獸藥行業發展趨勢預測

為了把握今后的獸藥行業的發展趨勢，現就近年的獸藥市場特點及可能出現的變化作如下預測和分析。

1 行業兩極分化速度加快

由于農業部對獸藥標簽和說明書的規范治理，使得企業在標簽、說明書上虛擬的產品差異化的行為受到限制，產品同質化現象暴露無疑。同時由于原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現不同程度的上漲，因此價格戰在所難免，但是價格戰的結果加速行業兩極分化，一方面是一線企業產品的銷量出現快速增長，另一方面二三線企業的產品銷售受到影響和限制，甚至出現經營困難。

2 “渠道為王”的時代尚未結束

在企業間產品力、傳播力同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼。拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產藥品銷售，技術人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術人員質量最好、素質最高，誰就能號令天下的地步。

3 專業化經銷專業異軍突起，但魚龍混雜。

第一、第二梯隊獸藥企業仍是企業的主流，終端經銷商成分發生變化，懂技術、善經營的經銷商隊伍擴大，其呼喚知識科技型、創新型、品牌型企業。

目前，獸藥經營相對比較混亂，隨著競爭的加劇，其他力量的不斷影響，養殖形式的不斷變化，獸藥必將要像人藥一樣進行不同程度的整合。大體系、大連銷、大流通、大協作將是獸藥流通市場的發展方向。

4 營銷模式將會有所突破

目前，行業中采取的主要營銷手段是“業務+技術”模式，此模式導致生產企業營銷費用價高，壓力較大，在未來五年的時間里“業務+技術”模式仍是主流，但是業務員和技術員的比較可能會有微妙的變化，二者的業務范圍可能有所重疊，其分界線越來越模糊。另外，會有新的營銷模式出現，最有可能的營銷模式是集中于深度營銷的建立營銷聯盟兩個方面。由于養殖正在向規模養殖和小區養殖轉變，企業在營銷渠道上也會有所改變，從傳統的重視經銷商和重視規模養殖并重。

5 政府的強制要求將帶動行業成長

首先，面臨來自畜牧業發展、公共衛生、食品安全的客觀需要，獸藥行業面臨著快速增長的機遇。未來10年內我國獸藥行業將處在快速發展期，是充滿希望的朝陽行業。

其次，政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴大。由于我國養殖規模大，養殖密度高，同時散養比例高，養殖條件相對較差，因些疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養殖業的健康發展和食品安全，國家可能還將擴大強制免疫的范圍。

再次，規模養殖比例上升將逐步帶動市場采購量的增長。

6 用藥方式將得到革命性改變

獸藥行業事關我國畜禽產品安全，政府、社會以及消費者對安全的關注和重視是推動行業快速成長的根本動力，在此大環境的影響下，具有療效明顯、治療廣泛、無毒副作用兼有保健作用的獸用中藥則得到了廣大用戶和肉禽消費者的歡迎。中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好！