心軟走世界

陳全忠

四年前的那個冬天，在俞翠萍的記憶中異常寒冷。

由于生意不景氣，老板決定裁員，領完一筆補償，她再也不能走進這家核桃加工貿易公司的大門了。在過去的十年里，俞翠萍做到了這家公司的銷售主管。說實話，她很喜歡這份工作。

到下面的各個鄉鎮去收購核桃，那些種核桃的人家沒有不喜歡她的，因為她做事公道、實誠，別看俞翠萍個頭大，但心很軟，種植戶或者同事有困難，她知道了，從不會袖手旁觀。

下崗后的半年內，家里就靠丈夫在當地礦務局一個月兩三百元的收入生活，日子捉襟見肘。幸好俞翠萍窮日子也不是沒過過，她從不講究穿著，越樸實，心里也就越踏實。沒多少錢了，買菜時，就揀便宜點的買。

苦日子過了半年，沒想到天上就有一個餡餅砸了下來，沒砸著別人，就沖她而來。以前工作時打過交道的一家客戶——天津土產公司，在她的賬戶上預先打了100萬元，讓她火速收購一批核桃。這批核桃是日本的一位大客戶要采購的，而且日期比往常提前了四個月。貨源緊缺，在要找一個可靠的人來辦這件事時，他們第一個想到的就是俞翠萍。

對這個來之不易的機會，俞翠萍絲毫不敢怠慢。她跑了十個鄉鎮。

因為俞翠萍出的價高，核桃戶都樂意把最好的核桃賣給她。買賣很順利，但賺的錢卻不多。俞翠萍以高于市場價收購，再按談好的價錢賣給天津土產公司，本來一公斤賺三毛錢不成問題，她卻只賺了不到一毛錢。

跟她一起下崗的姐妹覺得，預付款的生意，應該多賺點，賺得這么少，真是個傻大姐。俞翠萍卻樂呵呵地覺得，生意做成了，大家都能賺點就行。我錢賺得少點，但人氣沒少賺啊。

人氣在生意場上也是一個很寶貴的東西。因為高價，當地老百姓都愿意把最好的核桃留給她；因為質量好，天津土產公司愿意長期與她合作，繼100萬元之后，又不斷把款打了過來。四個月時間，俞翠萍一共給天津土產公司收購了四百多噸核桃，賺了十幾萬元。她也因此有了本錢開自己的公司加工核桃。

即使當了老板，俞翠萍依然沒有一點兒架子，還是大家心目中的傻大姐。金融風暴肆虐的時候，核桃價格大幅跳水。別的銷售商要么壓價收購，要么對質量次點的一概不收，因為歐美進口的核桃原料一樣便宜，同樣的價格可以收到更好的。俞翠萍每年照例去周邊村子收購的時候，看到那些賣不出去的核桃，都是快淘汰的老化品種，按理說，不該收。可好多村民就靠這個過年啊，她心一軟，又做了一件大家眼中的傻事，把這些次一點兒的核桃全部收了，然后加工成飲料。并投資800萬元，建立了標準化示范基地，引導當地進行核桃嫁接，改成優良品種。

心軟，有時候并不是缺心眼兒，只是將心比心，大家過日子都不容易，以我的心軟換你的信任。2011年美國核桃價格突然抬頭，過去三年里，很多一直依賴國外便宜進口原料的廠家馬上遇到貨源緊缺的問題，發展受阻，俞翠萍卻有著穩定的貨源。誰說心軟的人不會做生意，誰說心軟的人只會做虧本生意呢！幾年后，俞翠萍的公司銷售額爆發性增長，2011年突破5億元，她成為長江以北核桃貿易加工第一人。現在，她的核桃不僅占領了國內北方大部分市場，還賣到全世界36個國家。

心硬的人靠手段走世界，手段用得多了，人心卻慢慢散了，冷了；心軟的人靠同理心走世界，以一寸光換一寸光，以一分溫熱換一分溫熱，以此換來的世界，越走越寬廣，越走越亮堂。