試用SWOT分析我國高職院校的營銷策略

齊素芳

（大同煤炭職業技術學院，山西大同037003）

試用SWOT分析我國高職院校的營銷策略

齊素芳

（大同煤炭職業技術學院，山西大同037003）

本文利用SWOT分析法的分析，在了解我國高職院校的發展現狀的基礎上，分析了我國高職院校的優勢和劣勢、機會與威脅，并據此提出了促進我國高職院校發展的一些營銷策略。

優勢；劣勢；機會；威脅；營銷策略

一、我國高職院校的發展現狀

我國高職院校以高等技術應用性專門人才作為其培養的任務，以“應用”為主旨設置課程和教學內容，以學生技術應用能力作為實踐目的，并在教學計劃中占較大比重。我國高職院校的畢業生具有扎實的基礎理論知識、技術應用能力強、知識面較寬等特點。

我國高職院校至成立以來，在高等教育體系中發揮著重要作用，促進了高等教育由精英型向大眾型的轉變，且我國經濟的發展對高職教育產生了很大的影響。因此，對社會外部環境與高職教育內部條件進行分析有助于我國高職院校的發展。

二、我國高職院校的SWOT分析

SWOT 分析法最早由韋里克教授于20世紀80年代初提出。所謂SWOT分析法，就是綜合考慮企業內、外部各種因素進行系統評價，選擇最佳經營戰略的一種方法。

（一）我國高職院校內部優勢分析

1.辦學規模不斷擴大。20世紀90年代，國家出臺了一系列政策和措施，支持高職院校的教育。《職業教育法》于1996年9月頒布，為高職院校的發展提供了法律保障。《面向21世紀教育振興行動計劃》于1998年頒布，為高職院校的教育提供了政策導向。

由于經濟的需要和社會的發展，高職院校逐漸受到政府的重視和支持，社會各界也日益重視與高職院校合作，通過提供實訓場所、捐助等多種方式支持高職院校教育的發展，使我國高職院校的辦學規模不斷擴大。

2.專業設置靈活，實踐性強。高職院校的人才培養周期短，專業具有較強的實踐性，很多專業與現實的生產生活緊密結合。高職院校目前基本采用工學結合、校企合作、頂崗實習的辦學模式，使學生在校期間就能直接參與企業生產。

3.高職院校畢業生的就業率不斷提高。由于高職院校大力開展校企合作、訂單式培養，強化實踐環節，畢業生就業能力不斷提高。再加上各高校不斷加大投入，加強就業指導，開拓就業市場，使得近年來高職院校畢業生的就業率逐漸提高。

4.培養適應市場經濟需要的人才。經濟的發展與科技的進步，農村城鎮化與小康社會的建設，使得市場對高技能人才的需求擴大。因此我國高職院校不斷以市場需求為導向，以培養面向生產、建設、管理、服務一線的高技能人才為目標，逐漸滿足社會的需要。

（二）我國高職院校內部劣勢分析

1.我國高職院校生源質量不高。一方面，高校的擴招使我國高職院校的部分生源被搶走；另一方面，人們對高職院校觀念上的誤解使高職院校的生源不足，為保證招生數量，高職院校的生源質量自然下滑。

2.我國高職院校籌資渠道狹窄。我國高職院校的教育經費籌資渠道較單一，大多由省、市兩級共建，以市級為主，而地方財政撥款有限，社會投資也較少，其余的就靠每年微不足道的學生繳費。由于缺乏資金，辦學條件不能滿足人才培養目標的要求。

3.學生實訓條件不足，專業教師實踐能力不夠強。我國大多數高職院校由于多種因素的影響，實訓條件不能很好地滿足需要，這樣使得培養出的學生缺乏必要的實際動手能力。專業教師中“雙師型”教師缺乏，教師的實際動手操作能力差，對新知識、新技術、新設備了解較少。

4.科研意識不夠強，產學研結合不夠。由于人們對高職科研的片面理解，認為科研就是學術研究，而高職教育主要是培訓技能教育，科研價值不大，因此我國的高職院校缺乏科研動力與科研氛圍。實際上高職院校辦學比本科院校更貼近生產第一線，是將科技成果轉化為現實生產力前沿陣地。所以我國的高職院校應積極把握科研動態，大力發展校辦產業，實行產學研結合，不斷實現技術創新。

（三）我國高職院校外部環境機會分析

1.中央國務院政策法規環境的支持。國家在政策和環境上都給予高職院校教育大力支持。近幾年高等院校教育呈現出前所未有的發展勢頭，高等職業院校數、在校生數和畢業生人數持續增長，其規模已占普通高等教育的一半左右。“十一五”期間，中央財政對職業教育投入資金重點用于支持職業教育實訓基地建設，充實教學設備。

2.教育部政策的支持。健全多渠道投入機制，加大高職教育投入，制定優惠政策，鼓勵企業接收學生實習實訓和教師實踐，鼓勵企業加大對職業教育的投入。鼓勵畢業生在職繼續學習，完善職業學校畢業生直接升學制度，提高技能型人才的社會地位和待遇。

3.市場的需求有利于我國高職院校的發展。從社會市場需求看，許多大中型企業迫切需要技能型人才，因此技能型人才特別是高素質技能型人才嚴重短缺，所以培養高素質技能型人才為我國高職院校的發展帶來了機遇。我國的經濟發展也為我國高職院校的發展提供了機遇。

（四）我國高職院校外部環境威脅分析

1.高職院校與其他普通高校相比競爭力較弱。高職院校大多辦學起點低，基礎差，師資力量和科研實力相對都較弱。在當前的市場經濟條件下受馬太效應的影響，高職院校的總體競爭力明顯不足，在激烈的競爭中面臨著巨大的壓力。

2.國家制度的影響。我國校企合作還處于鼓勵性政策層面，缺乏制度的保證，校企合作發展極不平衡，且隨意性較大，到目前我國還沒有從法律、制度上保證工學結合的開展。

3.社會對高職院校的認知阻礙高職的發展。由于社會對高職的認知度不高，人們常認為高職教育是一種低層次教育，這樣的觀念直接影響高職院校的招生質量及數量，進一步加大了高職教育辦學的難度。

三、我國高職院校的營銷策略

（一）提升辦學實力，提高知名度

通過有效的市場競爭更新教育理念，辦學要同時兼顧經濟效益、市場需求和社會效益。經濟效益主要指高職教育通過優化教育資源使教育價值得到不斷的提升；市場需求指高職教育要主動適應社會及經濟發展的多方面需要，在教學內容、專業設置等個方面滿足人才市場的需求；社會效益指高職教育最終要參與到社會中，形成一種多功能的、開放性的社會教育系統。

（二）把辦學質量提升到戰略角度

首先，辦學目標要明確。高職教育的目標是培養生產、建設、管理、服務第一線需要的應用型技術人才。因此高職院校應通過校企合作、工學結合、頂崗實習等辦學模式，通過訂單式定向培養讓學生在校期間就能直接參與企業生產，將所學的理論知識與實際操作結合起來，提高高職教育的質量和學生素質，同時為促進社會的發展提供合格人才。為此，高職院校必須進一步加大校企合作的力度，針對不同專業的要求，探索具有行業特色的校企合作辦學模式，并且讓專業教師到企業掛職以為學生提供更實用的職業培訓。

其次，以就業為導向加強教學改革。高職教育的方向決定高職教育要以就業為導向，正確處理專業設置穩定性與靈活性。專業設置、課程體系、教材內容等要主動適應，因需而變并不斷進行更新，教學中注重學生動手能力的培養，實現教學模式、教學方法的創新。

最后，加強師資隊伍建設。師資隊伍是提高辦學質量的關鍵，而我國高職院校的師資多數由校門到校門，教師的專業實踐能力較弱，因此應優化師資結構，加強“雙師型”教師的培養，構建“雙師型”教師隊伍的建設。

[1]陳捷.現代企業管理教程[M].北京:清華大學出版社,2010.

[2]教育部人事司.高等教育學(修訂版)[M].北京:高等教育出版社,2004.

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A

1008-178X（2012）10-0127-02

2012-07-19

齊素芳（1980-），女，山西大同人，大同煤炭職業技術學院助教，山西大學碩士研究生，從事企業管理研究。