顧純元: ABB未來驅動力

文/宋慧欣

ABB集團北亞區和中國公司離散自動化與運動控制業務部負責人 顧純元

2012年3月1日，ABB集團宣布顧純元出任北亞區和中國公司離散自動化與運動控制業務部負責人，全面負責低壓傳動、電力電子和中壓傳動、電動機和發電機以及機器人業務的運營與發展。

作為出任這一職位的首位華人面孔，顧純元所面對的是兩個事實：其一，2011年，ABB在華業績實現創紀錄增長。總銷售額51億美元，增長21%，總訂單額52億美元，增長17%，而離散自動化與運動控制業務部是其中增長最快的一個部門，增長率達50%。其二，2011年下半年在中國政府為抑制通貨膨脹而采取銀根緊縮的貨幣政策、中國制造業出口市場遭遇人民幣升值和歐債危機的雙重影響下，中國自動化市場下滑明顯，而不論是溫家寶總理在今年兩會上坦言“2012年是困難的一年”，還是最近發布的中國2012第一季度8.1%的GDP增長數字，都顯現出中國經濟增長的乏力。如何在持續低迷的市場環境中成功突圍，保持領先業界的高速增長？什么是ABB離散自動化與運動控制業務部面向未來的增長引擎？顧純元給出的答案是：“以全價值鏈本土化為基石，以領先的創新技術及貼近用戶的解決方案贏得用戶的心”。

全價值鏈本土化

顧純元認為，近年來無論自動化市場如何波折，ABB一直保持穩健而高速增長的內在驅動力就是ABB不斷深化本地化的發展戰略：“ABB在中國市場表現強勁，是由于ABB長期以來不斷加大對技術和產能的投資，全面落實公司‘在中國，為中國為世界’的戰略。在過去6年中，ABB在華投資每年平均在1億美元以上。而2011年，為支持公司的資源配置，建立與本土領先企業的強強合作，ABB大幅增加了在華投資，投資達2.3億美元，更大手筆地在華新招2000名工程師?！?/p>

ABB在中國的本地化發展戰略展現出的是一種厚積薄發的力量。20年前ABB即開始在華大規模投資，1992年建立第一家合資企業，此后，投資力度不斷加大，至2011年底ABB在中國市場總投資額累計超過15億美元，其中很大一部分是用于與合作伙伴建立本地企業、合資企業，拓展合作伙伴關系等。目前，ABB在中國設有35家本地企業，員工人數超過1.83萬人。僅離散自動化與運動控制業務部就下轄北京ABB電氣傳動系統有限公司、上海ABB電機有限公司、上海工程有限公司等7家本地化制造、服務企業。本地化生產、制造給ABB帶來了強大的成本優勢以及快速響應客戶需求的能力。ABB本土化戰略成功的有力證明是，在2011年ABB 中國51億美元的銷售額中超過85%來自于本地制造。

而更能展現ABB作為全球領先企業的戰略眼光的是，ABB在本地化上的發展不僅僅在于廣度，更在于深度，即ABB在研發、工程、供應鏈、制造、銷售和服務等方面全價值鏈本地化的發展。2005年，ABB集團做出戰略性決策，在北京和上海成立了ABB集團中國研究中心，成為ABB全球研發團隊的重要組成部分。ABB有超過2000名研發和工程技術人員分布在中國20個城市，開發的產品中有80%～90%服務于中國市場。系統性的研發布局，強大的研發投入，使ABB在中國的業務得到了強有力的支撐，同時增強了捕捉市場機遇、快速應變的能力。

近年來，我們看到ABB本地化人才培養和本地化管理在不斷地加強，顧純元本人無疑就是最好的例證。作為新任掌門人，顧純元顯然深刻理解本地化對于ABB在中國市場未來發展的重要意義：“只有真正相信本地化對公司長遠發展有益才能做好這件事。本地化已經是ABB的戰略決策，未來不會改變，我會不斷加速、不斷深化其發展進程。”

領先的創新技術

對于自動化企業而言，創新永遠是其最為核心的競爭力，對于ABB來說同樣如此。ABB一百多年的發展歷史，就是一部“創新史”。在過去的100多年里，ABB憑借一系列突破性和演進性創新引領著各行業發展：1891年推出全球第一個高壓交流輸電系統、1893年推出第一套三相輸電系統、1901年研制出歐洲第一臺蒸汽輪機、1932年推出全球第一臺自冷式變壓器、1954年率先發明高壓直流（HVDC）輸電技術、1974年推出全球首臺工業機器人、1990年推出全方位吊艙式船舶推進裝置、2004年推出過程自動化控制系統——工業IT系統800xA、2005年推出輕型高壓直流輸電技術等。自1907年ABB向中國提供第一臺蒸汽鍋爐以來，其不斷將先進技術引入中國，應用在西電東輸、南水北調、北京奧運以及特高壓電網等眾多國家重點建設項目中，ABB的創新成果在推進中國的工業化進程中占有一席之地。

談到技術創新，無疑是顧純元最為熟悉和樂于分享的。這位畢業于瑞典皇家理工學院，并曾留校擔任過研究員的工程博士，自1989年進入ABB就一直從事研發工作，2006年正式擔任ABB機器人部全球研發中心負責人，他也成為ABB在中國市場本地化研發的踐行者。2009年，他帶領中國團隊研發出首款本地化機器人產品“IRB120”中國龍。作為ABB迄今體積最小的機器人，具有動作敏捷、結構緊湊、重量小的特點，是目前世界上速度最快和精度最高的六軸小型機器人。目前該款機器人已銷往30多個國家，在歐洲、美國、亞洲、中國等地應用在電子、太陽能、消費品等行業，在舉世矚目的上海世博會上，這款小型機器人與游客進行的互動游戲，獲得了很好的反響，IRB120已成為跨國企業在中國市場本地化研發的成功典范。

對于創新顧純元有自己的獨到見解：“ABB認為創新不僅僅指革命性的改變，漸進性的改進也是非常重要的?！比缃褡鳛椴块T負責人，顧純元表示將持續推進本土化研發：“我們不但要不斷地把更多新的技術引入中國，更要在ABB全球性技術的基礎上推出眾多面向國內外客戶的量體裁衣式的技術和產品，以推動我們在中國業務的增長?！?/p>

貼近用戶的解決方案

2009年11月，ABB集團對旗下自動化業務進行了重組，自動化產品業務部和機器人業務部重組為兩個新的業務部門——離散自動化與運動控制業務部和低壓產品業務部。離散自動化與運動控制業務部主要面對工業領域，提供工業領域需要的產品包括變頻器、電機、控制器、發電機和機器人產品。如今兩年過去，強勁的市場增長數字已有力印證了這項戰略舉措對于ABB業務發展起到的積極推動作用，正如顧純元所言：“ABB將原有的機器人、電機、變頻器、可編程控制器整合到一起，推出了更多更新的以客戶為導向的機器人產品解決方案，使機器人業務更好地與其他ABB離散自動化產品整合到一起，發揮了良好的協同作用，現在ABB機器人已經充分融合到為其他工業領域客戶提供的自動化系統中。”

如今中國制造業面臨著諸多挑戰，全球化趨勢帶來的競爭壓力、歐債危機帶來的出口市場萎縮等，顧純元認為這正是自動化大顯身手的時候：“對于中國制造業來說，要提高競爭力，就要提升產品質量、生產效率，降低能耗、轉型升級已是當務之急，而自動化技術正是重要手段。對于自動化企業來說，所要做的就是為用戶提供最適合的高性價比的自動化解決方案。”

節能增效是ABB近幾年來一直關注的重要市場，離散自動化與運動控制業務部的高效電機，變頻器和運動控制產品在ABB的能源效率推廣策略中扮演了關鍵角色。顧純元表示：“能源效率、可再生能源、生產質量將成為離散自動化與運動控制業務在華增長的三大核心驅動力?！?2011年11月，離散自動化與運動控制業務部規劃了針對中國市場未來發展的五大戰略板塊。包括：其一，針對離散自動化產品，一方面ABB將憑借已有的機器人產品線和本地生產能力持續鞏固其在國內汽車行業和通用工業市場的領先地位，并拓展在煙草、消費品和化學工業市場。另一方面ABB將通過系統集成商推廣更全面的產品線和可復制的應用經驗，以促進PLC/GMC業務的發展；其二，針對工業運動控制產品，過程工業領域不斷增長的提高能效的要求為高效低壓電機業務提供巨大機會，針對關鍵應用領域的售后服務和能源審計將驅動服務業務的增長，ABB將憑借充分適應當地市場需求的產品，全面提升在流程工業領域的競爭力；其三，在可再生能源領域，中國政府對于增加可再生能源發電裝機容量的堅定承諾將為ABB維護和增加新的客戶資源帶來機會；其四，在電力控制和質量領域，中國的城市化進程、地鐵和城際軌道交通的發展帶來了對牽引變流器和牽引電機的大量需求，不斷增長的風力和太陽能并網需求帶來了對能量儲存和靜態無功補償解決方案的需求；其五，在電動汽車領域，中國政府對電動汽車產業的大力支持使得中國成為世界上首批大規模推動電動汽車產業發展的國家之一，ABB將繼續參與直流充電站試點項目，同時致力于在終端客戶方選擇本地合作伙伴。

顯然，面對中國市場的機遇和挑戰，ABB 無論是在戰略規劃還是產品布局上，都已做好全方位準備，顧純元表示:“中國市場的重要性勿庸置疑，從“在中國，為中國”到“在中國，為中國為世界”的理念轉變足以表明ABB致力中國市場發展的決心和信心。我堅信ABB憑借全價值鏈本地化的優勢、創新的產品和技術以及貼近用戶需求的解決方案，能夠繼續支持ABB自身業務的高速發展。”