路漫漫其修遠兮 吾將上下而求索——農哈哈集團收獲分公司張學謙經理致玉米收獲機機手的一封信

張學謙

各位機手朋友：

你們好！

我是農哈哈集團收獲分公司經理張學謙，首先，我代表我部門全體員工向各位機手朋友道一聲：大家辛苦了。今天，我主要想跟大家探討一下關于玉米收割機的問題。

我參與玉米聯合收獲機作業是從2003年開始的，到現在已經有九個年頭了。在這九年里，我每年都有一個月左右的時間在河南、河北兩地，跟機手一起參與作業。根據我自己對作業情況的了解和感受，我認為機手對作業收益并不十分滿意。他們購買玉米收獲機的初衷和當初購買小麥收獲機一樣，希望投入七八萬元錢，在兩三年內收回成本，但購買了玉米收獲機后，往往和自己的預期有一定的落差。究其原因，我認為有如下幾點：

1終端用戶有顧慮，擔心使用玉米聯合收獲機丟失多、損失大

我們的機手購買玉米收獲機，往往是替終端用戶進行收獲作業，這時候用戶能不能放心的使用就成了關鍵問題，尤其是在玉米聯合收獲機導入期，農民根本沒有見過這種機器，對玉米聯合收獲機的作業效果存在疑慮。還有玉米收秸稈還田階段，如果打碎一個丟失的玉米就會分散一大片，給人留下了使用玉米聯合收獲機損失很大的印象。加之現在玉米的價格和小麥一樣高，這更使終端用戶心里產生恐懼感，試想，誰愿意泥一把汗一把的勞動成果都打了水漂兒呢，他們更多的是采取觀望的態度，這就給機手造成不是沒活干，就是干完活后糾紛太多的問題。

2地塊偏小，玉米聯合收獲機車身過長，轉彎半徑大，影響效率，也容易在作業時產生地鄰糾紛

土地聯產承包以后，我們每戶土地種植面積都不是很大，多的十幾畝，少的三四畝，在這種情況下，玉米聯合收獲機在地頭地尾轉彎的速度成為影響其作業效率的關鍵。尤其是在兩鄰家還沒有到收獲時節的情況下，機手操作更是成了一件頭痛的事，一不小心就可能把鄰家的玉米碰倒，甚至還會造成糾紛，影響作業效率。

3玉米收獲時，不能連片作業，需要頻繁的轉移地塊。而現在的玉米收獲機軸距寬、機耕道窄、秋收期間往返車輛多，這些造成玉米聯合收獲機不能迅速地轉移

而天氣對玉米收獲的影響不是很大，這就使得玉米收獲期長，連片作業的幾率很小，玉米聯合收獲機作業往往需要頻繁的轉移地塊。隨著高科技的發展，玉米畝產連年遞增，農業機械的馬力和體積也逐漸變大，但是機耕路的寬度并沒有隨之拓寬，反而越來越窄，玉米聯合收獲機作業時轉移地塊占用的時間也大大影響了作業效率。

2011年，農哈哈集團收獲分公司全體員工認真進行了市場分析，根據影響機手收益的幾項因素，結合現在我地區的實際情況，開發了中型自走式玉米收獲機。

（1）根據地塊大小，綜合設計了機身長度，由原來的7m縮短到現在的5.9m，實現了小巧靈活作業。

（2）軸距寬度由原來的1.6m縮減到現在的1.3m，這樣就可以在現有的機耕道快速轉移。

（3）減去了秸稈還田機功能，增加了作業效率，打消終端用戶玉米損失的顧慮。

（4）采用價值工程分析緊湊合理的設計，降低了產品價格，讓用戶投資小收回投資快。

以上是我個人的一點見解，希望大家能夠批評指正，不吝賜教。

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