營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新同等重要——北京德瑞豐農(nóng)業(yè)科技有限公司深圳客戶會議側(cè)記

□《中國農(nóng)資》記者 王旭波

近幾年化肥行業(yè)升級加速，產(chǎn)品創(chuàng)新如雨后春筍。“新產(chǎn)品讓我們目不暇接，面對這么多類型的新型肥料產(chǎn)品，我們有點不知所措。”一個化肥經(jīng)銷商如是說。他認為，營銷方式的創(chuàng)新比產(chǎn)品的創(chuàng)新更引人矚目，更容易滿足經(jīng)銷商當下的需求。9月12日，“德瑞豐杯”全國農(nóng)民斗地主撲克牌大賽啟動儀式在深圳隆重舉行。此次會議以 “讓農(nóng)民快樂豐收”為主題，其中“斗地主”撲克牌大賽和 《贏銷計劃》體現(xiàn)了主辦方的營銷創(chuàng)新思路。

營銷創(chuàng)新一：“斗地主”撲克牌大賽

本次會議主辦方北京德瑞豐農(nóng)業(yè)科技有限責任公司總經(jīng)理趙金鵬表示，面對日益激烈的農(nóng)資競爭，如果企業(yè)與經(jīng)銷商不能夠做到營銷創(chuàng)新就等于坐吃等死，為此德瑞豐農(nóng)業(yè)今年舉行的 “德瑞豐杯”“斗地主”撲克牌大賽就是其中創(chuàng)新的一項，利用冬閑時節(jié)，有計劃地開展這種娛樂活動，既宣傳了企業(yè)，又在淡季拉動了銷售。

每一年德瑞豐開會都賦予不同的主題與內(nèi)涵，從吃吃喝喝熱熱鬧鬧，到理性的思考與經(jīng)驗交流，再到今年與德瑞豐杯農(nóng)民斗地主大賽啟動儀式相結(jié)合，就是與經(jīng)銷商朋友一起樹立與時俱進的營銷理念，以適應不斷發(fā)展的市場形勢，并讓大家參與進來理解并執(zhí)行。今后德瑞豐農(nóng)業(yè)將繼續(xù)采取做精做專做大做強的營銷策略，繼續(xù)對產(chǎn)品進行精減，重點運作以生長精、豐產(chǎn)素、雙控釋復混肥為代表的系列功能性肥料，對與德瑞豐誠信合作的客戶繼續(xù)加大扶持力度，采取創(chuàng)新營銷拉動的方法，在淡季開展銷售活動，讓廣大客戶農(nóng)閑時賺到錢，避開與同行們的正面交鋒，與經(jīng)銷商共同成長，將事業(yè)做大做強。

營銷創(chuàng)新二：為客戶定做 《贏利計劃》

公司董事長趙金蛟告訴記者，農(nóng)資經(jīng)營是一個關(guān)系國計民生的大行業(yè)，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為行業(yè)共識，如果每一個經(jīng)銷商固守著以前坐家等客戶的老方法，不思變、不進取，必然會被其他同行所擠兌。要想做大做強，必須認清形勢，實施創(chuàng)新營銷。

德瑞豐公司在營銷手段上采取創(chuàng)新營銷模式，為每一個客戶制定一份 《贏利計劃》的營銷戰(zhàn)略，就是根據(jù)客戶所在的地域市場，來幫經(jīng)銷商做出正確的市場分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，分析出直接競爭對手和產(chǎn)品，找出企業(yè)的核心競爭力，然后制定一份祥細的贏利計劃，有時間安排，有工作事項，有贏利目標，做到有計劃，按計劃執(zhí)行。

產(chǎn)品創(chuàng)新：植物免疫蛋白

再高明的營銷方法，如果沒有以高新技術(shù)為支撐的產(chǎn)品，注定不能在市場上取得成功。德瑞豐公司戰(zhàn)略合作伙伴中國農(nóng)科院植保所副所長邱德文博士，在會上與大家分享了“植物免疫蛋白”的核心技術(shù)。

邱博士在講座中提到，其工作目標就是要為我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的農(nóng)作物生長提供良好的環(huán)境條件。只有農(nóng)作物生長有了良好的生長環(huán)境農(nóng)作物才能健康生長，農(nóng)作物的產(chǎn)品才能滿足我國國民的生活需要，同時只有農(nóng)作物生長有了好的環(huán)境條件才能生產(chǎn)健康的食品保證人民的生活水平和身體健康。可持續(xù)發(fā)展也就是我們生產(chǎn)糧食的土地及環(huán)境如果是不安全的，土地環(huán)境污染，病蟲害常年大發(fā)生，則生產(chǎn)出來的糧食也不是安全的，如果環(huán)境條件的不斷惡化就不能維持農(nóng)業(yè)的正常生產(chǎn)那也就是我們所說的不可以持續(xù)發(fā)展。如果是這樣，這對于我們國家的發(fā)展，人民生活水平的提高就無從談起，那就更保證不了我國國民的身體健康。

免疫蛋白作為農(nóng)藥的最大特點是一方面能激活植物的免疫抗性，它能激活植物對植物病毒病，葉斑病，枯萎病，蚜蟲和紅蜘蛛等的抗性；另一方面，由于它激活了植物的代謝也增強了植物的抗性，從而使植物能夠健康生長，由于植物代謝增強和植物的光合作用增強后，植物能獲得很好的生長，植物的光合產(chǎn)物大大提高了，從而也就提高了作物的產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)量。