手機應用下載:免費OR付費?

文 宏毅

2012年3月3日，蘋果在官方網站上向用戶與開發者致敬，因為蘋果應用商店下載量突破了250億次?！盀榱烁兄x”，蘋果送出了一張價值1萬美元的點卡給第250億次下載的用戶。

據了解，現在國內每天用戶通過手機網絡下載的應用數量能達到3500萬個。

毫無疑問，智能手機和移動終端的發展催熱了國內手機應用軟件市場。但是，令開發者無比郁悶的是，以前在傳統互聯網上的免費與收費的博弈在移動互聯網市場上再次出現，如果是免費下載優秀的應用，用戶下載量會直線上升，但是改成收費模式，用戶下載量立刻會直線下降。據有關統計數據，不管是團隊還是個人開發應用，2011年中國手機應用開發者實現盈利的，僅占13.7%，而且主要是以依附于互聯網企業或者個人研發應用產品內置廣告獲利為主，虧損的開發者高達64.5%，持平的僅為20.8%。即使是盈利的開發者，也并非風光無限，而是收入水平普遍偏低，甚至34.7%的開發者年收入在1萬元以下。無獨有偶，某國外媒體報道，市場調研公司IHS Screen Digest曾發布報告稱，2011年全球智能手機用戶下載的應用中96%為免費應用。也就是說，免費不僅是中國手機互聯網應用下載市場的現狀，也是整個全球的現狀。

為何網民不喜歡付費下載

除了互聯網“免費”概念的影響，還有很多其他原因。以手機網游為例，調查顯示，僅有32%的手機使用者表示愿意玩收費的手機網游。在對北、上、廣等一線城市的調查中，一部分消費者不接受付費手機網游的主要原因是“覺得付費不值得”，所占比例為52%，而認為“免費游戲選擇多，沒必要在玩游戲上花錢”的消費者占49%，覺得“游戲收費不明了，付費模式不透明”的人占43%。這說明，一方面是手機互聯網市場的蓬勃發展，推動了手機游戲的繁榮，讓手機網民選擇變得更多；另一方面，收費的游戲競爭力不夠強，缺乏有力的推廣和營銷。

開發者的尷尬

的確有少部分個人開發者，可以憑興趣來開發應用，而不計較是否賺錢。但是那些做應用開發的團隊，如果不盈利，就只能靠燒自己的錢過日子，這樣一來，即使錢再多，也有扛不住的時候。

除了盈利的壓力，還有推廣的壓力。據了解，目前中國手機應用開發者總數約100萬人，其中開發蘋果iOS平臺應用的有14萬人，開發谷歌Android平臺應用的超過70萬人。這些開發者大多集中在北京與深圳。這就是說，大家住在高消費的一線城市，由于競爭者很多，所以就算是在不賺錢的情況下，也要自掏腰包來做推廣，因此，燒錢少的，肯定玩不轉。

為了盈利，不少開發者在自己的應用里內置廣告，雖然有廣告收益，但是用戶反感，體驗差的后果就是把你的應用產品從他們的手機里請出去。這樣一來，錢還是賺不到。

虛假繁榮，APP刷票現象嚴重。奇虎360在蘋果應用商店的“下架門”事件牽出了APP排名潛規則：利用網絡水軍給APP應用軟件“刷票”，最終達到占據排行榜靠前的主要目的。APP應用“刷排名”目前已經形成了一個巨大的黑色產業鏈，據有關報道，最高日下載可達百萬次，這給每個應用軟件在線商店的APP排名榜增添了不少“貓膩”，最終令消費者蒙受損失。應用市場這種“刷排名”的黑色行為帶給用戶的是欺騙以及對該行業的不信任，帶給開發者的卻是名譽損失。

生存？還是創造？

據聞，實際上現在很多獨立的應用開發者已經轉向了外包服務，因為生存是第一位的。當然，對于很多拿不到或者不愿意拿風投的開發者來說，能生存下去就有了繼續在這一市場打拼的本錢，做些外包業務也無可厚非。

賽迪智庫發布的《2012年中國互聯網發展形勢前瞻》報告顯示，自2010年以來，我國手機上網人數呈爆炸式增長，2010年底為3.03億，2011年6月底達到3.18億，2012年預計將突破4.8億，發展速度遠遠超過傳統互聯網。與之相對應的是，移動應用下載量和新應用需求均迅猛增長，中國已經一躍成為全球第二大移動應用市場。而手機作為24小時跟隨用戶的貼身終端，承載了用戶大量的碎片化時間。以手機的擁有量為基礎，其游戲市場擁有數十億的潛在用戶，所以，手機游戲發展的道路是曲折的，前途是光明的。中國游戲產業年會公布的《2011年度中國游戲產業調查報告》顯示，隨著智能通信終端的普及和移動互聯網應用的崛起，手機網絡游戲市場2011年拿下了17億元人民幣的實際銷售額，同比增幅達86.8%，預計到2016年，這一數字將達到75億元。

當下，個人或小團隊的手機應用開發，注定競爭不過大企業的開發力量。但是總有一些改變命運的途徑。

其一，依靠海外市場賺錢。國內網民已經習慣了盜版軟件、免費軟件，大部分人不會去花錢購買應用，但海外市場的用戶規模和付費習慣都很好，軟件開發者在海外市場的收入至少是中國市場收入的6～10倍。所以現在國內有不少開發者，將主要精力放在海外市場。例如2011年，北京數字頑石無線科技有限公司憑借一款“二戰風云”的手機網游實現了近兩億元的收入，其中海外收入占七成。

其二，學習蘋果的盈利模式。據美國科技博客Mashable報道，蘋果已經售出3.16億臺iOS產品。據美國市場研究公司NPD Group的數據顯示，蘋果已經占據全球智能手機市場份額的43%。目前，蘋果APP開發者盈利模式有以下幾種：一是付費應用帶來的分成收入；二是應用免費，在應用內嵌入廣告，按點擊率分成；三是應用內收費，如游戲類產品按道具收費等。當然，現在蘋果所遇到的問題也在不斷的凸顯。iOS平臺上的游戲開發已經從一個創意帶來無限生機的時期走向大玩家比拼資本、渠道和運營能力的時期。

其三，避免同質化競爭，走差異化發展道路。對于創業團隊來說，移動游戲開發的低成本、低門檻及廣闊的市場空間，比其他領域更容易取得成功。小團隊更容易抓住市場的機會，更容易迎合新技術的發展，所以小團隊應該發揮自己的優勢，走差異化道路，避免與大公司、大平臺進行競爭。

其四，做游戲，直奔最賺錢的。不得不說，游戲是手機應用最賺錢的一個方向，PC時代如此，移動互聯網時代也是如此。易觀國際報告顯示，2011年第四季度手機游戲市場規模達到10.99億元，環比增長8.07%。而據中國出版工作者協會游戲出版物工作委員公布的數據顯示，2011年我國手機游戲市場實際銷售收入為17億元，比2010年增長86.8%，預計2012年還會出現更快速的增長。現在，手機游戲的商業模式比較成熟，只要產品好，現金流可以很快正向流轉，而且，游戲無國界，游戲類應用既可以做國內市場，發展得好也可以拓展到廣闊的海外市場。對創業者來說，進軍移動互聯網，游戲是一個不錯的切入點。實際上，現在手機游戲市場的確充滿機會，開發者主要有以下幾種賺錢方式：一是先免費試玩，經過一定階段后再向用戶收費；二是包月服務，通過購買游戲點卡等形式賺錢；三是按照免費網游的方式，通過銷售虛擬服裝、道具等物品獲得盈利；四是游戲免費，植入廣告，靠廣告賺錢。