最樸實的農技服務行動派——北京新禾豐多維立體農化服務體系解讀

□ 《中國農資》記者 張 弛

2002年，北京新禾豐農化資料有限公司由擁有外貿進出口經營權的中國農墾進出口公司業務二部改制成立。多年來公司一直致力于國際知名農資品牌的進口、分銷、代理和技術服務,另外新禾豐公司還與中國農技推廣中心、中國農大、中國農科院以及各地農技部門合作在所有省份均設立了推廣銷售及技術服務點，并建立了一個覆蓋全國近百人的營銷推廣隊伍。難能可貴的是他們一直默默堅守著以新技術、高效產品為先導，通過試驗示范、專場技術培訓等方式，為農民提供量身定做的農技服務來拉動產品銷售的理念，引導廣大農民科學施肥，形成了一套新禾豐獨有的立體化農化服務模式。

十年堅持，造就了新禾豐 在農化服務上的務實風格

由于固有的種植習慣以及農資產品的混亂，新禾豐每向農民推廣一種新技術肥料，都要付出巨大的成本和努力。應該說，新禾豐在產品營銷上選擇了最簡單也是最艱苦的方式，即所謂的產品要質量第一、農戶要技術培訓、效果要試驗評估，嚴格執行這三點是新禾豐模式的基礎。

在產品的推廣中，他們嚴格遵守優質產品--技術推廣--效果反饋的技術模式。通過邀請經銷商、種植戶考察工廠，專家咨詢等方式，確定優質的產品種類，然后與農技部門合作，進行大量的田間試驗。一個產品通過多次的試驗后，再結合當地的實際情況對農民進行技術培訓，講課的內容要細致到什么時候播種，什么時候該施哪種肥料都有具體說明，同時還介紹一些常見的作物病蟲害防治知識。農民通過親眼看到產品試驗效果，又親耳聽到專家的講解，才會接受新禾豐的新產品。

在這種推廣模式中，新禾豐自身具備的四大優勢起到了決定性作用。一、人才優勢，新禾豐擁有植物營養學博士、碩士幾十名，還在全國各地聘請了多名教授專家作為技術顧問；二、技術優勢，與全國多所技術部門、科研院所密切合作，進行了試驗示范、技術培訓、產品研究等多項合作；三、產品優勢，代理國際知名廠家產品，引進世界領先水平的中微量元素肥料進行推廣。四、網絡優勢，在全國各地均有實力強大的合作伙伴，對中微肥的推廣具有巨大的熱忱。四大優勢形成了新禾豐在農資圈中特有的學術實力。

而這種實力，使得新禾豐在本是輔助銷售的農化服務上也顯現出做學術般嚴謹、認真、務實的作風，不僅讓新禾豐為企業收益做出了選擇，更是在為農民選擇一種好的肥料、一種科學的耕作方式。務、科技推廣、技術攻關形成了主要框架。而這套純粹依靠農技推廣進行營銷的模式，在農資圈是極為罕見的。盡管投入高、周期長、短期利益薄，但他們一堅持就是10年。

在試驗示范方面：新禾豐聯合中國農大建立了河北大田作物、云南蒙自高鈣石榴、黑龍江富鋅水稻等多個高產高效生產示范基地，讓合作伙伴和農戶看到實際應用效果，引導農戶按照示范基地的成功流程生產綠色安全

“北京新禾豐，農家五谷豐”是我們企業最樸實的口號。10年來，我們一直堅守在產品上以技術為先導，在營銷上踐行立體化農化服務模式這兩條最需要企業投入的運營方式。這種堅持，讓新禾豐在農民、農產品消費者、合作伙伴中樹立起農技服務行動派的口碑。

——北京新禾豐農化資料有限公司總經理王世成

十年守成，積淀了新禾豐多維立體化的農化服務體系

新禾豐始終不事張揚，默默地磨煉自己獨特的農化服務模式。10年積淀，整合了多種服務形式的新禾豐多維立體型農化服務體系已經成為現代農資企業服務的模板，甚至新禾豐模式可以讓平衡施肥的理念更上一個臺階。

在新禾豐多維立體型農化服務體系中，試驗示范、農化服的農產品。

在農化服務方面：新禾豐近百人的專業農技人員并與各級科研院所及技術推廣部門建立了密切的合作關系，常年深入田間地頭進行調研和農技指導。

在科技推廣方面：新禾豐與農業院校聯辦 “土壤-植物營養與肥料應用班”對經銷商及大農戶進行系統化培訓數近千人；協助建立了專業化的施肥技術網站——中國葉面施肥網(www.chinafft.com.cn)，免費為眾多用戶提供肥料科學使用建議；他們聯合科研院所及大專院校的學者開展全國范圍的施肥植保知識巡講，直接培訓農民近百萬人次。

在技術攻關方面：2008年，新禾豐與中國農大聯合成立 “中微量元素全國協作網”；2009年，新禾豐與河南農大聯合成立“北方中微量元素研發中心”；2011年，新禾豐與華南農大聯合成立 “南方中微量元素研發中心”，將中微量元素肥料的使用與各地土壤養分狀況結合，實現了養分利用的最大化。

在這套新禾豐的營銷體系中，銷售與盈利只是最后成果之一，農業技術研究應用成為了主旋律，而這點又恰恰契合了中國農業現代化的發展趨勢。新禾豐已經意識到隨著耕地的集約化種植，未來農資企業必然會被種植大戶要求提供全方位的服務內容，包括施肥技術、植保技術以及其他栽培技術，而且大規模種植更加注重效益，這些種植大戶會更加關心如何在使成本降低的同時使產量和品質提高，這樣的需求也正是新禾豐多維立體型農化服務體系所能提供的。

十年創新，豐富了新禾豐綠色全元產品線

在傳統大肥料為主的耕作模式中，新禾豐看到了中微肥的市場需求，并在其中找到了為農服務的切入點。新禾豐 “技術為先導”的經營理念，不是一味追求高端，而是根據中國農業的特點和需要，不斷豐富產品線。按照新禾豐的規劃，農化服務型企業經營產品需要涵蓋肥料、農藥、保鮮劑、生長調節劑、助劑等五大系列品種。

在產品線的設計上，新禾豐中微量元素肥料構架是由國外專業化肥料企業引進了吸收利用率較高的高濃度懸浮劑鋅肥——禾豐鋅、處于世界領先地位的第五代糖醇螯合系列肥果蔬鈣肥、豐利惠硼、豐利惠鋅肥、惠得營養液及EDDHA螯合鐵肥——禾豐鐵以及做土壤基施肥使用的富泰威五合系列鐵、鋅、錳品種，這一創新品種做到了對作物整個生長期中微量元素吸收的智能調控，使營養元素釋放量與作物吸收量做到了同步。而新禾豐的有機水溶肥則在全球采購優質原料，針對中國土壤各地狀況和作物對養分的需求量科學配方，使產品更適合中國市場需要，實現了肥料利用的最大化。新禾豐的綠色全元水溶肥是采購的國際食品級原料，純度更高，對作物根系及葉片的刺激更小，可均衡補充作物所需營養，滿足作物對多種養分的需求，補上了限制作物產量和品質提高的短板，進一步挖掘了作物的高產潛力，針對不同作物不同生長時期推薦不同營養配方，特別加入養分促吸劑后，可減少肥料的流失。新禾豐的土壤調理劑是采用純海洋制品經多道工序生產，通過物理措施改良酸性土壤、補充鈣質，能清除土壤中有毒重金屬及農藥殘留，成為有機農業生產首選品種之一。新禾豐微生物制劑是運用微生物技術解決農業生產中的疑難問題，他們相繼推出了益耕勁（花生、大豆生物固氮菌）、土康元、熒保素（熒光假單胞菌）、施利康（枯草芽孢桿菌、膠凍樣類芽孢桿菌）等品種。

實際上，在新禾豐發展的理念中，為我國農民傳播最先進的農業技術，提供最優質的農資產品，一直是他們堅守的目標，而得到農戶認可是學術派新禾豐人最大的精神欣慰。