全速推進中國農資小型合作社深耕中原大地

□ 《中國農資》記者 鄭 敏 實習記者 鄭 曉

經過近2年的發展，中國農資小型合作社模式在河南取得了令人矚目的成績。8月9日，2012年中國農資小型合作社河南省戰略峰會在河南鄭州隆重召開，會議總結了中國農資小型合作社近兩年來在河南地區推廣所取得的成果，并對下一步河南市場的發展規劃進行了深入探討。來自河南省內的社員代表，以及山東中農舜天、安徽中農大豐肥業、阜豐肥業等戰略合作企業代表共200多人參加了此次大會。

深耕細作換來累累碩果

據介紹，經過近2年的發展，中國農資小型合作社模式已在河南地區逐漸推廣開來，擁有了14家中心社、1000多家基層社。此外，在模式探索上也有了新的突破，在河南新鄉成功打造從配肥站到農資服務再到農產品回購等一整套服務體系，中國農資小型合作社所追求的完整產業鏈以及訂單農業的服務模式已現雛形。

和傳統的農資經營模式相比，小型合作社給社員帶來了什么？會上，作為中農控股在河南地區第一批建立的小型合作社，河南商丘中農農業生產資料農民專業合作社總經理謝潤生向記者介紹，從2009年開始和中農控股洽談合作意向，并于2011年正式開始中國農資小型合作社建設，現在小型合作社推廣在商丘地區已經取得極大進展，發展了236個基層社，并擁有社員28660戶。他表示，中國農資小型合作社是對傳統農資經營和為農服務的改革創新，是以現代流通方式為支撐，以先進技術為手段，是提升服務三農綜合能力的重要途徑。而且，除了給農戶帶來實惠外，對于中心社來說，也借助中農品牌效應，實現了營銷增值，降低了社員風險，實現企業、合作社和農戶的多贏局面。

“當前農資市場已經進入紅海競爭，而中國農資小型合作社則讓我們找到農資經營的藍海”，河南洪鑫實業有限公司總經理洪衛年說道，他們在探索小型合作社發展時也進行了諸多嘗試，從剛開始設計高中端的產品組合到訂單農業、農產品回購加工等，在中農控股的扶持幫助下，以及自身努力，已經取得了顯著成果。

服務先行河南市場全力開拓

據悉，經過幾年來的摸索發展，中國農資小型合作社發展越來越規范化，除了不斷完善服務模式外，中國農資小型合作社已經注冊擁有自己的合作社商標，并依托中農控股的強大后盾支持，根據客戶需要設計專供小型合作社的配套產品套餐。從今年開始，中農控股還狠抓小型合作社的農化服務隊伍建設，已經聘請中國農業科技下鄉專家團植物營養與資源專家組組長吳玉光等專家組建了中國農資小型合作社的專家團隊，著力幫助社員解決在農業生產過程中遇到的所有種植困難。

今年是中國農資小型合作社在全國大規模推廣的第一年，在這一前提下，中農控股更是確立了要以河南和山東為重點地區，全力推進小型合作社在這兩個地區的推廣工作。中農控股合作社連鎖網絡分公司負責人表示，中國農資小型合作社的快速發展得益于國家政策的扶持和三農事業的蓬勃發展。盡管河南不是在全國最先開始小型合作社推廣的地區，但從目前發展情況來看，河南已經成為全國最專業、市場最細分的省份，而且河南地區作為我國重要的糧食基地，加大為農服務力度意義重大，因此，中農控股將進一步加大對小型合作社在河南地區發展的支持力度。

突破創新 合作社發展升級

為了讓中國農資小型合作社模式在河南地區更好的推廣，會議期間，中農控股還專門召開了小型研討會，召集河南地區重點中心社客戶和廠家共商在河南地區的發展大計。研討會上，各中心社結合實際情況分享交流了各自的發展經驗和遇到的難題。

小型合作社社員紛紛表示，隨著市場的發展，產品的差異化以及政策的導向作用都需要農資行業創新經營模式，而這也給了中國農資小型合作社更大的發展空間。當前，小型合作社在河南地區的推廣已經取得了初步成果，尤其是在發展訂單農業以及肥料產品組合方面積累了豐富的經驗，下一步工作重點是要把小型合作社的增值服務功能進一步深化，譬如農產品回購加工、給農民提供打包增產服務、開展土地流轉托管等。“我們要用小型合作社來解決農戶增產增收過程中的所有問題，而絕不能局限于提供產品的功能，要實現農民輕松種田。”

針對大家提出的問題，中農控股合作社連鎖網絡分公司負責人表示，目前中農控股除了繼續發揮國家隊優勢外，還積極和科研單位和上下游產業鏈企業合作，更深入探索為農服務方式。譬如一方面已經和中航、中國農科院等簽訂協議，在科學施肥、產品組合開發方面多下功夫。另一方面，還積極和中糧集團等洽談合作，解決農產品回購加工問題，以期真正實現產供銷一體化。中國農資小型合作社將在中農控股所搭建的平臺上，在國家財政的支持下繼續深耕細作、突破創新，將小型合作社打造成為農服務中堅力量，讓更多的農戶享受到中農控股所帶來的優質貼心服務。