影響復(fù)肥后市因素增多 企業(yè)應(yīng)因勢利導(dǎo)巧應(yīng)對

□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

今年下半年以來，化肥市場一直呈現(xiàn)低迷走勢，特別是秋季市場結(jié)束以后，業(yè)內(nèi)對肥市信心普遍不足。尿素市場持續(xù)走弱、一銨市場從年初以來一直表現(xiàn)低迷、二銨市場在秋季結(jié)束后也呈現(xiàn)走低的趨勢、鉀肥雖然相對穩(wěn)定但是成交有限。就復(fù)合肥來講，10月以來更是呈現(xiàn)出較大幅度的降價，而且不同品牌的復(fù)合肥價格差距進一步拉大，相差200-300元/噸不等，隨著秋季用肥基本結(jié)束，復(fù)合肥的實際成交價格也是連續(xù)下跌。走弱的肥市對冬儲的影響較大，大多數(shù)經(jīng)銷商采取謹慎觀望的策略。

那么今冬明春的化肥市場到底將向哪個方向發(fā)展？天脊集團董事長、總經(jīng)理王光彪認為，目前大環(huán)境對肥市的影響越來越大，不確定因素越來越多，但是這并不意味著明春肥市一定走弱。他從以下三個方面進行了分析：

第一，從國際形勢來看，當前全球經(jīng)濟處于緩慢增長狀態(tài)，而且進一步下滑的可能性較高，因歐洲信用危機的影響世界經(jīng)濟發(fā)展可能持續(xù)減速。據(jù)有關(guān)報道稱，第四季度至目前為止，多數(shù)歐洲經(jīng)濟體的景況仍未見改善，這些經(jīng)濟體的萎縮程度恐怕比先前預(yù)期來得嚴重；美國經(jīng)濟的復(fù)蘇存在變數(shù)，再加上地域政治的影響，全球經(jīng)濟的復(fù)蘇在短期內(nèi)也很難實現(xiàn)。受外部經(jīng)濟形勢惡化的影響以及內(nèi)部增長動力不足的制約，這會加大我國保持較快經(jīng)濟增速的難度。因此國際市場對未來肥市的拉動將進一步減弱。

第二，從國內(nèi)的情況看，首先，出口已經(jīng)很難依賴，因此化肥行業(yè)要立足擴大國內(nèi)的有效需求，增強產(chǎn)品的競爭力。其次，企業(yè)生產(chǎn)困難較大，原料成本、勞動力成本在增加，產(chǎn)品出廠價格在降低，企業(yè)利潤在減少。特別是隨著高濃度復(fù)合肥產(chǎn)能的增加也帶來了成本增加的風險。就今年來看，尿素企業(yè)都有較好的盈利，但是復(fù)合肥企業(yè)的盈利能力就很差，這是因為兩者的銷售模式不同，尿素企業(yè)的銷售不需要大幅的廣告投入以及人員的售后服務(wù)，但是復(fù)合肥企業(yè)隨著品牌的增多，競爭十分激烈，為了增加銷售不得不增加服務(wù)以及廣告，從而增加了成本。因此對磷復(fù)肥企業(yè)而言要開源節(jié)流，控制好企業(yè)成本是十分必要的。

第三，從行業(yè)來看，首先舊的產(chǎn)能本身就過剩，新的產(chǎn)能還在不斷投產(chǎn)，這導(dǎo)致產(chǎn)能過剩的問題更加突出，這已經(jīng)是行業(yè)的痼疾。但正因為產(chǎn)能過剩才能增加競爭、活躍肥市，給市場充足的刺激，也只有這樣才能加快淘汰落后產(chǎn)能的速度。因此就這個方面來看，企業(yè)更應(yīng)該看重自身的品牌建設(shè)和化肥品質(zhì)的提升。

綜合來看，國際經(jīng)濟形勢不樂觀以及國內(nèi)供需矛盾可能會是影響明年春季化肥市場的重要變數(shù)，而行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題以及成本問題也會給未來的銷售增加難度。王光彪認為，盡管影響復(fù)合肥后市的變數(shù)增多，但是所有不確定因素都是利弊兼有的，只要企業(yè)因勢利導(dǎo)，采取得當?shù)臓I銷措施，那么明年春季仍然可以取得好的業(yè)績。