關(guān)于水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的幾點(diǎn)思考

徐宗望，張衛(wèi)紅

（1.南方水泥有限公司，浙江 杭州310013；2.寧波華潤混凝土有限公司，浙江 寧波315807）

0 前言

近年來隨著水泥行業(yè)聯(lián)合重組和行業(yè)管理整合、結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)一步推進(jìn)，水泥行業(yè)的技術(shù)裝備水平及產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步得到提升，以中國建材、海螺水泥、冀東水泥、華潤水泥等為代表的大型水泥企業(yè)集團(tuán)逐步顯現(xiàn)，也推動了整個水泥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，行業(yè)價值的合理回歸。與此同時，向上、下游水泥產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展的戰(zhàn)略在大型水泥企業(yè)集團(tuán)日益凸顯，2011年，中國商品混凝土行業(yè)已進(jìn)入一個快速擴(kuò)張、并購整合的時代，尤其是大型水泥企業(yè)集團(tuán)加快了對混凝土行業(yè)重組的步伐，目前華潤水泥、冀東水泥、塔牌水泥等大型水泥企業(yè)集團(tuán)混凝土業(yè)務(wù)已具備一定的規(guī)模，水泥企業(yè)全面進(jìn)入混凝土行業(yè)市場整合的時機(jī)已初步成熟。

水泥企業(yè)發(fā)展混凝土應(yīng)充分分析自身優(yōu)勢，就為何發(fā)展，如何發(fā)展，以及后續(xù)怎樣運(yùn)營管理進(jìn)行系統(tǒng)思考，本文就水泥企業(yè)發(fā)展混凝土從上述三個方面進(jìn)行了論述。

1 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的優(yōu)勢及必要性

1.1 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的優(yōu)勢

（1）擁有共同的終端市場，面對共同的終端客戶群體

水泥產(chǎn)品和混凝土產(chǎn)品的終端市場最終都是工程建筑領(lǐng)域，都是面對工程領(lǐng)域的客戶群體，產(chǎn)品客戶服務(wù)性質(zhì)大體相近，混凝土業(yè)務(wù)可以和水泥營銷很好對接，與下游客戶和重點(diǎn)工程取得積極有效的聯(lián)系。水泥和混凝土兩個板塊最終可實現(xiàn)良性互動，掌控水泥市場終端，進(jìn)一步提升水泥企業(yè)在區(qū)域市場的競爭力和話語權(quán)，因此，發(fā)展混凝土是水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的必要途徑。

（2）資源優(yōu)勢

水泥、砂石骨料是混凝土生產(chǎn)最重要的兩種原材料，大型水泥企業(yè)擁有礦山資源及本身水泥產(chǎn)品，因此水泥企業(yè)發(fā)展混凝土，則首先具備了水泥、砂石骨料的資源優(yōu)勢。同時礦渣超細(xì)粉、粉煤灰等共用原材料可采取區(qū)域集中采購方式，降低原材料采購成本。

同時國家和地方政府正積極推進(jìn)資源行業(yè)的整合，有利于水泥企業(yè)建立配套的大型砂石骨料基地，充分利用水泥生產(chǎn)用礦山資源，提高資源的利用效率。

（3）技術(shù)優(yōu)勢

水泥技術(shù)和混凝土技術(shù)結(jié)合非常緊密，目前大部分水泥企業(yè)都注重對水泥生產(chǎn)技術(shù)及水泥應(yīng)用試驗的研究，在一定程度上可以和混凝土技術(shù)進(jìn)行很好的對接，為發(fā)展混凝土積累了一定的技術(shù)知識和實踐經(jīng)驗。

（4）資金優(yōu)勢

目前混凝土行業(yè)小而多，成規(guī)模的企業(yè)較少，行業(yè)整體盈利水平較差，多數(shù)企業(yè)資金實力不強(qiáng)，融資條件較差，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。而大型水泥企業(yè)集團(tuán)可以充分利用自身水泥發(fā)展的規(guī)模優(yōu)勢、資金優(yōu)勢及融資優(yōu)勢為發(fā)展混凝土提供資金支持。

1.2 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的必然趨勢

在未來區(qū)域內(nèi)的水泥消費(fèi)需求將進(jìn)一步放緩，產(chǎn)能過剩影響全面顯現(xiàn)的同時，水泥企業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入深耕細(xì)作和轉(zhuǎn)型時代，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸是“十二五”期間水泥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，縱觀國外大型水泥集團(tuán)的成功發(fā)展歷程，國內(nèi)水泥企業(yè)必將從單純經(jīng)營水泥產(chǎn)品向經(jīng)營完整的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變。水泥企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上可以充分利用自身資源，從“礦業(yè)—窯業(yè)—加工業(yè)”即：“骨料—水泥制造—混凝土及制品”的產(chǎn)業(yè)鏈延伸一體化的發(fā)展，這是未來我國水泥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2 水泥企業(yè)如何發(fā)展混凝土

目前整個混凝土行業(yè)盈利水平較差，應(yīng)收賬款總量較大，現(xiàn)金流較少，營運(yùn)困難，加上國家宏觀政策的調(diào)控，融資困難，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，當(dāng)前是水泥企業(yè)發(fā)展混凝土，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的有效時機(jī)。

2.1 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的原則

（1）在水泥企業(yè)銷售業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)優(yōu)先發(fā)展，根據(jù)區(qū)域市場需求，實行中心站大產(chǎn)能規(guī)劃布局。

（2）集群發(fā)展，區(qū)域領(lǐng)先，實現(xiàn)混凝土業(yè)務(wù)區(qū)域控制，進(jìn)而掌控水泥市場銷售終端，發(fā)揮水泥板塊產(chǎn)能，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

2.2 水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的主要方式及關(guān)注點(diǎn)

（1）混凝土發(fā)展方式應(yīng)采取“新建為輔，聯(lián)合重組”為主的方式進(jìn)行

目前各地區(qū)混凝土總體產(chǎn)能過剩，2010年全國混凝土平均產(chǎn)能發(fā)揮率僅在40%左右，東部及沿海等中心城市產(chǎn)能利用率較高,大致在60%左右，而中西部及其他區(qū)域城市產(chǎn)能發(fā)揮率更低。因此混凝土和水泥行業(yè)一樣面臨產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的局面，水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土行業(yè)應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域市場混凝土發(fā)展的現(xiàn)狀，在不新增產(chǎn)能的前提下，主要采取“聯(lián)合重組為主”的方式，對于部分混凝土營運(yùn)能力較好且采取重組方式較為困難的區(qū)域，建議以“新建楔入為輔”，通過新建混凝土項目，參與到當(dāng)?shù)鼗炷列袠I(yè)的市場競爭中，進(jìn)而重組區(qū)域內(nèi)主要混凝土企業(yè)，達(dá)到控制區(qū)域市場的能力。

（2）對混凝土企業(yè)聯(lián)合重組的主要關(guān)注點(diǎn)

目前水泥企業(yè)之間聯(lián)合重組的方式，已經(jīng)在水泥行業(yè)之間取得了很好的成功和示范效應(yīng)，對混凝土企業(yè)的聯(lián)合重組在參照水泥行業(yè)重組經(jīng)驗的同時，應(yīng)根據(jù)混凝土行業(yè)本身的特點(diǎn)有區(qū)別的進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注：

1）資質(zhì)權(quán)證的問題

混凝土行業(yè)歸屬于建筑行業(yè)領(lǐng)域，實行企業(yè)資質(zhì)等級管理作為其生產(chǎn)經(jīng)營的必要條件，目前大部分混凝土企業(yè)都具備相應(yīng)資質(zhì)等級及權(quán)證，但部分企業(yè)不具備相應(yīng)資質(zhì)及必要權(quán)證，因此在前期盡職調(diào)查應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。

2）土地問題

目前大部分混凝土企業(yè)都以租賃土地為主，土地性質(zhì)及權(quán)屬各異，且存在租賃土地后續(xù)續(xù)租及營運(yùn)期的問題，因此對土地的性質(zhì)、權(quán)屬及后續(xù)問題應(yīng)調(diào)查詳細(xì)。

3）應(yīng)收應(yīng)付賬款及帳外帳、偷漏稅等風(fēng)險問題

大部分混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額較大，且都普遍存在帳外帳及偷漏稅現(xiàn)象，對于應(yīng)收應(yīng)付賬款的處理一般較為普遍的方式：一是剝離由原股東自行負(fù)責(zé)，不納入重組范圍；二是按照應(yīng)收應(yīng)付賬款的性質(zhì)、三方確認(rèn)情況及合同存續(xù)、賬齡等情況綜合分析納入重組的賬款范圍。

4）重組企業(yè)交易對價的問題

其實對于企業(yè)之間的并購重組，最核心的問題就是價格問題，混凝土企業(yè)的非流動資產(chǎn)總體來說相對與水泥企業(yè)偏少，因此對于混凝土企業(yè)重組交易對價應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)本身非流動資產(chǎn)的實際價值（考慮折舊等），目前該重組企業(yè)的產(chǎn)能發(fā)揮率、盈利水平及戰(zhàn)略價值；后續(xù)的市場情況及盈利能力等三個方面作為重組企業(yè)價值的重點(diǎn)考量因素。

通過上述發(fā)展方式，在混凝土達(dá)到一定的區(qū)域市場控制力和影響力后，積極參與到區(qū)域預(yù)拌混凝土協(xié)會的工作中，通過自身的影響力，發(fā)揮協(xié)會的市場協(xié)調(diào)作用，一方面協(xié)調(diào)市場、另一方面通過協(xié)會的作用引導(dǎo)地方政府合理規(guī)劃區(qū)域內(nèi)混凝土的產(chǎn)能布局，限制新增產(chǎn)能的增加，保持適度的競爭，從而全方位的推動混凝土行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3 水泥企業(yè)如何加強(qiáng)混凝土業(yè)務(wù)的運(yùn)營管理

水泥企業(yè)與混凝土行業(yè)雖然存在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)，但是也存在很大的差異：

一是從行業(yè)性質(zhì)歸屬上水泥企業(yè)屬于制造業(yè)，混凝土行業(yè)屬于建筑業(yè)領(lǐng)域，但混凝土行業(yè)橫貫加工制造、物流運(yùn)輸、建筑業(yè)等三大行業(yè)領(lǐng)域，涉及的方面及因素較多。

二是從產(chǎn)品形式上講，水泥可以庫存，水泥出廠時，水泥已經(jīng)作為水泥企業(yè)終端產(chǎn)品；而混凝土不能庫存，時間性強(qiáng)，需即時生產(chǎn)即時發(fā)貨，生產(chǎn)的計劃性較差，混凝土出廠時只是半成品，還需經(jīng)歷運(yùn)輸泵送、交貨及工程驗收等過程。

三是目前混凝土銷售的客戶群體相對于水泥是最終端的用戶，作為水泥最終端的產(chǎn)品，在銷售的方式和市場半徑等相關(guān)困擾因素更多，地域性強(qiáng)，服務(wù)意識也需更強(qiáng)。

四是混凝土企業(yè)相對于水泥企業(yè)整體管控體系不健全，營運(yùn)管理水平較差，尤其是以重組方式為主而組成的混凝土企業(yè)集合，管理體系、文化、企業(yè)性質(zhì)等各不一樣，因此水泥企業(yè)大規(guī)模發(fā)展混凝土后，對于如何提升后續(xù)的運(yùn)營管控，降低運(yùn)營風(fēng)險，創(chuàng)造預(yù)期應(yīng)有的效益，規(guī)范建立一整套適合預(yù)拌混凝土業(yè)務(wù)的管控體系是前提。

3.1 規(guī)范建立混凝土運(yùn)營管控體系

管理體系的建立包括管控體系和績效評價體系兩大方面。

管控體系包括混凝土管理組織架構(gòu)的設(shè)立、各管理層級的職能、職責(zé)的確定及定位，明確回答誰來管、管什么。

績效評價體系包括經(jīng)營績效指標(biāo)的確定、運(yùn)營的考評等，明確回答用什么方式來管，達(dá)成什么樣的經(jīng)營目標(biāo)。通過建立預(yù)算、確立目標(biāo)、通過對標(biāo)考核進(jìn)行系統(tǒng)持續(xù)的績效考評，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

3.2 持續(xù)開展管理體系培訓(xùn)及管理整合

通過規(guī)范建立混凝土管理體系，在實際運(yùn)營管理過程中持續(xù)開展管理體系的培訓(xùn)及管理整合（包括企業(yè)文化、管理制度等方面），確保管理體系的有效執(zhí)行，規(guī)范混凝土企業(yè)的日常運(yùn)營管理，真正實現(xiàn)1+1 ＞2 效果。

3.3 及時做好人才隊伍的儲備

對于水泥企業(yè)而言，混凝土行業(yè)還是個既熟悉又陌生的行業(yè)。混凝土行業(yè)是綜合建筑材料學(xué)和土木工程學(xué)相結(jié)合的具有很強(qiáng)實踐性的一門學(xué)科，因此混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展需要大批具備專業(yè)技術(shù)和綜合管理能力的復(fù)合型人才。建議通過專業(yè)人才的引進(jìn)和自身培養(yǎng)同步進(jìn)行，超前儲備混凝土發(fā)展人才。

3.4 建立專業(yè)現(xiàn)代化的管理手段

建立專業(yè)GPS 調(diào)度管控體系，以實現(xiàn)車輛科學(xué)合理調(diào)度，最大限度降低運(yùn)營成本。適時建立ERP 管理體系，保證公司物流、信息流、資金流等方面科學(xué)、高效、順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，以實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展和風(fēng)險控制。通過建立專業(yè)現(xiàn)代化的管控手段，提升混凝土企業(yè)的綜合管控水平及效率。

3.5 適時組建或引進(jìn)第三方物流

混凝土企業(yè)的車輛及泵送設(shè)備投資占整個設(shè)備投資的70%左右，而車輛運(yùn)輸環(huán)節(jié)的安全管理、油料管理等管理風(fēng)險較大，事情也較多，運(yùn)輸過程產(chǎn)生的收益與整個投入及風(fēng)險不成比例，需專業(yè)化管理。目前國外大部分混凝土企業(yè)都是第三方物流承運(yùn)混凝土，建議在第三方物流成熟的前提下適時引進(jìn)第三方物流或?qū)I(yè)組建第三方物流，降低風(fēng)險，通過專業(yè)化管理，提高車輛、泵車設(shè)備利用率，提升物流方面的管理水平。

隨著國內(nèi)大型水泥企業(yè)集團(tuán)深入推進(jìn)混凝土市場整合，產(chǎn)業(yè)鏈延伸步伐加快，混凝土行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度將大幅提升；同時水泥企業(yè)通過加強(qiáng)對混凝土企業(yè)的管理整合，在未來一段時間內(nèi)，混凝土行業(yè)必將逐步走向規(guī)范，市場經(jīng)營秩序逐步好轉(zhuǎn)，行業(yè)整體可持續(xù)發(fā)展會得到逐步改善。