抓住客戶心理成就成功會議——記東北三省土肥交流交易大會

□趙鵬

(作者系威遠農資集團東北區經理）

2012年10月19日東北三省肥 料編交輯易：會高拉志開 了電話大：幕01， 0我-6們 37一行10人穿著整齊的制服穿梭在會展中心，團隊分工有序，通過精心的準備，我們迎來了第一批經銷商。

經過2個多小時的忙碌，午飯的時間到了，展會上的人也漸漸減少.這時，燕老師帶著一臉的喜悅向我們走來，他對大家說，趕緊準備一下，一會有咱們產品的發布會，我們有好的產品、好的技術、好的服務、再加好的機遇，占領東北市場是早晚的事，大家一定要抓住這難得機會。

燕老師的話，鼓舞了在場所有人，大家斗志昂揚，進入了新一輪的緊張忙碌中。

開產品發布會的時間正好趕上吃午飯，人不是很多.燕老師看了看在場的十多個人，思考了一下說，開始吧，我們不等了，但是我們心里都知道如果就幾個觀眾的話，就算臺上的戲再好，這場演出都不能算是成功。所有的工作人員全部出動，站在會場外不斷地分發宣傳資料，指引觀眾入席。大家的努力并沒有白費，不一會的時間整個會場座無虛席，還有很多人站著聽。

燕老師用他生動的講課方式，不一樣的方法把我們的產品介紹給到場的客戶，一下子吸引了客戶的目光。打瞌睡的聽到掌1聲 84也 醒郵了箱：，n z不 z k知 20 道01怎@么16 回3.c 事o m， 玩手機的也不玩了，他們一個個聚精會神地聽著，時不時還記下點什么。當燕老師講課接近尾聲的時候，燕老師讓來自遼寧彰武鴻泰農資的李殿英經理給大家說說，他是如何做根力多的產品，他又是如何從30噸做到現在光收預交款都能收到1000噸的。經過李經理的介紹，下面一部分經銷商朋友有點坐不住了，等李經理講完下臺的時候，一群人上去把燕老師和李經理圍起來不停地提問題。燕老師告訴大家我們展位號，讓有興趣就去看看，于是到場聽會的朋友都跟大家回到了根力多的展位。

這些人到展位以后，仔細地看著根力多的產品，聽著工作人員的介紹，當場就有一個客戶訂了10噸貨，并向我表示，他非常看好我們公司的這個產品。另外一個客戶說，這個產品他正在做，讓我給他拿個包裝和條幅，這樣他可以回去宣傳。

東北土肥交流交易這個會議我們做成功了，就是一個小小的發布會，給我們帶來了很大的商機。所以說一定抓住客戶心理，才能把產品更好地推廣出去。小細節，決定大成敗。