在萬(wàn)莊物流中尋求降低成本

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張 弛

農(nóng)資企業(yè)的利潤(rùn)可以用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式來(lái)表達(dá)：收入-成本=訂單×價(jià)格－（產(chǎn)品成本+物流成本） 對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在訂單的需求和價(jià)格幾乎都達(dá)到了極限，可以運(yùn)作的空間已經(jīng)被過(guò)度的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)壓縮殆盡，所以只能在成本上下功夫。如果我們把物流也看做產(chǎn)品重要組成部分，那么就可以在物流成本上尋求降低產(chǎn)品成本。由于產(chǎn)品利潤(rùn)率的下降，因此在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸中產(chǎn)生少量的損耗都需要企業(yè)拿出大批的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)，也正是如此，諸多農(nóng)資企業(yè)在一個(gè)省的市場(chǎng)鋪貨時(shí)，往往會(huì)派出數(shù)十人的隊(duì)伍對(duì)貨物下站、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管，但由于各個(gè)環(huán)節(jié)相互割裂，因此損耗大、倉(cāng)儲(chǔ)管理混亂、成本居高不下依然是各大公司頭疼的問(wèn)題。

物流成本構(gòu)成也可以用數(shù)學(xué)公式來(lái)表達(dá)：物流成本 （系統(tǒng)成本）=運(yùn)輸成本+倉(cāng)儲(chǔ)成本+流通加工成本+包裝成本+裝卸搬運(yùn)成本+信息管理成本。 有了全過(guò)程理念，萬(wàn)莊提供的物流方案就是在每一個(gè)成本環(huán)節(jié)上找出節(jié)約點(diǎn)，同時(shí)提供從下站、運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)儲(chǔ)及配送到終端的全程服務(wù)，并且能承擔(dān)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)中的一切損失，致力于規(guī)范化運(yùn)作的龍頭企業(yè)基本都對(duì)萬(wàn)莊 “一見(jiàn)鐘情”。

據(jù)云天化銷售公司河南區(qū)域負(fù)責(zé)人介紹，云天化選擇倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的時(shí)候，不會(huì)選擇自己的經(jīng)銷商或其他做農(nóng)資銷售的企業(yè)，因?yàn)檫@樣不僅管理混亂，經(jīng)銷商還會(huì)擅自將貨物賣(mài)掉。萬(wàn)莊農(nóng)資物流承諾的不做化肥買(mǎi)賣(mài)，安全性非常高。萬(wàn)莊在產(chǎn)品出庫(kù)管理上嚴(yán)格按照指令操作的方式讓云天化真正感覺(jué)放心。該負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)公司的產(chǎn)品進(jìn)入萬(wàn)莊遍布河南的倉(cāng)庫(kù)后，自己都沒(méi)有權(quán)利調(diào)動(dòng)這些貨物。萬(wàn)莊只認(rèn)云天化總部發(fā)出的傳真或電話，并且以傳真為主，除非收到總部的指令，否則任何人都不能將公司的產(chǎn)品運(yùn)出來(lái)，所以將產(chǎn)品放在萬(wàn)莊的倉(cāng)庫(kù)里面可以絕對(duì)放心。

曾經(jīng)有一名倉(cāng)庫(kù)主管和一名保管員在沒(méi)有得到湖北宜化指令的情況下，為了滿足下游客戶急需肥料的要求，提前賣(mài)了幾噸。事情很快被發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)莊毫不手軟地開(kāi)除了這兩名員工。此事讓化肥行業(yè)里的 “大個(gè)頭”宜化非常震動(dòng)。他們?nèi)ツ暝谌f(wàn)莊有5000噸的物流量，今年不但續(xù)簽了萬(wàn)莊總部全年的合同，而且當(dāng)聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)莊在全省建立了物流網(wǎng)絡(luò)后，第一個(gè)跟進(jìn)簽約。

此外，萬(wàn)莊有一條規(guī)定：貨物少了，歸萬(wàn)莊；多出來(lái)的，歸客戶。有一次，鹽湖鉀肥的鉀肥在倒庫(kù)過(guò)程中少了9噸多，全部由萬(wàn)莊來(lái)承擔(dān)。戲劇性的是，還是這家企業(yè)，有一次發(fā)至南陽(yáng)的化肥中，有一個(gè)車皮竟多了5袋。萬(wàn)莊立刻向企業(yè)報(bào)告，并算在客戶的賬上。這家企業(yè)感慨道：“如果在別的地方，這5袋化肥就別想找回來(lái)了。”