在萬莊物流中尋求降低成本

□ 《中國農資》記者 張 弛

農資企業的利潤可以用簡單的數學公式來表達：收入-成本=訂單×價格－（產品成本+物流成本） 對于農資產品來說，現在訂單的需求和價格幾乎都達到了極限，可以運作的空間已經被過度的市場經濟競爭壓縮殆盡，所以只能在成本上下功夫。如果我們把物流也看做產品重要組成部分，那么就可以在物流成本上尋求降低產品成本。由于產品利潤率的下降，因此在倉儲運輸中產生少量的損耗都需要企業拿出大批的產品來進行彌補，也正是如此，諸多農資企業在一個省的市場鋪貨時，往往會派出數十人的隊伍對貨物下站、運輸、倉儲等各個物流環節進行監管，但由于各個環節相互割裂，因此損耗大、倉儲管理混亂、成本居高不下依然是各大公司頭疼的問題。

物流成本構成也可以用數學公式來表達：物流成本 （系統成本）=運輸成本+倉儲成本+流通加工成本+包裝成本+裝卸搬運成本+信息管理成本。 有了全過程理念，萬莊提供的物流方案就是在每一個成本環節上找出節約點，同時提供從下站、運輸到倉儲及配送到終端的全程服務，并且能承擔運輸及倉儲中的一切損失，致力于規范化運作的龍頭企業基本都對萬莊 “一見鐘情”。

據云天化銷售公司河南區域負責人介紹，云天化選擇倉儲企業的時候，不會選擇自己的經銷商或其他做農資銷售的企業，因為這樣不僅管理混亂，經銷商還會擅自將貨物賣掉。萬莊農資物流承諾的不做化肥買賣，安全性非常高。萬莊在產品出庫管理上嚴格按照指令操作的方式讓云天化真正感覺放心。該負責人表示，當公司的產品進入萬莊遍布河南的倉庫后，自己都沒有權利調動這些貨物。萬莊只認云天化總部發出的傳真或電話，并且以傳真為主，除非收到總部的指令，否則任何人都不能將公司的產品運出來，所以將產品放在萬莊的倉庫里面可以絕對放心。

曾經有一名倉庫主管和一名保管員在沒有得到湖北宜化指令的情況下，為了滿足下游客戶急需肥料的要求，提前賣了幾噸。事情很快被發現，萬莊毫不手軟地開除了這兩名員工。此事讓化肥行業里的 “大個頭”宜化非常震動。他們去年在萬莊有5000噸的物流量，今年不但續簽了萬莊總部全年的合同，而且當聽說萬莊在全省建立了物流網絡后，第一個跟進簽約。

此外，萬莊有一條規定：貨物少了，歸萬莊；多出來的，歸客戶。有一次，鹽湖鉀肥的鉀肥在倒庫過程中少了9噸多，全部由萬莊來承擔。戲劇性的是，還是這家企業，有一次發至南陽的化肥中，有一個車皮竟多了5袋。萬莊立刻向企業報告，并算在客戶的賬上。這家企業感慨道：“如果在別的地方，這5袋化肥就別想找回來了。”