河南省駐馬店市六豐農(nóng)資有限公司 李坤亮：用產(chǎn)品效果打動農(nóng)民

□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤 喬耀東

今年下半年以來，化肥市場普遍低迷已成共識，但是在如此不景氣的市場環(huán)境中，河南省駐馬店市六豐農(nóng)資有限公司的金正大硝基肥銷量卻有大幅增長，成為當?shù)剞r(nóng)資市場的一大亮點。李坤亮認為，雖然金正大硝基肥推出僅一年的時間，但是推廣速度如此之快是出人意料的，這主要得益于硝基肥的肥效吸收快、效果顯著，市場認可度高。

在駐馬店地區(qū)，農(nóng)作物主要以玉米、小麥、花生為主。今年，在推廣金正大硝基肥的過程中，李坤亮把目標鎖定在了玉米和小麥上。據(jù)李坤亮介紹，今年6月份，當?shù)赜衩资┓室呀?jīng)進入追肥階段，他抱著嘗試性的態(tài)度購進了一批硝基肥。得益于金正大品牌的影響力，李坤亮很快完成了銷售。雖然化肥銷售得很順利，但是肥效如何，李坤亮心中并沒有底。但是這種擔憂很快就轉(zhuǎn)變成了喜悅。用過金正大硝基肥的農(nóng)民打電話告訴李坤亮說，用了這種化肥以后，沒幾天的功夫，莊稼的長勢明顯強勁。 “在一般情況下，普通肥料施用7～10天之后，農(nóng)民才能看到肥效。但由于硝基肥本身含有硝態(tài)氮，在施肥3～4天后農(nóng)民即可看到效果。”李坤亮說。實實在在的肥效打消了李坤亮的顧慮。

據(jù)李坤亮介紹，由于玉米的生長期較短，硝基肥肥效快的特點能在玉米上充分顯現(xiàn)出來。為方便農(nóng)民了解硝基肥的使用效果，李坤亮在當?shù)亟⒘硕鄩K金正大硝基肥玉米示范觀摩田。今年示范田的測產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示：使用硝基肥的玉米畝產(chǎn)量最低可達1200斤，畝增產(chǎn)在50～100斤之間。這樣的使用效果，在當?shù)禺a(chǎn)生了很大的市場影響力，農(nóng)民更愿意施用硝基肥了。金正大硝基肥的好口碑也隨之傳播開來，這使得李坤亮在秋季市場頗有斬獲。 “農(nóng)民在玉米上施用一季以后，金正大硝基肥的效果得到了驗證，那么農(nóng)民就接受了這種化肥，并且?guī)恿似渌r(nóng)民的施用。”他說。

市場需求是檢驗商品價值的關(guān)鍵。近年來，普通肥在當?shù)厥袌龅匿N售量逐年萎縮，農(nóng)資經(jīng)營愈發(fā)艱難。為了拓寬營銷渠道，增加銷量，許多農(nóng)資經(jīng)銷商在尋找新產(chǎn)品。李坤亮是幸運的，他找到了助推業(yè)績增長的金正大硝基肥。現(xiàn)在李坤亮對未來充滿了信心并描繪了未來發(fā)展的藍圖。 “從現(xiàn)在的情況看，硝基肥十分適宜玉米用肥，因此明年我將加大在玉米底肥與追肥上的推廣力度，力爭使硝基肥銷量實現(xiàn)大跨度的增長。”他信心滿滿地說。