與市場拓展互促中興專利布局進(jìn)入良性循環(huán)期

本刊記者 | 倪蘭

“專利授權(quán)過程跟我們的市場突破正起到一個(gè)互相幫助的作用——我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在發(fā)達(dá)國家市場獲得越多的授權(quán)，這些市場的客戶對(duì)我們的信心和信任也就更加充足，我們獲得訂單的機(jī)會(huì)也會(huì)越來越多。”

“基于中興通訊全球市場的發(fā)展戰(zhàn)略考慮，我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也一直在全力以赴地高速發(fā)展，‘全球第一’成績的取得正是這一發(fā)展的表現(xiàn)，這并不是一個(gè)成果，只是一個(gè)表現(xiàn)而已，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)的背后蘊(yùn)藏著我們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大量需求，而這種需求恰恰是公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展的要素之一。”

3月，一條消息引發(fā)了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界的新興奮點(diǎn)：2011年，中國企業(yè)中興通訊憑借2826件PCT國際專利一舉超越日本松下的2463件申請(qǐng)量，躍居全球企業(yè)國際專利申請(qǐng)量第一位。事實(shí)上，中興成為“年度第一”，對(duì)于長期關(guān)注專利領(lǐng)域的人而言，并不意外，近5年，中興通訊PCT年度申請(qǐng)量和排名持續(xù)大幅增長，由前三年的52位、38位、23位，2010年迅速飆升至全球“第二”，那么實(shí)現(xiàn)2011年的全球“第一”也僅是一步之遙。只不過，這一步之遙的跨越，落于中興，實(shí)現(xiàn)的卻是超過50%的年度增幅。

然達(dá)到“第一”的新水平和新階段之后，中興的專利戰(zhàn)略將走向何方？在當(dāng)前紛亂的專利戰(zhàn)爭浪潮中，中興又將如何操好專利這盤棋？

專利申請(qǐng)量“第一”背后的市場拓展需求

“成為世界‘第一’并不是終點(diǎn)。”在2011年的PCT排名公布后，中興通訊總裁史立榮第一時(shí)間即做出如是表態(tài)。

對(duì)于競逐于拼殺激烈的高科技市場的企業(yè)而言，數(shù)量或短期排位從來不是其行為發(fā)起的初衷，只能說是一個(gè)附帶結(jié)果。

市場，是惟一動(dòng)力。

從2010年到2011年，人們之所以會(huì)看到中興PCT申請(qǐng)量飆升的現(xiàn)象，與中興自身的市場需求和市場導(dǎo)向有著密不可分的關(guān)系。

“企業(yè)專利在全球的儲(chǔ)備布局，體現(xiàn)的是其自身內(nèi)在市場拓展的一種需求，如果企業(yè)沒有相當(dāng)?shù)闹R(shí)產(chǎn)權(quán)匹配度，其在全球市場的拓展會(huì)遭遇到很大的問題，比如會(huì)因?yàn)榇罅康闹R(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)而退出一個(gè)市場，或因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)方面存在很大風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致客戶信任度和采購意向大幅降低等一系列問題的出現(xiàn)。”中興通訊知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)王海波向本刊記者表示。

近幾年，中興實(shí)施了一系列重要的戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型，一方面重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)海外大國大T市場的進(jìn)攻力度，另一方面力推企業(yè)市場等新領(lǐng)域的發(fā)展。

中興通訊董事長侯為貴此前向本刊記者表示，海外市場的容量和規(guī)模大過國內(nèi)許多倍，目前盡管中興已經(jīng)進(jìn)入全球100多個(gè)國家和地區(qū)，但市場份額方面仍有很大可爭取的空間和潛力。

因此，在這兩年間，中興方面對(duì)于發(fā)達(dá)市場、大國大T的總體投入都非常多，其中也包括專利。這也從一定程度上解釋了為什么5年來中興的PCT國際專利申請(qǐng)由50后一躍至第一。

事實(shí)上，中興對(duì)于創(chuàng)新和專利的積累與重視是多年一以貫之的，過去十年間中興在國內(nèi)的專利排行榜中一直穩(wěn)居前十，最近五年更是穩(wěn)居前三，并連續(xù)三年第一。只不過中興早些年的重點(diǎn)是在國內(nèi)布局，而隨著2007、2008年歐美高端市場戰(zhàn)略的確立，“首先必須解決這些市場最關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)和法律問題，特別是最核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，專利布局隨之大規(guī)模向海外部署。目前，中興國際專利（申請(qǐng)）累計(jì)近10000件，重點(diǎn)均分布于歐美等發(fā)達(dá)國家及重要新興市場國家。

“專利授權(quán)過程跟我們的市場突破正起到一個(gè)互相幫助的作用——我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在發(fā)達(dá)國家市場獲得越多的授權(quán)，這些市場的客戶對(duì)我們的信心和信任也就更加充足，我們獲得訂單的機(jī)會(huì)也會(huì)越來越多。而我們獲訂單機(jī)會(huì)的增多，反過來也會(huì)促進(jìn)我們更順利地在當(dāng)?shù)厝〉脤＠跈?quán)。”王海波表示。

中興的專利與其市場拓展之間已經(jīng)在形成一個(gè)良性循環(huán)的走向。

專利進(jìn)展此番已由官方機(jī)構(gòu)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）公布，而2011年全年中興在海外拓展的狀況可能很快就將借由財(cái)報(bào)傳達(dá)，但由去年不斷傳出的中興系統(tǒng)、終端、服務(wù)拿下日本軟銀，歐洲瑞典和黃、西班牙電信、英國Gigaclear，美國at&t、Sprint等運(yùn)營商大單的消息，也可見此言非虛。

全方位的前瞻布局

專利一事向來需要前瞻。

無論是中國等新興知識(shí)產(chǎn)權(quán)國抑或是歐美等知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度比較成熟的地區(qū)，專利從申請(qǐng)到授權(quán)的周期都非常長，往往至少需要兩三年時(shí)間，因此企業(yè)預(yù)判未來技術(shù)發(fā)展走向的眼光和前瞻性布局就非常重要。否則，與市場步點(diǎn)不符，專利就可能成為一頁廢紙。

在中興2011年的PCT申請(qǐng)中，具有突出特點(diǎn)的是，其對(duì)于未來技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的儲(chǔ)備力度格外關(guān)注。在其近3000項(xiàng)PCT專利申請(qǐng)中，LTE/3G、云計(jì)算及物流網(wǎng)、智能終端等為主的新技術(shù)領(lǐng)域占比超過六成。

時(shí)至今日，LTE已不能算作前瞻性技術(shù)，而是進(jìn)入全球部署現(xiàn)在時(shí)了，而作為2G、3G時(shí)代的創(chuàng)新跟隨者，從數(shù)年前為LTE/4G布局時(shí)起，中興體現(xiàn)出了前瞻性的眼光，以致今天中興在LTE方面的專利擁有量已接近2000項(xiàng)，占全球范圍LTE專利總量的7%，已占據(jù)主流標(biāo)準(zhǔn)制定者的地位。無疑這對(duì)于中興在LTE/4G時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展非常有利。

“特別值得關(guān)注的是中興LTE專利的申請(qǐng)量仍是在迅速增長的，專利的公開實(shí)際上有一定滯后性，因此這一占比后期一定會(huì)有變化，且變化一定是正向的。”王海波強(qiáng)調(diào)說。

不過，即使傳統(tǒng)移動(dòng)通信領(lǐng)域發(fā)展再如火如荼，也已進(jìn)入微利時(shí)代，傳統(tǒng)的通信設(shè)備廠商們都在向更廣的ICT市場拓展。

對(duì)于中興而言，2010到2011年，其作為綜合性廠商由傳統(tǒng)電信設(shè)備領(lǐng)域向更廣大的企業(yè)和消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)型應(yīng)該說是相當(dāng)成功的，關(guān)乎未來轉(zhuǎn)型的幾大業(yè)務(wù)領(lǐng)域增長幅度都相當(dāng)大。

2011年，在中興自身的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，政企網(wǎng)是增長最快的，其國內(nèi)業(yè)績同比增長超過90%；其次為終端，其總體業(yè)績同比增長超過50%；增速排第三位的為服務(wù)業(yè)務(wù)，總體業(yè)績同比增長超過40%。此前中興曾定下到2015年進(jìn)入行業(yè)市場規(guī)模前三的目標(biāo)，而這些新領(lǐng)域的持續(xù)強(qiáng)勁成長將是中興實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要推動(dòng)力。

終端的增長無疑是中興2011年的亮點(diǎn)之一，手機(jī)整體同比增長超過50%，智能終端全球出貨量超過1200萬部，同比增長400%。而根據(jù)Gartner最新報(bào)告，中興也已成為蘋果之后增速最快的智能手機(jī)廠商，2011年第四季度按出貨量計(jì)已上升為全球第四大手機(jī)廠商。

在2011年智能終端初期發(fā)展的基礎(chǔ)上，今年其發(fā)力重點(diǎn)則是中高端智能手機(jī)，以及高端發(fā)達(dá)市場，這些領(lǐng)域，正是決定未來中興整體利潤率的關(guān)鍵部分，卻也是專利戰(zhàn)硝煙彌漫、知識(shí)產(chǎn)權(quán)更加緊要和關(guān)鍵的地方。

所幸的是，中興在智能終端上的前期研發(fā)和專利投入也將開始發(fā)揮作用。根據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利審查協(xié)作中心的最新分析報(bào)告，中興通訊目前以近千件智能手機(jī)專利位居全球第四、中國企業(yè)第一，且在人機(jī)交互等關(guān)鍵智能技術(shù)領(lǐng)域擁有較多專利。

相較LTE和智能終端，物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算在全球范圍的發(fā)展則更處于初級(jí)階段，目前的專利及時(shí)儲(chǔ)備對(duì)于數(shù)年后這兩領(lǐng)域真正大發(fā)展時(shí)將有諸多裨益。

“在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算這一系列上，中興的儲(chǔ)備已非常豐厚，也就是說目前全球范圍內(nèi)關(guān)注的技術(shù)熱點(diǎn)以及還沒有熱起來的更遠(yuǎn)的技術(shù)點(diǎn)，中興都已經(jīng)在進(jìn)行研發(fā)，在進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的儲(chǔ)備，這是我們非常明確的選擇。”王海波向本刊記者表示。

除了在技術(shù)領(lǐng)域上，中興目前在專利的地域布局上也更注重前瞻性，將眼光放長遠(yuǎn)至各區(qū)域市場的發(fā)展?jié)摿χ稀?/p>

根據(jù)中興方面的想法，目前他們更注重所有專利申請(qǐng)的均衡性，以歐美等知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度比較成熟的國家為重點(diǎn)，但是也不放棄其他的重點(diǎn)新興市場國家，以便在未來若干年的競爭中，各個(gè)國家的風(fēng)險(xiǎn)都能夠得到有效的控制，同時(shí)也為中興在未來全球范圍內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)作創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)。

對(duì)外許可量大凸顯專利價(jià)值

在侯為貴看來，今后幾年，中興在海外市場的增長比過去兩年還會(huì)更快。

隨之，未來幾年也仍將是中興繼續(xù)加強(qiáng)加快專利布局的階段。

“專利資產(chǎn)是需要不斷地靠大規(guī)模資金的投入來維持的，我們?cè)?011年度的專利直接投入是以億來計(jì)的，這一投入在接下來的幾年中一定會(huì)持續(xù)再增長。”王海波說，中興對(duì)此已從心理、財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略上都做好了準(zhǔn)備。

這種巨大的投入的確需要做好各方面準(zhǔn)備。為了進(jìn)一步拓展海外市場、擴(kuò)大全球規(guī)模，中興正在面臨利潤值下降的狀況。但為了長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)，從整體而言，中興仍選擇規(guī)模為上，做好了犧牲短期利益的準(zhǔn)備。

不過，中興對(duì)于專利的巨大投入?yún)s并沒有帶“誓爭數(shù)量第一”的目的，而是從合理性角度來考慮。

對(duì)于目前中興在通信行業(yè)獨(dú)一家的專利申請(qǐng)沖速，王海波也坦言中興處在改變或者說優(yōu)化專利布局結(jié)構(gòu)的過程中，同時(shí)由于采取的是以專利組合方式進(jìn)行申請(qǐng)和部署，因此一些數(shù)值的凸顯也是必然。而再經(jīng)過一些年的增長，當(dāng)達(dá)到自己滿意的更高的專利體量和質(zhì)量水平，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)安全后，中興也會(huì)尋求保持一定的平衡。

目前這種專利申請(qǐng)量的高速增長，也使得業(yè)界產(chǎn)生中興專利質(zhì)量能否得以保障的疑慮。對(duì)此，王海波表示，中興內(nèi)部有著縝密的制度和流程設(shè)計(jì)，其中包括嚴(yán)格的評(píng)審制度、專門的專利布局操作、外部第三方審查、專利資產(chǎn)管理、價(jià)值管理等環(huán)節(jié)，能夠保證其專利質(zhì)量處在一個(gè)非常高的水平上。

事實(shí)上，外部的評(píng)價(jià)和審視更能反映出中興專利的真正價(jià)值。據(jù)了解，一方面從同業(yè)廠商而言，僅2011年，中興對(duì)外專利許可的項(xiàng)目數(shù)量就達(dá)幾十個(gè)，其中牽涉的專利數(shù)量更多；另一方面，由海外審查環(huán)節(jié)而言，中興專利在歐美主管部門進(jìn)行授權(quán)申請(qǐng)時(shí)通過率極高。這兩方面反映出同業(yè)廠商和海外專利機(jī)構(gòu)對(duì)于中興專利的認(rèn)可，更能證明中興專利的價(jià)值。

在目前ICT業(yè)界專利戰(zhàn)頻繁、處處舉起專利大棒的大環(huán)境下，一家廠商專利的豐厚積累，難免令人聯(lián)想到其是否會(huì)頻繁運(yùn)用專利武器來阻止競爭或直接獲利。

對(duì)此，王海波也表明了中興方面的態(tài)度。

“實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這部分資產(chǎn)的價(jià)值，這一定是我們考慮的內(nèi)容。總體來講，目前我們自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值體現(xiàn)得越來越充分，隨著中興全球范圍內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的迅速積累，通過交叉許可對(duì)于中興自身盈利能力的貢獻(xiàn)應(yīng)該會(huì)越來越大。”王海波表示，“但與此同時(shí)，中興也同樣關(guān)注這個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和有序競爭。知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值的變現(xiàn)應(yīng)該是有度、有序、有節(jié)制的。因此我們也呼吁整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)能夠一起構(gòu)建健康的格局，使得知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠成為一個(gè)公司的安全狀態(tài)。”