東北中小經(jīng)銷商對明春磷肥市場缺失信心

□遼寧化肥有限責(zé)任公司副總經(jīng)理徐世偉

東北地區(qū)是中國主要糧食生產(chǎn)基地，其所需求的磷酸二銨占全國總需求的1/4以上，尤其是冬儲階段對全國磷肥市場的影響比較大。產(chǎn)能過剩成為遏止中國磷肥行業(yè)健康發(fā)展的首要問題，至2013年底，中國磷酸二銨行業(yè)平均開工率只需維持50%，就能完全滿足國內(nèi)的需求量。近幾年東北中小經(jīng)銷商的心態(tài)非常脆弱，對前途也比較渺茫，預(yù)計明年的春耕市場不容樂觀。

國際商家擠占中國出口份額

近年來，以磷酸二銨為主的磷肥供應(yīng)區(qū)域增長主要集中在中國、北非和沙特，連同原主要供應(yīng)地北美和前蘇聯(lián)地區(qū)，且這些地區(qū)均呈現(xiàn)比較嚴(yán)重的供過于求的態(tài)勢，均需要通過國際市場來消化本土產(chǎn)能。磷肥的主要進(jìn)口地印度、南美地區(qū)今年已經(jīng)遇到了起初庫存高、極端天氣以及經(jīng)濟(jì)形勢的影響，磷肥的進(jìn)口量及本土的消費(fèi)量均大幅度下滑。2012年國際市場磷酸二銨的實(shí)物貿(mào)易量將同比下滑10%以上，價格也較2011年同比下滑了15%以上。印度2012年化肥年度已簽訂磷酸二銨進(jìn)口合同總量為550-560萬噸左右，價格基本維持在580美元的到岸價，其中與中國供應(yīng)商簽訂總量150萬噸的合同，由于沙特等國的磷酸二銨供應(yīng)的增加，導(dǎo)致中國供應(yīng)總量相對有所減少。

中國磷肥產(chǎn)能過剩問題刻不容緩

現(xiàn)階段，硫磺占磷酸二銨原材料成本的40%左右，所以國際硫磺價格變化直接影響國內(nèi)二銨價格，而進(jìn)口硫磺價格長期居高不下，磷礦、運(yùn)輸費(fèi)用等增高幅度比較大，這些都使得磷肥成本壓力逐年增大。

同時中國磷肥產(chǎn)能過剩日趨嚴(yán)重，截止到2012年8月，中國已經(jīng)具備1800萬/噸的磷酸二銨實(shí)物產(chǎn)能，相對于約800萬噸/年的實(shí)物要求，產(chǎn)能過剩率已經(jīng)超過100%！按中國產(chǎn)能和需求推算，至2013年底，中國磷酸二銨行業(yè)平均開工率只需維持50%，也就完全滿足國內(nèi)的需求量。中國以磷酸二銨為主的磷肥產(chǎn)品需要國際市場來消化嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能，換句話說，國內(nèi)市場形勢取決于出口數(shù)量的多少，但近年來，尤其是2012年，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，出口量比去年出口減少了50-60萬噸，給國內(nèi)市場造成一定的銷售壓力。

東北磷肥春耕市場的特點(diǎn)

預(yù)計明年春季東北三省磷酸二銨的總需求量在190萬噸左右，由于尚有庫存8-10萬噸左右，新的采購量應(yīng)該在180萬噸左右。東北磷肥春耕市場體現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)：1.供應(yīng)嚴(yán)重過剩。從今年的10月份到明年的3月份，這6個月的時間國內(nèi)產(chǎn)能大約700-750萬噸，這個還不考慮現(xiàn)有的秋季市場剩貨，而春季的整個需求量在500萬噸以下。2.市場資金緊張。東北屬于一年一季作物，淡儲旺銷非常明顯，資金需求龐大，加之近年來行業(yè)內(nèi)利潤微薄，銀行減少部分授信額度，農(nóng)民購肥時間滯后等原因更加大了資金緊張程度。3.經(jīng)銷商市場信息嚴(yán)重不足。從2009年至今，東北農(nóng)資市場經(jīng)營處于微利或者微虧損狀態(tài)，現(xiàn)在，除了一些有國儲業(yè)務(wù)的大公司以外，其他經(jīng)銷商的心態(tài)都非常的脆弱，對前途也比較渺茫。4.用肥結(jié)構(gòu)變化。由于復(fù)合肥生產(chǎn)成本的大幅下降及一次性BB肥供量的大幅增加，部分替代了傳統(tǒng)二銨的用量，導(dǎo)致農(nóng)用磷酸二銨在逐年減少。5.市場啟動晚、起價低。由于復(fù)合肥、一銨、鉀肥近期降幅都比較大，而磷肥、氮肥還在高位運(yùn)行，經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)，不敢備貨，加之農(nóng)民對糧食價格預(yù)期比較高，惜售心理嚴(yán)重，影響市場的啟動時間，加之市場無序的競爭，價格比較混亂，目前遼寧市場上64%的二銨縣級報價基本在3100-3200元/噸。綜上分析，明年的春耕市場不容樂觀。