）紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒有足夠的錢購買生產(chǎn)設(shè)備。

后來經(jīng)朋友介紹，孫揚(yáng)就在堪稱中國第一圓夢(mèng)網(wǎng)站的點(diǎn)名時(shí)間上，發(fā)布了這條包含文字和視頻的募捐信息。沒想到，網(wǎng)友們看到他關(guān)于letterpress紙品技術(shù)的介紹后，都覺得是個(gè)好創(chuàng)意，加之他的經(jīng)歷和想法引起了許多年輕人的共鳴，于是大家紛紛解囊，向?qū)O揚(yáng)捐贈(zèng)了從20元到2980元不等的支持資金。短短兩個(gè)月時(shí)間，小伙子就通過這種好玩的方式，在網(wǎng)上募集到了近5萬元的啟動(dòng)資金。作為回報(bào)，他向支持者贈(zèng)送了自己設(shè)計(jì)的紙藝產(chǎn)品。一年后的今天，他的紙品事業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來。

說起點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)的創(chuàng)始人何峰，孫揚(yáng)至今心存感激：“他就是我和許多人夢(mèng)想的推手，幫助我們改變了命運(yùn)！”

海歸MBA，

勇做職業(yè)“賣夢(mèng)”人

今年31歲的何峰是一名北京帥哥，曾獲得美國斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位，后就職于波士頓一家咨詢公司。雖擁有不菲的薪水，但他希望能將所學(xué)運(yùn)用到自己喜歡的設(shè)計(jì)與文化創(chuàng)意上。為找到一種“忠于內(nèi)心的活法”，2010年他從美國辭職回到了北京，與幾位好友商談創(chuàng)業(yè)。

何峰在美國時(shí)，曾看到一個(gè)叫KickStarter的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)就感到眼前一亮。這是一個(gè)面向所有網(wǎng)民的籌資平臺(tái)，在紐約創(chuàng)建，經(jīng)過兩年多的發(fā)展就迅速成長為大眾籌資平臺(tái)的領(lǐng)頭羊：有超過兩萬個(gè)項(xiàng)目上線，募集到四千多萬美金投入到近八千個(gè)成功的項(xiàng)目中。目前該網(wǎng)站每個(gè)月募集到的資金在1000萬美元以上！KickStarter給何峰最大的刺激不是上面這些數(shù)字，而是種種令人興奮和感動(dòng)的項(xiàng)目得已實(shí)現(xiàn)，圓了很多人的夢(mèng)。

聽了何峰的介紹，幾位泡在創(chuàng)意和設(shè)計(jì)圈的朋友都非常感興趣，有人說：“現(xiàn)在擁有好創(chuàng)意的人很多，但卻沒有一個(gè)展示自己、獲得支持的圓夢(mèng)平臺(tái)，何不把KickStarter網(wǎng)站的經(jīng)營模式引進(jìn)到國內(nèi)？”有人說：“民間的力量不可小覷，這種‘眾籌’網(wǎng)站的發(fā)展前景應(yīng)該很廣闊！”見大家的想法與自己不謀而合，何峰大喜，他決定與朋友聯(lián)手打造中國版的KickStarter網(wǎng)站！

何峰隨即和三名創(chuàng)業(yè)伙伴在網(wǎng)上搶注了Demohour這個(gè)域名，“點(diǎn)名時(shí)間”即是Demohour的諧音兼意譯：Demo是展示、秀一秀的意思；hour是時(shí)間。令何峰萬分驚喜的是，由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很棒，經(jīng)過一番努力爭取，他們得到了臺(tái)灣一名天使投資人50萬美元的投資！2011年6月，中國第一個(gè)發(fā)起和支持創(chuàng)意項(xiàng)目的平臺(tái)——點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)正式上線。

每個(gè)創(chuàng)意背后，

都有一個(gè)動(dòng)人的故事

沒有被迫刪減，沒有強(qiáng)行扭曲，網(wǎng)站上展示的項(xiàng)目都是一個(gè)個(gè)原汁原味的夢(mèng)想，配上網(wǎng)頁綠色的主色調(diào)，整個(gè)“點(diǎn)名時(shí)間”散發(fā)著股極具生命力的青草香。這是一個(gè)支持平凡人實(shí)現(xiàn)不平凡夢(mèng)想的舞臺(tái)。也許，你不能拼爹；也許，你沒有風(fēng)投和銀行的資本支持，但是只要你有一個(gè)溫暖的夢(mèng)想，就可以登錄這個(gè)平臺(tái)，發(fā)起項(xiàng)目向公眾推廣，并獲得資金和支持。而圍觀者，如你我，只要?jiǎng)右粍?dòng)鼠標(biāo)，瀏覽各種有趣的項(xiàng)目，就可以預(yù)購別人一個(gè)夢(mèng)想，同時(shí)獲得自己所喜歡的回報(bào)。

一名在北京學(xué)電影的臺(tái)灣男孩志偉，他在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)發(fā)布了第一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目——《女孩的真心話》訪談系列。他想隨機(jī)訪問北京和臺(tái)北的女孩，關(guān)于搭訕、曖昧、親密關(guān)系、同居、出軌、金錢觀等話題，并最終以視頻方式呈現(xiàn)。在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)上發(fā)布?jí)粝氲耐瑫r(shí)，他提供的視頻、文字和圖片介紹等，還被發(fā)布到了與點(diǎn)名時(shí)間合作的社交網(wǎng)站上，比如新浪微博和豆瓣等，影響力之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了志偉的想象。該項(xiàng)目獲得了4962元的資金支持，他用這筆錢買了攝像器材。志偉最終將采訪內(nèi)容整理出來，剪輯成為一套視頻系列，他給提供了50元以上支持者的回報(bào)是一套限量發(fā)行、包含整套訪談系列的DVD，還可以在視頻片尾字幕中放一句祝福或最想說的話送給家人或朋友。這個(gè)視頻后來傳到了網(wǎng)上，非常受歡迎。

可見，“點(diǎn)名時(shí)間”雖是一個(gè)草根化的融資平臺(tái)，但螞蟻雄兵也不可小覷。而對(duì)于支持者來說，看到自己喜歡的某個(gè)項(xiàng)目從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在幫助別人的同時(shí)也見證了自己澆灌的花朵傲然盛放，是一種很有成就感的事。

隨著很多成功項(xiàng)目的出現(xiàn)，點(diǎn)名時(shí)間吸引了更多好奇的網(wǎng)友，網(wǎng)站上線幾個(gè)月后，每天的新項(xiàng)目發(fā)布數(shù)就達(dá)到了四五個(gè)。在這里，任何人都可以成為創(chuàng)意提交者或支持者。

在旅游衛(wèi)視播出過的節(jié)目《搭車去柏林》《一路向南》的主角谷岳也來到了點(diǎn)名時(shí)間，籌集資金繼續(xù)一路向南的旅程。該項(xiàng)目必須在2011年11月8日11： 30前達(dá)到10萬元的目標(biāo)才算成功，這也是點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)辦以來籌資金額較大的一個(gè)項(xiàng)目。而在截止日，他如愿以償?shù)鼗I夠了資金，騎著摩托車踏上了從墨西哥一直到南美最南端阿根廷的旅程。

“夢(mèng)想經(jīng)紀(jì)人”開創(chuàng)新奇產(chǎn)業(yè)

人們說，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)總是難以找到最佳的結(jié)合點(diǎn)，但是何峰和朋友們?cè)邳c(diǎn)名時(shí)間找到了。在這個(gè)平臺(tái)上，他們?cè)谧鲎约合矚g并能夠幫助別人的事情。因此，雖然辭去原來薪酬不菲的工作，投入到一個(gè)新生的事業(yè)中，雖然每天都很忙很累，但大家絲毫不覺其苦。每當(dāng)看到項(xiàng)目發(fā)布人夢(mèng)想成真，他們也跟著開心。

事實(shí)上，在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)預(yù)售夢(mèng)想失敗的案例也不少。原因有多種，項(xiàng)目本身不夠吸引人，無支持者想要的回報(bào)，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。2012年初，臺(tái)灣一位知名攝影師遞交了他的項(xiàng)目《哭泣的女孩》。何峰的團(tuán)隊(duì)拿到提案時(shí)，都為之驚嘆，無論立意還是項(xiàng)目介紹都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上線，但結(jié)果卻是慘敗，令整個(gè)團(tuán)隊(duì)頗感意外。在總結(jié)該項(xiàng)目時(shí)，何峰他們一致認(rèn)為落敗的原因在于項(xiàng)目的立意可能過于陽春白雪，放在攝影圈內(nèi)的確能得到認(rèn)可，但大眾不感興趣。另外發(fā)起人在臺(tái)灣，其項(xiàng)目推廣不足且互動(dòng)欠缺，也是失敗的重要原因之一。

而另外一個(gè)讓團(tuán)隊(duì)出乎意料收獲驚喜的項(xiàng)目是《撕不爛的紙錢包》。剛拿到提案的時(shí)候，何峰的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都提出了質(zhì)疑：“一個(gè)紙制的錢包，看起來也就二三十元左右的手工藝品，要售賣到上百元的價(jià)格，大眾能認(rèn)可嗎？”結(jié)果，發(fā)起人白明輝的項(xiàng)目卻獲得了不一般的回報(bào)，不僅贏得了158人共計(jì)13566元的支持，而且其支持率達(dá)到了271%！“這不得不提醒我們每個(gè)人，在篩選過程中，不可按照個(gè)人的品味去評(píng)判項(xiàng)目。除了項(xiàng)目本身，發(fā)布人的夢(mèng)想是否能打動(dòng)人心也很重要。”何峰總結(jié)道。

對(duì)于非公益項(xiàng)目，點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)會(huì)收取10%的手續(xù)費(fèi)，這也是何峰他們目前惟一的收入來源。但因這個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的網(wǎng)站既浪漫又實(shí)用，而且流露出了濃濃的文藝氣質(zhì)和人文關(guān)懷，運(yùn)營一年來業(yè)務(wù)量不斷劇增。隨之而來的是，三名創(chuàng)始人的腰包也漸漸鼓了起來，目前何峰個(gè)人的年收入在50萬元左右。盡管還沒有他在美國時(shí)賺的多，但這份幫人圓夢(mèng)的事業(yè)，能帶給他莫大的快樂和滿足感。

2012年3月，何峰又開始找風(fēng)投機(jī)構(gòu)談合作。他計(jì)劃在主營“預(yù)售夢(mèng)想與創(chuàng)意”業(yè)務(wù)的同時(shí)，在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)再開通一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——直接收購一些好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后轉(zhuǎn)賣給生產(chǎn)企業(yè)或由自己出資投產(chǎn)。這種贏利模式頗像起點(diǎn)中文網(wǎng)，他們是通過收購作者的小說，然后再有償發(fā)布來掘金。

相信這位年輕的“夢(mèng)想經(jīng)紀(jì)人”會(huì)把事業(yè)做大做強(qiáng)，不僅因?yàn)樗_創(chuàng)了一個(gè)全新的“圓夢(mèng)”產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景大到不可估量，更因?yàn)樗幸活w樂于助人、永不言敗的心！