農資企業巧解“大農業”發展新命題專業合作社、產業化組織成全現代農業新產業鏈

□《中國農資》記者 張 弛 汪 洋

清河模式：合作社讓農化服務完成最后“一公里”

“六統一”保障農業生產節本增收

“一切都在摸著石頭過河。”2000年，鄧磊大學畢業后，在一家農資企業負責市場營銷和企業管理運營等方面的工作。2007年7月1日，《中華人民共和國農民專業合作社法》正式施行。鄧磊當時意識到，一家一戶的小農經濟已制約了農業的發展速度，而大力發展農民專業合作社將勢在必行。2008年，鄧磊辭去了當時發展前景不錯的工作，毅然回到家鄉創辦了五谷信合水稻農民專業合作社。截止到目前，合作社已發展社員400多戶，合作耕地面積2000多公頃。

“組建合作社的初衷源于我對農資產業的了解，現在農民的生產成本高，農資產品利潤大，各級渠道層層扣取，變相增加了農民的負擔。做農資只是農業產業鏈中的一個節點，這樣的暴利維持不了多長時間，而合作社是從種子到產品，由產品再進入終端銷售，從農戶到消費者手里形成一個產業鏈，具有較強的生命力和競爭力。之前農民是分散式經營，生產成本高、抗風險能力差，合作社的出現減少了農民的生產投入和中間環節，提高了產品的附加值，從經營角度來看，抗風險的能力也提高了。”鄧磊說。

據了解，五谷信合水稻農民專業合作社是把分散生產的農戶組織起來，進行統一的標準化生產，然后把統一生產的優質農產品進行精加工，統一進入市場銷售，減少中間環節，使消費者吃到質優價廉的大米，形成從農民到消費者，從土地到餐桌的完整產業鏈，使農民增加收入，使消費者降低購買成本，同時保障農產品的安全性和品質。

“把合作社當作一項事業來做，通過農民與市場有效結合，將既得利益和長遠利益合二為一才能更好的實現自我價值。”鄧磊認為，農民獲取先進農業技術的渠道主要還是依賴于自己琢磨、左鄰右舍的口頭傳播及農資店銷售人員的介紹。原有繁雜的農資流通體制限制了農業技術的推廣和應用，很大程度上抑制了農民獲取技術的正常渠道。

在操作模式上，五谷信合水稻農民專業合作社堅持“六統一”，即：統一農資采購、統一配送到戶、統一農業技術培訓、統一農事生產和管理、統一收割、統一農產品的銷售。在農資統一采購上，鄧磊根據通河縣的土壤結構和氣候特點，與黑龍江省農墾科學院合作，定向采購該院自主研發的優良籽種。同時，合作社對農戶的2000余份土樣進行測土分析，與煙臺眾德集團合作，堅持測土配方施肥。

“通過堅持‘六統一’原則，我們每公頃肥料成本比2010年降低 416元，節省 22.49%，每公頃種子降低30元，每公頃植保費用降低140元，種、肥、藥成本相加每公頃降低586元。在降低成本的同時，水稻產量和品質都有較大提高。”鄧磊介紹，由合作社統一收購和加工的通河縣的大米現已打出了“黑土稻場”品牌，并成功打入了北京、上海等市場。

合作社成員與普通農戶的優勢和劣勢對比

合作社成員

1.農資產品采購價格低，質量有保障。

2.合作社成員采購生產資料省時、省力、及時。

3.合作社成員享受五星級服務，專家全程指導，科學規范種田，投入少，損失小，產量高。

4.統一收割成員農作物，節省時間、降低成本、增加收入。

5.合作社成員農產品由合作社統一收購、銷售，銷售價格高，大大增加社員收入。

6.綜合比較：合作社成員投入少，收入多，效益高。

普通農戶

1.農資產品采購價格高，質量難保障。

2.普通農戶采購生產物資費時、費力、耽誤生產。

3.普通農戶沒有技術指導和服務，種植不科學，隨大流，盲目用藥，浪費嚴重，損失大，產量低。

4.收割不及時、收割費用高，提高收割成本，減少收入。

5.普通農戶農產品自產自銷，賣糧難、賣價低、收入少。

6.普通農戶生產成本高，損失大，收入少，效益低。

實現農資購用“一站式”服務

創辦農民合作社最終的目的是要幫助當地農民增收致富，農民對于創辦、加入合作社的態度究竟如何？對此，鄧磊特意請來了清河鎮周邊行政村的四位優秀合作社示范戶，利用吃午飯的短暫時間，記者和他們的“嘮嗑”就在飯桌上自然地展開了。

清河鎮靠山村河西屯共有農戶78戶，村長鞏本來是2008年加入五谷信合水稻農民專業合作社的首批社員之一，隨著合作社的發展壯大，現如今該村加入合作社的社員早已從當年的8戶增長到現在的32戶。對此，他欣喜地告訴記者：“這都是農民得到了實惠的結果，合作社幫助農民在農業生產上省了不少心呢。”

“干合作社就是個‘三賠’買賣”，這些年與合作社共風雨，見證合作社成長壯大的鞏本來感慨地說：“一是技術員隨叫隨到；二是一個電話便將農資產品免費送上門；三是農機具使用的柴油、磨損費用，這都是合作社在賠錢為老百姓做工作啊。”

據介紹，合作社服務到家，提供測土配方施肥的方法很好、很科學，一坰（公頃）地能省二百多元，農資配送和農技服務到田間不僅準確而且及時，秋季還收購合作成員的農產品，還教會了社員科學種田的方式，堅定了快速致富奔小康的念頭。

“合作社好，咱就說采購化肥，首先說合作社沒有假肥，再就是統一購買比一家一戶零散購買便宜多了，通過合作社專家的指導，科學種田，糧食豐收了，得說合作社這種方式是勢在必行了，都得加入合作社。”清河鎮靠山村河西屯社員賈福祿高興地告訴記者，“對合作社愛護就是對農民的愛護，只有合作社富了農民才能富。”

總結這些年與合作社合作的親身經歷，他表示，合作社走過的這四年其實很艱難，有的時候可以說是賠本幫著農民去掙錢。就拿每年使用且價格上漲較快的化肥、農藥和種子來說，比市場上購買的農資產品價格便宜不說，還要親自將其送到田間地頭，每當農民遇到一些種植技術難題時，往往一個電話就將技術專家請來，現場解決問題。

話音剛落，一位與鄧磊年紀相差不大的年輕人舉著酒杯眼睛濕潤地說：“我是鄧磊的初中同學張強，鄧磊的艱辛大家都看在了眼里，今天本來有很多話要說，但卻因太激動而顯得無話可說......”

此情此景，鄧磊忙著解釋：“其實鄧磊自己并不艱難，而老百姓才是艱難群體，最重要的為老百姓真心實意地干點實事才是最艱難的事。”對于現狀，鄧磊自認為很欣慰，因為他對涉農事業的不斷追求正得到越來越多人的支持和幫助，從原來的一無所有到現在的現在能吸引更多政府部門、農資企業、同行及農戶的關注，這本身就是一種成功。

“合作社相當好使”

和鄧磊時間呆久了，農民兄弟都喜歡習慣地稱呼眼前的這位1977年出生的他為“老鄧”。回憶起當初加入五谷信合水稻農民專業合作社的一些往事，自家種了78畝地的清河鎮旱田村村民張兆林向記者列舉了一個印象深刻的事例，這也是他對合作社第一感觸瞬間改變的重要轉折。

“科學種植，提高效益，合作社為您提供五星級的服務。”2008年，剛剛入社不久的張兆林為了印證這一口號的真實性和及時性，抱著試試看的態度給“老鄧”打了個咨詢電話：“我這還需5袋肥，能幫我送過來嗎？”打完電話后，正在田間地頭施肥的他壓根沒把這件事放在心上，當合作社的送肥車輛沒多久直接將肥送到自己的地頭時，張兆林有點意外，因為正在自家地頭忙活半天的他還沒有完成施肥的一個來回，對方就直接上門服務了。“我也就試試好不好使，看來這合作社是相當好使啊，我沒到位，人家早就到位了。”張兆林笑著告訴記者，合作社給他幫助很大，他每畝地光化肥就少投入200多元，稻子長得顆粒飽滿，專家還多次到田間指導，還給他們講課，明年還得繼續合作。

“說句實在話，2009年入社那年心里真沒底，跟著合作社干真的有奔頭嗎？”一直帶有復雜入社心情的漂河村村民于學本如今早已改變了對鄧磊創辦合作社的擔憂和疑慮。每到用肥旺季，看著平日里合作社內的幾個年輕小伙一次次親自來家肩扛送肥、指導耕作，觀察了很長時間的于學本心里似乎感覺到一種濃濃的暖意。

“鄧磊這小伙挺實在，看來五谷信合水稻農民專業合作社是個干實事的地方。”于學本告訴記者：“以往春耕時都要自己購買化肥和種子，不僅花費多，還可能買到假貨。現在自家的田地交給合作社統一經營，農民只要將投入產出的賬目算明白，盡管放心等著秋收。一旦遇到問題就給合作社打電話，農閑季節還和其他社員分享和溝通種植經驗，虛心向農業技術專家學習種植技術，合作社在我眼里現在就是一個‘萬能機器’，這就是我印象里的農民專業合作社。”